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Transcript

Definición de estrategias.

Estrategia de precio

Descuentos aleatorios

Estrategia para grupos de productos

Estrategia de descremado

Situación competitiva del mercado

Diferenciación de los competidores

Estrategia basada en la demanda

(precio psicológico)

Precios de prestigio

Distribución comercial respecto al producto.

Funciones:

Acercamos el producto a los clientes de forma directa

Abarcamos un público amplio

Bones

Publicitamos el producto.

Tamaño de almacén amplio

Variaciones en los coste de fabricación y/o distribución

Canales de distribución

Canal de distribución corto

Quién se encarga de la distribución

Y en un futuro

Estudio de la posibilidad de intermediarios

Informe de distribución comercial

Distribución física del producto

Representante

De dónde obtenemos nuestro beneficio

Características del contrato:

Estrategias:

Relación laboral especial

Contrato temporal

Por cuenta ajena

Remuneración fija + comisiones

Selectiva

Estrategia el "Push"

Identificación de posibles formas de ventas

Tienda autoservicio

Establecimiento especializado

El precio y distribución como elementos del marketing.

Realizado por:

Factores fijados por la empresa

Laura Romero

Francisco Tarín

Raúl Valverde

Análisis de los factores que influyen en el precio de venta de nuestro producto.

Objetivos

Costes

Empresa

Satélite

Volumen de producción

Factores fijados

por la empresa

Factores ajenos

a la empresa

Estrategias del Marketing Mix

Bones

Ciclo de vida de nuestro producto

Factores ajenos a la empresa.

Complementarios

Mercado y Competencia

Sustitutivo

Normativa Legal

+

Beneficios

Proveedores e intermediarios

-

Tipo de interés y La inflación

Identificación detallada de los costes de fabricación y/o distribución de nuestro producto.

Cálculo del precio de nuestro producto

Comparación del precio de nuestro producto con el de la competencia

Nacionalmente carecemos de competencia

Internacionalmente gran competencia

Precio mas bajo

Menor calidad

Distribuye a un mercado amplio

Costes de fabricación bajos

Análisis de la elasticidad de la demanda.

Demanda elástica

Complementario

Sustitutivo

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