Présentation de L'entreprise
Filiale DECATHLON
- Création en 1976 par Michel leclercq
- En 1986 , Decathlon commence a produire ses propres marques
Aujourd'hui chaque magasin Décathlon sont divisés en plusieurs univers avec leurs propres marques Passions
Les difficultés rencontrées
Groupe Oxylane
- Les premières difficultés que j’ai rencontrées sont la mise en place de produits sans leur packaging car les designers ne l’avaient pas finalisés. Il a fallu prévoir assez de place pour le produit et son package afin de pouvoir avancer sur les autres produits.
- L’adaptation des logiciels pour pouvoir faire les DAO russes ont pris du temps .
Adapter le NEW Concept
Comment accélérer la croissance et le développement de la marque BTWIN sur un pays en émergence hors zone européenne alors que les règles , codes et cultures sont différentes ?
- L'adaptation au Coutumes et produits Russe
- S'adapter à l'anglais comme langues communes
Deux activitées :
- La création de produits sportifs
- Le commerce en ligne et Local
BTWIN : Ma Marque Passion
Conclusion
- 1976 : Premiers vélo commercialisés sous la marque Décathlon
- Décathlon devient B'TWIN en 2006
- En 2010 ouverture du premier B'TWIN village
1ère Marque de vélo de vélo vendus en France et 2ème Marque mondial
Sur le plan professionnel :
Sur le plan Personnel :
Ce que je vais faire Demain :
Mes résultats
L'adaptation de la Planche de gamme Russe qui est réduite
DAO Russe
DAO Tronc commun
La fabrication de tous les plans DAO AW14 et SS15
Implantation des produits Russe
L'environnement interne et externe de l'entreprise
SWAT
La Concurrence
La vision de BTWIN
Les Missions réalisées
Sélection Produits
Besoin de l'entreprise
Avoir le DAO AW2014 et le DAO SS2015 du Rayon Cycle de RUSSIE
Gamme 1 : Elle est composé des produits essentiels de la famille
Gamme 2 : Il y a les produits essentiels avec quelques produits un peu plus technique pour etendre la gamme 1
Gamme 3 : On retrouve tous les produits présents dans la famille
Gamme 5 : Se situe les produits qui apparaissent seulement pendants les opérations commerciales comme par exemple : les opérations co de Noel
0
Pour mettre en place ces DAO , il faut respecter les étapes que décathlon impose :
- La sélection des produits avec tous les DSP de chaque Pays
- Faire une mesure approximative des métrages linéaires
- Disposer le DAO de la Russie avec toutes les contraintes de Décathlon
- Faire Appliquer ces plans DAO
Mise en place DAO RUSSIE
Le Métrage Linéaire
Les Metrages linéaires valider par l'équipe Merchandising de chaque Famille
CONSTRUCTION PLAN DAO
FIRST
Pour mettre en place les DAO il faut une planche de gamme des produits récents donc il faut se diriger vers le logiciel FIRST :
L'environnement interne et externe de BTWIN
PLAN VIEW
Un logiciel qui permet de partager tous les DAO de chaque pays .
Les contraintes de la zone douanière Russe
- Le taux de Change
- Les couts de douane
- Le transport
- Le commerce en Russie
- Disposition du rayon cycle en Russie
- La place du cycle en Russie
Conclusion
Politique commercial
Comment vendre ?
- Les clients
- Formats de ventes
- Détails des parts de marchés
Que vendons nous ?
Comment vendons nous ?
- Merchandising
- Animation Commercial
Diagnostic de l'entreprise
Qui vend ?
- Notoriété de la marque
- BTWIN s'occupe de la production et de la vente de ses produits
- Contraintes au niveau de la zone douanière
- Décathlon ne pèse que 2% à 5%du marché du sport en Russie
Le Ghost : L'endroit ou je travaille
Problématique : Comment accelerer la croissance et le développement de la marque BTWIN sur un pays en émergence hors zone européenne alors que les regles , codes et culture sont differentes ?
Le Ghost
Service Merchandiser
Table de réunion
Le Ghost
Un Magasin sans client
Mon Métier
Définition de mes objectifs :
- Accélérer la croissance mondial de la marque
- Définir les stratégies Merchandising
- Concevoir des linéaires performants pour decathlon en optimisant l'offre et la rentabilité
Mes compétences à mettre en oeuvre :
- Ou chercher pour connaître les tendances Merchandising mondial ?
- Comment mettre en oeuvre les acteurs comment vendre ?
- Comment identifier et formaliser les attentes des zones douanières de décathlon ?
Définition des stratégies Merchandising de ma marque passion
- Comment traduire l'offre cible dans un linéaire pour Décathlon et le faire valider ?
Concevoir des linéaires mondiaux performants chez décathlon
- Comment créer tester et valider des solutions Merchandising avant Religa ?
- Comment vérifier la pertinence des solutions Merchandising en selection ?
Le Ghost
Mon Métier
Calendrier du métier de Merchandiseur
Communication des stratégie Mechandising en Zone douanière pour accélérer la croissance rentable de ma marque passion ?
- Comment communiquer les stratégies et les plans d'actions commerces et merchandising ?
- Comment faire appliquer les solutions merchandising en Zones Douanière par pays ?
Conclusion :