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SK2 마케팅

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on 27 May 2014

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Transcript of SK2 마케팅

되따~~~~~~
$1.25
Tuesday, May 27, 2014
Vol XCIII, No. 311
광고모델의 방송을 통한 홍보효과로 매출이
447%
증가함.

SK- ll는 어떻게 알려졌을까?
불매운동
SK-ll 피테라 에센스마케팅
임혜진 배우림 이아현 한예지 김은미
목차
1. SK-ll 피테라 에센스가 어떻게 알려졌는지
2. SK-ll 피테라 에센스 Marketing - STP
2. SK-ll 피테라 에센스 Marketing - 촉진관리
3. SK-ll 현황
4. SK-ll 불매운동
5. 우리조의 분석

SK-ll 피테라 에센스 마케팅 - STP
Targeting
Positioning
SK-Ⅱ피테라 에센스 Targeting
한국 SK-ll의 뮤즈이자 모델은 김희애, 임수정,
이연희이며 각각
모델의 연령대의 여성들을
타겟
으로 하고 있음.

SK-ll 피테라 에센스 마케팅 - 촉진관리
촉진믹스 요소
고정 고객 우대 프로그램
어떤 회사(들)의 상품을 구매한 양이나 액수에 비례하여 현금, 제품, 또는 서비스 등으로 보상해 주는 프로그램.
체험프로그램
E-commerce 강화
E-commerce란?
물품이나 서비스를 인터넷, 특히 웹 상에서 구매하고 판매하는 것.

SNS 마케팅
최근 남성라인 SK-ll MEN을 런칭.

런칭
3일
만에 한 달치 준비량이 다 판매됨.
Why? 1. 남성들의 뷰티 관심 증가
2. 여성들의 영향.

2.PR
1.광고
3.구전
4.판매촉진
5.인적판매
VIP, VVIP 고객에게 제공되는 선물교환카드나 마일리지 추가 적립 혜택으로 획득된 고객을 유지하려 함.
피테라 에센스 체험단 모집

매주 피부측정
프로그램을 통해 자신의 피부상태를 알아볼 수 있음
맑고 투영한 아름다움을 재해석 (작품전시)

이를 독창적인 방법으로 새롭게 구현한
전시작
들과
피테라 에센스에 대한 다양한 경험
을 해 볼 수 있음.

전세계적으로 뷰티 제품의 인터넷 판매 비율은
낮은
수준.

향후 독자적인 판매망을 구축하고 소셜 커머스 연계판매도 검토할 예정.

실험마케팅
항산화 효과 실험
화장품 성능
개선 입증
.
소비자들에게
신뢰
를 줌.

PPL
드라마
에서 화장품 진열, 스킨, 로션을 꺼내 바르는 등의 장면이 나옴.

SK2 광고
모델
, 광고
카피
그대로 CF 재현.

뷰티매니지먼트 마케팅
'
서비스
'를 활용한 마케팅에 집중

관리(management)에 초점을 맞춘
일대일
(1:1) 프리미엄 서비스 진행

지속적인 매장 방문 유도

브랜드 이미지 제공

개인에게 최적화
된 뷰티 솔루션 제공

사회공헌캠페인
빈곤국의 식수 지원에 힘쓰는 캠페인을 펼치고 있음.
-> '여성'들이 큰 피해를 입고 있기 때문.

방문자들이 캠페인을 소개하는 영상을 SNS에 공유해 줄 때마다 PUR를 한 개 씩 기부하는 방식을 통해 캠페인 전개.

일본 방사능으로 인해 일본산 화장품 사용에 대한 불안, 의구심을 자아내는 글 쏟아짐.

SK2의 항변
“제품 안전성에 아무런 문제가 없다”고 주장.
공식 홈페이지에 방사능 시험 결과 기록문을 함께 게재.

하지만 대부분의 소비자들은 구매에 난색을 표함.
제품 신뢰도에 관한 의심.

자료출처
SNS마케팅
FACEBOOK - www.facebook.com/skii.korea
Youtube - www.youtube.com/user/SK2KOREA
Twitter – twitter.com/sk2_kor
사회공헌캠페인
http://www.youtube.com/watch?v=ZR- yUMU9GnI&feature=player_embedded
www.clearforlife.co.kr
SK- ll ‘피테라 에센스 프로젝트’ - 한경닷컴 w스타뉴스 http://wstarnews.hankyung.com/apps/news?popup=0&nid=04&c1=04&c2=04&c3=00&nkey=201210291033181&mode=sub_view
실험마케팅 - http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2013&no=1369932
PPL - http://fashion.mk.co.kr/view.php?no=811940&year=2013
뷰티매니지먼트 마케팅 - http://sports.chosun.com/news/ntype.htm?id=201405120100104030006931&servicedate=20140512

Segmentation
2.PR

기업이미지를 높이고 구매를 촉진하기 위하여 벌이는 활동
상품의 장단점이나 구매 또는 사용 경험에 대한 구두, 전자적 커뮤니케이션
3.구전

상품의 구매를 촉진하기 위하여 여러 가지 단기적인 인센티브를 제공하는 활동

상품을 알리고, 질문에 답하고, 주문을 위하여 잠재고객들과 대면접촉하는 활동
1.광고
스폰서가 비용을 지불하고 상품들을 널리 알리고 구매를 촉진하기 위하여 하는 활동
4.판매촉진
5.인적판매
SK-Ⅱ 피테라 에센스 Segmentation
SK- ll의 현황
SK- ll 피테라 에센스 Positioning
피테라에센스는
노화 방지
강조



SK-Ⅱ 마케팅에 대한 우리조의 분석
겟잇뷰티 에센스부문1위, 연예인 메이크업

현재 글로벌 생활제품 기업 P&G의 계열 브랜드로서 P&G의 프레스티지 뷰티 라인을 담당.
P&G는 SK-ll 뿐만 아니라 다양한 뷰티 관련 브랜드 보유.
한국, 중국, 대만, 홍콩, 싱가포르, 호주, 미국, 영국 등 총
13개국
에서 판매 중.
2011년 글로벌 연 매출액 10억 달러(한화가치 약 1조원 1천억)을 돌파하며
지속성장.

피테라 에센스가 ‘겟잇뷰티’라는 뷰티프로그램에서 에센스 부분1위를 차지
이 제품의 모델 이연희, 임수정의 화장법을 알려주면서 피테라 에센스를 사용

CF
SK2 피테라 에센스는 모델 김희애, 임수정, 이연희, 유지태등을 통하여 많은 CF를 찍음

과도한 고급화 전략-카피 제품 발생(미샤,스밈)
지나친 PPL광고

다양한 마케팅 전략 시도-PT프로그램, 팝업스토어 등
로컬 모델을 기용한 글로벌 마케팅


소비자의 행동적 변수에 따라 시장 세분화
화장품을 자주 사용하고 관심이 많은 소비자
가격에 대한 민감도가 낮은 소비자
소비자의 추구 효익-
기능
브랜드 충성도가 높은 소비자-
구매력을 갖춘 고객
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