DÉNNEVE MKT

Comparación de mercado para productos estrella

Ganadores

Innovación

Calidad

Productos básicos

$94.90

$419.9

$399.9

$154.9

Tendencias

Procesos de desarrollo de nuevos productos.

$329.90

Tendencias

Idea

Inspiración

Tendencias

Proveedores

Necesidades del mercado

Estudio de mercado

Comparación de:

• Precios
• Presentación
• Usuario final
• Nicho de mercado

Viabilidad y planeación

El producto es viable en desarrollo, tiempo y costo.

Lanzamiento

Desarrollo y Diseño

Duración: 2-5 meses

Venta directa y cuidado de la piel.

Beneficios

• Independencia y oportunidad de negocio.
• Servicio al consumidor
• Responsabilidad social
• Canal de distribución alternativo
• Compromiso de desarrollo empresarial

Resumen de las necesidades primarias y secundarias de la piel.

PRIMARIAS

• Todas las relacionadas a la protección y hacerla más resistente.
• Humectar e hidratar.
• Protección vs. RUV.
• Contribuir con propiedades viscoelásticas.

SECUNDARIAS

• Todas las relacionadas a mejorar la condición-belleza.
• Brindar firmeza
• Dar textura suave.
• Evitar y disminuir la acentuación de líneas de expresión.
• Re-densificar la piel.
• Promover aclaramiento y dar luminosidad, eliminar manchas y rojeces.
• Auto-broncear sin exponerse al sol.
• Dar color para resaltar facciones y ocultar defectos.

Sistema de ventas

• De persona a persona
• Reuniones de grupo

¿Porque nos enfocamos en cuidado de la piel?

Tendencias

¿Qué es la venta directa?

• Origen de ingredientes: Verde, natural, K-beauty.
• Tendencia en efectos: Cosméticos multifuncionales.
• Experiencia: Realidad aumentada.

“La comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un agente de comisión o mediador mercantil independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial”.

Beneficios de productos de venta.

• Rotación media
• Costos accesibles
• GM

Principales promesas de venta.

Estadísticas nacionales*

• Humectante
• Anti-imperfecciones
• FPS
• Lifting
• Limpiador
• Reparador

*Fuente: AMDV y Euromonitor

Competencia Indirecta

Mercado emergente

El modelo de negocio cerró el 2017 con un valor promedio de $70,000.00 MDP.

Ofertas y promociones.

Avon

Fuller

Jafra

Jade

Arabela

COMPETENCIA DIRECTA

• YVES ROCHER / STAN HOME
• ORIFLAME
• NATURA
• L'EBEL

Modificación inicial del margen de ganancia

• Aumento del 20% al valor catálogo.
• Consideración de paquetes y promociones
• Consideración de herramientas y ayudas de venta.

Beneficios de las ofertas y promociones

• Nos permite ofrecer oportunidades de venta.
• Minimiza la acumulación de inventario en almacén.
• Ayuda a consolidar volúmenes de compra.

MERCADO OBJETIVO DÉNNEVE

• Clase C
• Mujeres y hombres que adquieren productos de belleza y cuidado personal.
• Amas de casa
• Oficinistas
• Centros de belleza

MARGEN DE GANANCIA EN PRODUCTO

1 a 5 + 20%