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Planeación Estratégica

La Planificación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos de la empresa. la planeación estratégica cuenta de cuatros paso esenciales.

1- Definir la misión de la organización.

2- Analizar la situación.

3- Plantear los objetivos de la organización.

4- Elegir la estrategia para alcanzar los objetivos de la organización.

Asignatura:

Planificación de Mercados

Tema:

Aspectos Fundamentales

Participantes:

Rhandall Hunt

Matricula 2007-6099

Yomayra Hernandez

Matricula 2015-3814

Madeline M. Arias

Matricula 2012-0841

Ana

Facilitador:

Juan M. Valdez Grullon

Fecha:

Santo Domingo R. D

09/06/2018

Juan 03: 18

Frase

3:18 El que en él cree, no es condenado; pero el que no cree, ya ha sido condenado, porque no ha creído en el nombre del unigénito Hijo de Dios.

Presta atención a tus decisiones, Ellas construyen tu futuro.

Análisis de la Industria

Ciclo de Industria

Yomayra Hernandez

La planeación estratégica de marketing es un proceso de 5 paso.

Situación Externa

* En primer lugar determinamos las fuerzas o factores del entorno que afectan o podrían afectar a la empresa, o que tienen o podrían tener influencia en ella esta Tasa de crecimiento de la Industria unas de las herramientas que se utilizan para estudiar la industria es el Análisis del Ciclo de Vida, ya que permite comprender bien la estructura de la misma.

* El término de Ciclo de Vida es ampliamente aceptado como un instrumento valioso para estudiar la evolución de los productos y de las industrias en el mercado. La lógica de este análisis es representada a través de cuatro fases: emergente, crecimiento, madurez y declive.

1- Realizar un análisis situacional.

2- Establecer los objetivos de marketing.

3- Determinar el propósito y la ventas diferencial.

4- Elegir el mercado y medir las demanda del mercado.

5- Diseñar una mezcla estratégica de marketing.

A) Análisis externo, también conocido como análisis del entorno, evaluación externa o auditoría externa, consiste en la identificación y evaluación de acontecimientos, cambios y tendencias que suceden en el entorno de una empresa y que están más allá de su control.

B) Realizar un análisis externo tiene como objetivo detectar oportunidades que podrían beneficiar a la empresa, y amenazas que podrían perjudicarla, y así formular estrategias que le permitan aprovechar las oportunidades, y estrategias que le permitan eludir las amenazas o, en todo caso, reducir sus efectos.

C) El análisis externo se suele realizar junto con el análisis interno al momento de realizar la planeación estratégica de una empresa.

1- Una Industria es un grupo de empresas produciendo un producto o servicio similar. El análisis de la industria es una parte importante en el Plan de negocios, lo relevante aquí es centrase en la industria y no en el mercado paralelamente. El mercado es una parte de la industria que la empresa pretende servir.

2- La propuesta más práctica a la hora de definir la industria es realizarla estrechamente, y si se desea se puede incluir tendencias que puedan afectar a categorías amplias de la industria.

Yomayra Hernandez

Madeline M. Arias

Tamaño:

El tamaño de la industria está desplegado en cantidades monetarias sobre un periodo de tres a cinco años.

Tasa de crecimiento:

La tasa de crecimiento debería ser informada en porcentajes, además de proveer una interpretación de lo que esto significa; lo ideal sería compararlo con otras industrias.

Proyección de ventas:

Este apartado debe de especificar cuál será el monto futuro de las ventas en la industria; y aquí nuevamente, más que introducir números por muy fiables que sean las fuentes.

Macro Entorno

Madeline M. Arias

Fuerzas externas y no controlables por la empresa. Para analizarlos tenemos que tener en cuenta:

Según evolucione una empresa a través de su Ciclo de Vida, la naturaleza y características de la competencia también irán cambiando. Sin embargo existen dos aspectos claves a considerar dentro de este Análisis: Los cambios en el sector tendrán una importancia estratégica si pueden afectar a la estructura del mismo. Por ello, si están relacionados con el grado de madurez del mismo, es importante comprender cada una de las etapas por las que puede pasar.

Microentorno:

Para que el marketing tenga éxito es importante una relación estrecha entre los diferentes agentes del micro entornó. Los elementos principales son:

Entorno demográfico: tiene en cuenta el crecimiento de población mundial, la dimensión y composición de los núcleos familiares y la diversidad étnica i movimientos migratorios de la población

Entorno económico: tiene en cuenta el nivel de distribución de la renda, el tipo de interés el tipo de cambio y el tipo de inflación como también la etapa del ciclo económico de la economía.

