Mkt7

El alcande de la Publicidad:

de lo local a lo Global

Las organizaciones en la publicidad

Tipos de anunciantes locales

Tipos

de publicidad local

Anunciantes regionales y nacionales

Anunciantes Transnacinales

Tipos de agencias

Agencias Regionales y nacionales.

Agencias Internacionales.

Agencias de Servicios Completos

Agencias de Servicio especializado.

Concepto creativo

• Honorarios

Establecimiento de contactos y relaciones con la comunidad

Los Proveedores en la Publicidad

¡GRACIAS!

Gerencia de cuenta

Investigación y planeación de cuenta

Las agencias grandes acostumbran tener muchos ejecutivos de cuenta

Ejecutivos de cuenta

Antes de crear alguna publicidad, se investigan los usos y ventajas del producto, se analiza a los clientes actuales y potenciales.

La planeación de cuenta es una disciplina hibrida que usa la investigación para cerrar la brecha entre la gestión de cuenta y los creativos.

La agencia de publicidad de servicios completos

moderna suministra trabajos de publicidad y no publicitarios en todas las áreas de las comunicaciones y la promoción.

Toda comunidad de cualquier tamaño tiene pequeñas agencias de publicidad acreditadas que ofrecen asistencia experta a los anuncios locales. Una agencia local ayuda:

Agencias Locales

• Analizar el negocio del anunciante local y el producto o servicio que se vende.
• Evaluar los mercados para el negocio.
• Evaluar la posición competitiva del anunciante.
• Evaluar las alternativas de medios y brindar sugerencias racionales.
• Ahorrar al anunciante tiempo al hacerse cargo de entrevista, análisis, verificación etc.
• Auxiliar en la publicidad y la promoción

Gerente de Marca:

Cada ciudad importante tiene muchas agencias que pueden producir y colocar la calidad de publicidad adecuada para campañas nacionales.

Luchan por una particiapción, completa e integrada en los mercados mundiales.

Planeación y compra de medios

Los anuncios depende en gran medida del texto publicitario .

Redactores de textos publicitarios

Los redactores y artistas de la agencia trabajan como un equipo creativo bajo un director creativo.

Uno de los pecados mas grandes en una agencia de publicidad es una fecha limite perdida.

Departamento de trafico

El crecimiento de la IMC ha causado que algunas agencias empleen especialistas que proporcionan servicios además de la publicidad.

relaciones publicas, diseñadores de paginas web, expertos en economía o diseñadores de empaques.

Boutiques creativas:

Con una fragmentación sin precedentes de las audiencias desde la explosión de nuevas opciones de medios, la planeación y compra ya no es tarea fácil. En la actualidad se dispone de muchos mas vehículos de medios para que los anunciantes los consideren.

Gestión del trafico

Organizaciones para comprar y hacer paquetes de tiempo radiofónico y televisivo.

Servicios adicionales

Trabajan para anunciantes, subcontratan

con agencias de publicidad. Su misión es

desarrollar conceptos creativos emocionantes y producir mensajes publicitarios distintivos frescos.

Supervisa un grupo de marcas y dirige su propia agencia para crear la publicidad de la marca en los medios.

Servicios de compra de medios:

Transmitida: usan actores, camarógrafos y especialistas de producción.

Impresa: el departamento compra fotografías, ilustraciones y otros componentes.

Muchas agencias apoyan a sus clientes con una variedad de servicios limitados.

¿Como son compensadas las agencias?

Administración de la agencia

• Comisiones de los medios les ahorraban mucho a los medios en gastos de ventas y recolección debido a que retenían un 15% sobre el precio que compraban a nombre de sus clientes.
• Margen de ganancias le agrega a la factura del cliente, por lo común 17.5% de la factura

Agencias Interactivas:

Como están estructuradas las agencias?

Agencias pequeñas cada empleado puede cubrir muchas funciones

Agencias medianas y grandes

• Sistema departamental departamentos separados
• Sistema de grupo divide la agencia por grupos.

Las agencias nacionales más grandes también son agencias internacionales, tienen oficinas o afiliadas en los principales centros de comunicación alrededor del mundo y pueden ayudar a sus clientes a comercializar de manera internacional o globar segun sea el caso.

Con el crecimiento sorprendente de la internet y el aumento del interés en las comunicaciones de mercadotecnia integradas han llegado una nueva camada de especialistas. Agencia Interactiva.

Producción de publicidad:

impresa y transmitida

• Agencia interna

Solicitud y publicidad para nuevos negocios

Las agencias encuentran que la mejor fuente de nuevos negocios son las personas que sus empleados conocen en la vida social de la comunidad.

Una agencia puede solicitar negocios nuevos con publicidad, el director solicita nuevos negocios , pero el personal ayuda a preparar las presentaciones.

Puede hacer todo el trabajo de una firma i

ndependiente de servicios completos.

• Combinación honorarios comisión cobra una cuota mensual por todos sus servicios al cliente y retiene comisiones recibidas de los medios.
• Cuota directa o método iguala cobran por todos sus servicios ya sea por hora o por mes y acreditan comisiones de los medios ganadas para el cliente.

• Referencias recomendaciones de clientelas existentes, amigos, etc.
• Presentaciones

Presentación especulativa desean ver lo que la agencia hará antes de firmar.

Coorpocaciones Multinacionales:

• Como se obtienen clientes las agencias?

