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Características del Precio.
a) El elemento más flexible , ya que puede ser modificado rápidamente y sus efectos son inmediatos sobre las ventas y utilidades.
b) Es un poderoso instrumento competitivo
c) Influye tanto en la oferta como en la demanda
d) Es el único elemento del mix marketing que proporciona ingresos
e) Es un elemento que tiene gran influencia sobre el consumidor y su decisión de compra.
Factores Internos
*Objetivos de MKT
*Estrategias de Mkt
* Costos
Factores Externos
*Naturaleza del mercado y la demanda
*Costos, competencia, precios y demanda
*Otros factores del entorno
DECISIONES DE PRECIOS
PRECIO ALTO
Sin embargo a nivel estratégico en cuanto a la fijación del mismo nos lleva a que la competencia en el precio se ha convertido en uno de los grandes problemas al que se enfretan las empresas.
En este sentido los errores más frecuentes a la hora de fijar un precio son los siguientes:
1.- Fijar un precio demasiado basado en los costos, ya que hay muchos factores adicionales, que pueden aportar mayor valor al producto.
2.- No revisar el precio con la suficiente frecuencia para tener el cuenta los cambios en el mercado
3.- Fijar un precio independiente al resto de las variables.
4.- Fijar un precio que no varíe lo sufieciente , para distintos segmentos de mercado y circustancias de compra.
VALOR
PERCIBIDO
PRECIO
PRECIOS
DE LOS
COMPETIDORES
BASADO
EN COSTOS
PRECIO BAJO
Todos los productos tienen un precio del mismo modo que un valor.
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por o un servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o utilizar un producto /servicio