Entorno sociocultural: tiene en cuenta la incorporación progresiva de la mujer al trabajo y la difusión de patrones culturales

Madeline M. Arias

El mercado: Tendremos en cuenta tanto el mercado actual como el mercado potencial.

Los proveedores: Se recomienda una buena gestión de compras y aprovisionamiento de las materias necesarias, además de una buena relación.

Los intermediarios: Son necesarios cuando una organización se dirige a un número elevado de consumidores que están repartidos en una amplia área geográfica (mayoristas y detallistas).

Cobertura del Plan de Mercadotecnia

Ana Bruno

El plan de mercadotecnia es un instrumento que puede servir a toda la empresa u organización, sin embargo, es más frecuente que sea elabore uno para cada división o unidad de negocios.

Ana Bruno

Propósitos del Plan de Mercadotecnia

Las fases del ciclo de vida por las que puede pasar la industria son:

1- Es una guía escrita que señala las estrategias y tácticas de mercadotecnia que deben implementarse para alcanzar objetivos concretos en periodos de tiempo definidos.

2- Esboza quién es el responsable de qué actividades, cuándo hay que realizarlas y cuánto tiempo y dinero se les puede dedicar.

3- Sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece estándares de desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división o producto.

Conceptos y definición del plan de mercadeo

Rhandall Hunt

El plan de mercadotecnia es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr.

Por todo ello, resulta muy conveniente que todas las personas relacionadas con el área de mercadotecnia conozcan en qué consiste el plan de mercadotecnia y cual es su cobertura, alcance, propósitos y contenido, para que de esa manera, estén mejor capacitados para comprender la utilidad y el valor de este importante instrumento de la mercadotecnia.

Fase Emergente: Esta fase trata de sectores que acaban de surgir, ya sea debido a una innovación tecnológica o de cualquier otro tipo.

Fase de Crecimiento: En esta fase los competidores comienzan a tener claro el foco del desarrollo del negocio. También, se conocen bien quiénes son los clientes a los que se debe dirigir y cuáles son su motivación.

Rhandall Hunt

Conceptos y definición del plan de mercadeo

Según la American Marketing Asociation (A.M.A.)

El Plan de Mercadotecnia es un documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades).

Según McCarthy y Perrault.

El Plan de Mercadotecnia (marketing), es la formulación escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica. Deberá contener una descripción pormenorizada de lo siguiente:

1) Qué combinación de mercadotecnia se ofrecerá, a quién (es decir, el mercado meta) y durante cuánto tiempo.

2) Que recursos de la compañía (que se reflejan en forma de costes) serán necesarios, y con que periodicidad (mes por mes, tal vez).

3) Cuáles son los resultados que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, por ejemplo).

Madeline M. Arias

Rhandall Hunt

Fundamentales para la elaboración del

Plan

Objetivo Especifico

* Fase de Madurez: Esta es una fase donde realmente comienza el peligro porque la demanda se estanca o crece de forma más lenta. Además, se comienza a observar un exceso de oferta y capacidad ociosa entre algunas de las empresas, unido a fuertes inversiones y necesidad de alcanzar economías de escala

También, a través de esta fase se observa que la rivalidad competitiva comienza a crecer y la industria tiende a concentrarse como mecanismo para repartir mucho mejor los costes fijos. Normalmente, comienza a verse ausencia de innovaciones tecnológicas pues las empresas no quieren realizar fuertes inversiones debido a que el atractivo del sector ya no es el mismo de antes.

* Fase de Declive: En esta última fase se observa un descenso de la demanda en el mercado debido a ciertos factores como:

1- Cambios en los hábitos de consumo.

2- Cambios socio-demográficos.

3- Legislaciones que dificultan el crecimiento de esa industria.

* Ampliar el conocimiento de los participantes en los aspectos

relacionados con la planificación estratégica.

* Conocer los diferentes elementos que integran la estructura del plan.

* Manejo de técnicas para el propósito de las tendencias del mercado.

* Desarrollo del plan comunicacional.

* Pronostico de ventas y desarrollo del plan de gerencia de ventas.

Rhandall Hunt

Planeación estratégica de marketing

La Planeación estratégica de marketing es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto.

Objetivo General

Madeline M. Arias

- Guiar a los estudiantes en el aprendizaje de las técnicas necesarias para la elaboración de un plan de mercadeo.

- Desarrollar trabajos prácticos que posibiliten el conocimiento y manejo de los diferentes elementos que forman parte de ese importante documento estratégico.

- Lograr que cada participante desarrollo un formato básico que le sirva de modelo en su futuro ejercicio profesional.

El plan de marketing es el guión de la película, pues permite saber qué es lo que tiene que hacer y decir cada actor.

Rhandall Hunt

Yomayra Hernandez

GRUPO LOS PLANIFICADORES