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El poder de la calidad
Actualmente no se requieren intermediarios para las transacciones o movimientos de mercancía y material que requiere la empresa, todo se maneja directamente.
Los proveedores son principalmente los que traen materia prima, fundamentalmente el vidrio, el cual no se fabrica directamente en la empresa, así mismo tecnoglass tiene una empresa hermana que se llama Alutions, la cual provee todos los elementos metálicos y perfilería que se necesitan para la instalación de las ventanas. Esto genera empleo y beneficios no solo a la filial de la empresa sino a los proveedores de la materia prima, los cuales deben crecer para poder seguir abasteciendo a una empresa que se agranda constantemente.
Actualmente los clientes a nivel local son las empresas medianas y pequeñas que reciclan el vidrio, o que utilizan elementos provenientes de esta empresa para venderlos dentro de la ciudad con referencias de menor calidad a las ofrecidas en tecnoglass, Internacionalmente las grandes constructoras se ven beneficiadas por los precios del vidrio que ofrece tecnoglass, permitiéndole a la empresa poder abarcar un gran mercado obteniendo rentabilidad suficiente para establecerse dentro de las empresas más grandes de Colombia y que más oportunidades ofrecen a nivel local e internacional.
La empresa en sí es la que pone sus propios límites. Actualmente el crecimiento de la empresa solo lo detienen dos cosas:
1. La planta física.
2. La velocidad con la que se instalan y calibran nuevas máquinas para la fabricación y estructuración del vidrio.
¿Qué precio tiene lo que se le ofrece al cliente?
¿Cuánto vale algo similar en el mercado?
¿El producto va a ser exclusivo o económico?
¿Qué se vende?
¿Qué beneficios se ofrece al cliente?
Último pero no menos importante.
1. |Viracon
2. AGC Glass Co. North America
3. Cristacurva Glaswerks LA Prelco Inc.
1. Ventana Design-Build Systems
Suministros e instalación de sistemas de fachada de muro cortina de alto desempeño.
Al trabajar en estrecha colaboración con el equipo de diseño, podemos asegurar una fachada a un precio competitivo permitiendo un control térmico óptimo del espacio interior.
2. Windoor Incorporated
Es el producto de elección para hoteles cinco estrellas condominios de lujo de gran altura, y las mansiones de celebridades a lo largo de la costa de los Estados Unidos por más de 15 años.
Satisfacen estrictas especificaciones de clientes en cuanto a diseño, tamaños, colores y configuraciones personalizadas.
3. Empire Architectural Metal & Glass Corp.
Fabricación hasta la instalación de los metales arquitectónicos ornamentales, fachadas, barandillas, acristalamiento estructural y muros cortina.
Tecnologías avanzadas y un equipo de trabajadores calificados para completar su proyecto.
Mercado objetivo: clientes comerciales, Industrial, Retail y clientes corporativos.
Segmentación y Posicionamiento:
Aunque su mercado mas concurrente es las constructoras, Tecnoglass S.A no tiene un mercado especifico definido de interés, por lo que todas las variables de mercadotecnia son incluidas en su foco.
¿Cuál es la historia de tecnoglass?
El 18 de Abril de 1994 se constituye la sociedad Tecnoglass S.A., como alternativa en la producción de vidrios templados, laminados, insulados, con serigrafía, blindados y curvos, debido a la demanda en el mercado de un producto de alta calidad, precio competitivo y entregas oportunas.
Comenzaron haciendo calentadores solares e hicimos la transición a vidrios y ventanas.
¿Quiénes son los principales?
A continuación los clientes y competidores.
¿Cuáles son estos?
En las siguientes tablas analizaremos en detalle los factores de cada uno.
¿Qué es Tecnoglass?
Análisis DOFA
Las estrategias manejadas son vitales para Tecnoglass