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LOS DISCURSOS PERSUASIVOS
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LOS DISCURSOS PERSUASIVOS
Tenemos los discursos de: motivación, convicción y refutación
El discurso de convicción
El discurso de motivación (externa actos).
El Discurso de Refutación
Adecuado para el público que tiene actitudes negativas, muy poco favorables hacia el tema o comunicador.
- El propósito del orador será; persuadir para convencer, para formar, cambiar o reforzar las actitudes del público.
Adecuado para un publico con actitudes muy favorables o positivas hacia el tema o el orador.
- El comunicador formula su propósito de persuadir para motivar a la acción.
- La acción dirigida al interior del individuo, sentimientos o exterior (actos).
El primer paso de ello, es averiguar tales motivos que pueden oponerse a nuestro propósito o estrategia. Dos tipos de motivos:
PRIMARIOS O PSICOLÓGICOS Y SECUNDARIOS O APRENDIDOS.
Se presenta cuando un comunicador cuestiona, critica o rechaza los argumentos del orador que propone un cambio, porque este cambio no presenta suficientes ventajas o beneficios como para dejar lo que ya se tiene.
El propósito es persuadir para refutar (Rechazar la validez de una idea de otra persona mediante razones y argumentos).
El comunicador necesita encontrar tales motivos o generar nuevos que favorezcan la actitud del público hacia lo que se le propone.
JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW.
Necesidades Motivacionales de Ketch y Crutchfirld.
Propone que en todas las personas existen 5 necesidades básicas:
- Corporales: alimento, agua, aire, sueño, sexo etc.
- De seguridad y protección: sentirse seguro frente a riesgos.
- De amor y pertenencia: cariño, familia, aceptación social, etc.
- De suficiencia: amor propio, valoración de sí mismo, competencia.
- De realización: comprensión de las cosas, cumplimiento de metas, logros.
I M P O R T A N T E!!!!....
Si las actitudes son muy - u hostiles, cuando se presenta el tema o comunicador, entonces la persuasión se usará para cambiarlas en un contexto de controversia o discusión.
1. Pertenecientes al cuerpo
- Motivos de supervivencia y seguridad.
- Motivos de satisfacción y estimulación.
2. Pertenecientes a las relaciones con el 1/2 ambiente.
- Motivos de supervivencia y seguridad.
- Motivos de satisfacción y estimulación.
3. Pertenecientes a las relaciones con otras personas.
- Motivos de supervivencia y seguridad.
- Motivos de satisfacción y estimulación.
4. Pertenecientes al YO personal
- Motivos de supervivencia y seguridad.
- Motivos de satisfacción y estimulación.
MATERIA: TALLER DE EXPRESIÓN ORAL Y ESCRITA
PROFESORA: ELY CHÁVEZ