DELEITE

ANÁLISIS F.O.D.A.

www

MERCADO META

www

DIRECTA

INDIRECTA

DIRECTA

INDIRECTA

MODERNAS

FORTALEZAS

Estilo de vida:

mujeres modernas

TARGET

DEBILIDADES

mujeres

25-45 años

amas de casa y trabajadoras

desactualización

distribución poco

intensiva

sin identidad

poco conocido

saludable/previene enfermedades

propiedades

de la soya

buena calidad

mujer

familia

NSE

comprar es

un placer

satisfacción

personal

equilibrio

familia = ella misma

siempre comunicadas,

legitimidad social

B y C

S/ 2 000 - S/ 3 000

San Borja, Surquillo, Pueblo Libre, Lince

AMENAZAS

POSICIONAMIENTO

OPORTUNIDADES

www

VS

n: 899 783

+

productos sustitutos

información dudosa

en internet

competencia

fuerte y posicionada

tecnología

gastronómica

DIRECTA

INDIRECTA

tendencia saludable

productos innovadores y de buena calidad

prefieren

productos saludables

les gusta

verse bien

social media poco

explotada por el sector

botellas y tapas nada prácticas

MICRO ENTORNO

RESUMEN EJECUTIVO

SITUACIÓN ACTUAL

Por beneficios

enfocados en:

IDEAL

OBJETIVOS DE MKT

Ideal Girasol 1 tl S/ 8.30

Análisis de la

competencia

www

BRANDING

salud

sabor

www

Ideal clásico 1 lt

S/ 7.40

AMERAL S.A.

factores clave

presentaciones

Al

afortunados (NSE A y B)

FÓRMULA

DELEITE

S/ 7.20

DIRECTA

INDIRECTA

DIRECTA

INDIRECTA

v

masiva

no tiene web

ni fanpage

vivir mejor es

vivir ideal

calidad

precio 1l

soya

inocuidad

empresa

+

=

+

COCINERO

SAO

Cocinero 1 lt

S/ 8.30

innovación

(practicidad)

"Piensa en ti"

factores clave

tradicionales, conservadoras

saludable

calidad

ecoamigable

Al

Sao 1lt

S/ 7.70

alicorp

presentaciones

sin redes

Al

distribución

sin

personalidad

sin tono de

comunicación

ADM SAO

factores clave

amas de casa

sin

innovación

presentaciones

ESTUDIO DE MERCADO

PRIMOR

DECLARACIÓN

v

masiva

frituras perfectas

no tiene web

ni fanpage

MACRO ENTORNO

DEMANDA

POTENCIAL

Primor clásico

S/ 8.80

Primor Premium

S/ 9.00

Primor galón 5 litros

S/ 36.60

Primor DHA

S/ 9.30

Primor corazón S/ 9.80

v

ESTILO GRÁFICO

tradicionales, conservadoras (NSE A Y B)

masiva

saludable

variedad y precios

valores clave

Al

no tiene web

ni fanpage

alicorp

p

q

11% x n

x

=

Q

x

Me gusta: 93,994

PTAT: 10,020

Grado del compromiso: 10.66%

LikeRank: 85/100

Contenido de vida saludable

y recetas.

Responden comentarios.

Para la mujer moderna que le da importancia a la calidad, a los beneficios emocionales en los productos y se preocupan por su bienestar y el de su familia, se renueva Deleite, un aceite elaborado con 100% soya que brinda soluciones saludables. Ahora con una renovada, práctica y eco-amigable presentación, conservando los altos estándares de calidad a precios competitivos.

v

masiva

más puro y natural

fanpage

actualizado

análisis de

la página

98 976

S/ 7

24

S/ 16 627 968

El objetivo es el relanzamiento de la marca de aceite de soya Deleite de la industria IGASA.

Con el fin de crear estrategias de marketing para así satisfacer la experiencia del usuario cumpliendo la promesa de valor con beneficios enfocados en la mujer moderna peruana.

