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Gründertag IHK 2016 - Mit der richtigen Werbung beim Kunden ins Schwarze treffen

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Andrea Kannappel

on 30 September 2018

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Transcript of Gründertag IHK 2016 - Mit der richtigen Werbung beim Kunden ins Schwarze treffen

... mehr versprechen als sie halten können.
Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto effektiver wird Ihre Werbung und ...
... desto besser heben
Sie (sich) ab.

Und wozu das Ganze?
Weil sie glauben, dass sie lauter sein müssen als der Wettbewerb.
* Quelle: http://www.die-zeitungen.de/die-zeitungen/news/article/steigende-quote-an-werbeverweigerern.html
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und
viel Erfolg beim Verstehen der Kundenperspektive!
Andrea Kannappel
Josefstr. 18
63512 Hainburg

Tel: 06182 64 01 448
Mobil: 0171 28 90 776

E-Mail: andrea@kannappel-marketing.de
Website: www.kannappel-marketing.de
Mit der richtigen Werbung beim Kunden
ins Schwarze treffen
Wie bewirbt man also ein Produkt?
Dabei gehen die Kunden in Abwehrhaltung.
Aber was ist die richtige Werbung?
Bei welcher Problemstellung ist meine Leistung/mein Produkt besonders hilfreich? Wenn Sie selbst in der Situation Ihrer Kunden wären, was würden Sie sich wünschen?

Welchen Sinn erfüllt mein Unternehmen?

Aus Kundensicht: Was ist nach dem Kauf besser als vorher? 4 Grundnutzen: Profit, Sicherheit, Komfort, Ansehen

Was mache ich anders/besser als meine Mitbewerber?

Wer profitiert am meisten von meiner Leistung/meinem Produkt?

Wann und wo suchen potenzielle Kunden nach einer Lösung für Ihr Problem?
passt zum Unternehmen
spricht die richtige Zielgruppe an
zum richtigen Zeitpunkt
kommuniziert die Botschaft effektiv
= Relevanz für Zielgruppe
erzielt die gewünschte Wirkung,
z.B. Interesse erzeugen, Vertrauen vermitteln, Handeln auslösen
Praxisübung: Was haben Sie der Welt zu sagen?
Sagen, wozu
man es braucht!
Stellen Sie die richtigen Fragen, z.B.:
Weil die meisten Unternehmen ...
Fast jeder vierte Haushalt in Deutschland hat ein "Keine Werbung"-Schild an seinem Briefkasten* - mal ganz zu schweigen von den zahlreichen digitalen Adblockern und Spam-Filtern.

Warum ist Werbung so unbeliebt?
Mal ehrlich: Ein unvergleichliches Angebot mit einem klaren Nutzen - wer kann da schon widerstehen?
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