Agenvia de Publicidad

Es una organización independiente de personas creativas que se especializan en la elaboración de anuncios y otras herramientas profesionaes.

Estructura internacional descentralizada,

Las divisiones son responsables de sus líneas de productos, operaciones de mercadotecnia y ganancias y crean publicidad personalizada para cada producto.

Capítulo 4.

• Los anunciantes (o clientes)

Son las empresas como Honda, Coca-Cola o la zapatería local, que patrocinan la publicidad en su favor y de sus productos.

Varían en tamaño: de negocios independiente pequeños a empresas

multinacionales enormes. También son de diversos tipos: organizaciones de

servicios, fabricantes industriales o comités de beneficencia y acción política

locales.

• Agencias

Ayudan a los anunciantes a planear, crear y preparar

campañas publicitarias y otros materiales de promoción.

Incorpora a los fotógrafos, ilustradores, impresores, despachos de

servicios digitales, separadores de película de color, casas productoras de videos,

desarrolladores web de internet y otros que asisten tanto a los anunciantes como a

Las agencias en la preparación de los materiales publicitarios. También incluyen

asesores, empresas de investigación y servicios profesionales que trabajan con los

anunciantes y las agencias.

• Proveedores

• Medios de comunicación

Vende tiempo (en radio y televisión) y espacio (en

medios impresos, exteriores y digitales), o ambos, para llevar el mensaje del

anunciante a la audiencia seleccionada.

4. Organizaciones gubernamentales, casi gubernamentales y no lucrativas (municipalidades, compañías de servicios públicos, organizaciones benéficas, organizaciones de artes, candidatos políticos).

3.Negocios y servicios especializados (bancos, agentes de seguros, tiendas de musica, talleres de reparación de zapatos, contratistas remodeladotes, floristas, salones de belleza, agencias de viajes, abogados, contadores).

2. Tiendas que venden una variedad de mercancía de marca, por lo general en una base no exclusiva (tiendas de conveniencia, departamentales y supermercados).

1. Distribuidores o franquiciados locales de las compañías nacionales que se especializan en una línea preferente de productos o servicios (Honda, Wendy’s, Mail Boxes etc.)

. Publicidad de producto: promueve un articulo o servicio especifico y estimula la acción de corto plazo mientras forma conciencia del negocio. Tres tipos principales de anuncios de producto son usados por anunciantes locales: línea de precios regular, venta y liquidación

La mayor parte de los anunciantes colocados en medios locales son publicidad de producto, institucional o clasificada. Cada tipo sirve a un propósito diferente.

• Línea de precios regulares: informa a los comunicadores sobre los servicios o mercancías ofrecidos a precios regulares.

• Publicidad de Venta: consiste en colocar artículos a la venta y ofertas

especiales de dos por uno u otras.

• Publicidad de liquidación: (una forma especial de publicidad de venta) para abrirles espacio a líneas de productos nuevos o modelos novedosos y deshacerse de las líneas de movimiento lento, muestras de piso, mercancía rota o maltratada, o artículos fuera de temporada.

Organización Desentralizada:

En empresas grandes, muchas personas están involucradas en la función de

publicidad. Los propietarios de la compañía y los altos funcionarios corporativos

toman decisiones de publicidad clave;

El personal de ventas y mercadotecnia suele colaborar en el proceso creativo,

ayuda a elegir la agencia de publicidad y evalúa los programas publicitarios

presupuestos;

Los artistas y escritores generan anuncios, folletos y otros materiales;

los ingenieros de producto y diseñadores contribuyen al proceso creativo y

proporcionan información sobre productos competidores;

Los administradores evalúan el costo de las compañías publicitarias y ayudan a

planear presupuestos; y el personal de oficina coordina varias actividades

promocionales, incluyendo la publicidad.

¿Como gestionan su publicidad

las compañías grandes?

Conforme algunas compañías se hacen más grandes diversifican sus líneas de productos, adquieren subsidiarias y establecen divisiones en distintas regiones.

En un sistema descentralizado, la compañía establece departamentos de publicidad separados para diferentes divisiones, subsidiarias, regiones, marcas u otras categorías que se adapten a las necesidades de la empresa.

La mayoria de los anunciantes grandes tienden a usar alguna mezcla de dos estructuras de gestion basica: Centralizada y Descentralizada.

La mayoria de los anunciantes grandes tienden a usar alguna mezcla de dosestructuras de gestion básica: Centralizada y Descentralizada.

Publicidad Institucional: intenta crear una percepción favorable de largo plazo sobre el negocio como un todo, no solo de un producto o servicio en particular. Muchos comercios (tiendas, restaurantes, bancos, empresas, hospitales) usan este tipo de publicidad para promover una idea sobre la compañía y forman una buena voluntad de largo plazo

Algunas compañias operan en una parte del pais, en uno o varios estados y

comercializan en forma exclusiva en los limites de esa region. Se les conoce como

anunciantes regionales.

Ejemplo: Cadenas de supermercados y tiendas departamentales de ciertas regiones,

cuerpos de gobierno (como las loterias de los estados), grupos de franquicias,

compañias telefonicas etc.

Otras compañias venden en varias regiones o a lo largo del pais y se les llama

anunciantes nacionales. Estos incorporan a los fabricantes de bienes empacados para

el consumidor (como procter & Gamble y Johnson & Johnson), aerolineas

nacionales, medios y firmas de entretenimiento (Disney, Time Warner), fabricantes de

electronica y todas las compañias automotrices.