Y así incrementar las ventas y la fidelización de la marca.

ambiente

y naturaleza

transmite

sensación orgánica

armonía

y amabilidad

bienestar, salud

y positivismo

captación:

3%

TONO DE COMUNICACIÓN

PERSO-

NALIDAD

OBJETIVOS

DE MKT

SOCIO-

CULTURAL

PROMOCIÓN

www

91%

47%

44%

ECONÓMICO

amigable

confiable

cercana

www

PLAN DE ACCIÓN

PLAZA

DIRECTA

INDIRECTA

utilidad

www

publicidad

aceptada

factor más

importante

compran

aceites

compran en

supermercados

quincenal

S/ 6 a S/ 8

%

DIRECTA

INDIRECTA

Vida sana en aumento

25%

Poder adquisitivo en ascenso

DIRECTA

INDIRECTA

optimista

dinámica

práctica

empática

personas y ambiente

Al

3 %

146 000 u.

S/ 288 882 .24

S/ 1 153 400

FF

PRODUCTO

MEDIOS DIGITALES

200 personas

11%

70%

+ 55%

accesibilidad

CANAL

INDIRECTO

PRECIO

www

conocen poco o nada de Deleite

decisión

de compra

aceite de

soya

+ recordada

+ comprada

factores

clave

DEMO-

GRÁFICO

POLÍTICO-

LEGAL

PROMOCIÓN

DIRECTA

INDIRECTA

Ley orgánica

www

NIVELES

DIRECTA

INDIRECTA

estrategias digitales

supermercados

mini-markets

bodegas

EXPLICACIÓN

zonas estratégicas

Aumento de la

población

Al

www

para el aprovechamiento sostenible

El diagrama se ha basado en las actividades para promocionar el producto de acuerdo a los canales de venta y publicidad seleccionados. Se ha hecho una especulación de los 6 primeros meses y las X indican las semanas que se utilizarán y la frecuencia de las actividades a realizar, así como los responsables de cada actividad.

FF

ESTRATEGIA

producto central

producto real

producto aumentado

MEDIOS

TRADICIONALES

f

OBJETIVOS

Al

Estrategia de

recompensa

Estrategia de

súper valor

Palabras clave, SEM, SEO,

fanpage.

fidelizar al cliente

buena

experiencia

Recetas, tips, consejos, DIY.

valor de

marca

x

+ =

S/ 7.90

Estrategia de

buen valor

Estrategia de

valor medio

Estrategia de

margen excesivo

Estrategia de

robo

Estrategia de

falsa economía

Estrategia de

economía

contenido de valor

tráfico

medios masivos

puntos

de venta

activaciones

#HazloConDeleite

#TipDeleite

#EcoDeleite

#RecetaDeleite

Paso a paso para facilitarte la vida demostrando tu creatividad, comenta y muéstranos cómo te fue.

Consejos prácticos

que mejorarán tu vida,

comenta y muéstranos

si te sirvieron.

Ayúdanos a cuidar el ambiente.

Te brindamos recetas saludables, participa y déjanos tu receta de hoy.

CANAL

CORTO

¡Aprende a hacer jabones a base de aceite reciclado!

CARACTE-RÍSTICAS

competitivo

psicológico

alto valor

EVIDENCIAS

DE APOYO

PUNTO DE VENTA

CAMPAÑAS

competitivo

Vitamina E

Omega 3 y 6

ejes temáticos

tráfico web

alcance

nivel de compromiso

soya

ecoamigable

salud

practicidad

garantía de

inocuidad

bodegas

práctico

saludable/soya

recetas y consejos prácticos

envase distintivo

biodegradable

precios sugeridos consumidor final

auspiciador de Municipalidad de Miraflores

minorista

fabricante

consumidor final

Nuestro target no se caracteriza por la sensibilidad al precio.

Ellas prefieren productos de calidad.

Un alto/medio precio es sinónimo de calidad y uno bajo, de poca o mala calidad.

1 lt

5 lt

10%

250 ml

S/ 7.90

S/ 34.90

S/ 2.20

margen de ganancia

de minoristas