PENSAR GANAR GANAR

PENSAR GANAR GANAR

HÁBITO 4

Pensar Ganar-Ganar es una actitud hacia la vida. Significa que los acuerdos y soluciones son mutuamente satisfactorios, con una solución ganar-ganar las partes se sienten bien y se comprometen en un plan de acción.

“

Pensar ganar-ganar llenará tu corazón de pensamientos felices y serenos. Te dará confianza, incluso te llenará de luz” Sean Covey.

PIERDO/GANA: EL TAPETE

ZONA DE COMODIDAD Y

ZONA DE VALENTÍA

GANAR/GANAR O NO HAY TRATO

Algunas personas son programadas a la inversa: pierdo/gana.

Pierdo/gana es peor que gano/pierde, porque no tiene ninguna norma, ningún requerimiento, ninguna expectativa, ninguna visión.

Las personas que piensan pierdo/gana por lo general están deseosas de agradar. Buscan fuerza en la aceptación o la popularidad. Pierdo/gana es débil.

Es el hábito de liderazgo interpersonal y requiere de las herramientas humanas.

Ganar/ganar es creer que todos pueden ganar.

No hay trato significa que, si no podemos encontrar una solución que beneficie a ambas partes, coincidiremos en disentir de común acuerdo: ¡no hay trato!

ZONA DE COMODIDAD: Cosas con las que estas familiarizado,libre de riesgos, nos sentimos seguros y a salvo.

ZONA DE VALENTÍA: Aventuras, riesgos y desafíos. lo que nos hace sentir incómodos con incertidumbre, presión, cambio y la posibilidad de fallar.

Buscar oportunidades, donde alcanzarás tu verdadero potencial.

GANAR/GANAR

CÓMO ADQUIRIR EL HÁBITO DE GANAR/GANAR

PERDER/PERDER:

LA ESPIRAL DESCENDENTE

Ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón que procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Con una solución de ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que se tome, y se comprometen en un plan de acción. Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. La mayoría de las personas tienden a pensar en términos de dicotomías: fuerte o débil, rudo o suave, ganar o perder, pero este tipo de pensamiento es defectuoso. Ganar/ganar, se basa en el paradigma de que hay mucho para todos.

Existen dos formas de ganar/ganar:

GANAR PRIMERO LA VICTORIA PRIVADA

Todo comienza con usted mismo. Al hacer depósitos en su CBP tomar responsabilidad de su propia vida, idear un plan; aumentará su confianza y seguridad, y comenzará a disfrutar con los demás en vez de sentirse amenazado por ellos.

EXISTEN DOS TUMORES GEMELOS

Existen dos hábitos que, como los tumores pueden carcomer le lentamente desde su interior. Son gemelos y sus nombres son: competir y comparar. Es virtualmente imposible pensar en ganar/ganar teniéndolos cerca.

Perder/perder es una filosofía de las personas altamente dependientes, sin dirección interior, que son desdichadas y piensan que todos los demás también deben serlo . “Si nadie gana nunca, tal vez ser un perdedor no sea tan malo”. Esta es una filosofía del conflicto, de la guerra.

Las personas que funcionan bajo este paradigma comienzan a pelear, a discutir y a “desquitarse” mutuamente, lo que resulta en una espiral descendente de perder/perder.

FILOSOFÍAS FRENTE AL CAMBIO

GANO

GANO/PIERDE: EL TÓTEM

COMPETIR

La competencia puede ser muy saludable. Nos impulsa a mejorar a dar más de nosotros mismos. . Hay un lado luminoso y otro oscuro, y ambos son poderosos. La competencia es saludable cuando compite contra usted mismo, o cuando le desafía a dar lo mejor de usted. La competencia se hace oscura cuando relaciona su autoestima con el ganar, o cuando la utiliza para ponerse encima de otro.

COMPARAR

Comparar es el gemelo de la competencia. Compararse con los demás sólo puede traerle malas noticias. compararse nunca es un buen modo. La única buena comparación es compararse con su propio potencial.

Otra alternativa es simplemente pensar “gano”. Las personas con esta mentalidad no necesariamente tienen que querer que algún otro pierda. Lo que les importa es conseguir lo que quieren.

Cuando no hay un sentido de confrontación o competencia, el enfoque más común en una negociación. Piensa en términos de asegurar sus propios fines.

Una alternativa a ganar/ganar es gano/pierde. Las personas del tipo gano/pierde son proclives a utilizar la posición, el poder y los títulos, para lograr lo que persiguen. Gano/pierde es competitivo. Se denomina el síndrome del tótem: “no me importa que tan bueno sea, en tanto que esté encima de él en el tótem”. Las relaciones, las amistades y la lealtad son secundarias para ganar el juego, ser mejor y salirse con la suya.

Gano/pierde está lleno de orgullo.

GANAR/GANAR IMPLICA CINCO ELEMENTOS O DIMENSIONES

1.- Carácter: Es la base del paradigma ganar/ganar, desarrollado en los hábitos 1 al 3. Solo cuando conoce bien sus valores, sabrá qué significa ganar para usted. Además tendrá la integridad para mantener sus promesas a los demás.

2.- Relaciones: Se construyen sobre la base del carácter. Si trabaja en desarrollar su credibilidad a lo largo del tiempo, estará invirtiendo en relaciones abiertas al éxito de ambas partes.

3.- Acuerdos: Los acuerdos surgen a partir de las relaciones. Deben tener cinco elementos muy explícitos para dejar claras las expectativas:

• resultados deseados
• directrices o parámetros dentro de las cuales se obtendrán dichos resultados,
• recursos disponibles para lograr los resultados,
• medidas para evaluar los logros
• las consecuencias si se logran los objetivos.

4.- Sistema: Para que los acuerdos funcionen, el sistema debe estar en capacidad de manejarlo. Incluye sistemas para capacitación, planificación, comunicación, información, etc.

5.- Proceso: Un proceso de cuatro pasos debe ser utilizado para lograr un acuerdo ganar/ganar:

-Trate de ver la situación desde la perspectiva del otro

-Identifique los aspectos y preocupaciones clave

-Haga una lista de resultados que consideraría una solución aceptable.

-Busque nuevas opciones para obtener esos resultados.

4.- Sistema: Para que los acuerdos funcionen, el sistema debe estar en capacidad de manejarlo. Incluye sistemas para capacitación, planificación, comunicación, información, etc.

5.- Proceso: Un proceso de cuatro pasos debe ser utilizado para lograr un acuerdo ganar/ganar:

-Trate de ver la situación desde la perspectiva del otro

-Identifique los aspectos y preocupaciones clave

-Haga una lista de resultados que consideraría una solución aceptable.

-Busque nuevas opciones para obtener esos resultados.

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