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Auditorías

1.Departamento de ventas

  • Cumplimiento de objetivos
  • Motivación del personal
  • Capacitación
  • Revisión de la cartera de clientes

2.Departamento de marketing

  • Inversión de recursos
  • Logros alcanzados

Gracias por su Atención.!!

Plan de Contingencias

3.Departamento de finanzas

  • Financiamiento
  • Utilización de los recursos
  • Capacidad para generar beneficios
  • Endeudamiento

4.Departamento de almacén

  • Rotación de inventarios

*Para área de compras

*Informática

*Departamento de finanzas

*Área de distribución

Propuestas Generales

Recomendaciones:

Objetivos Financieros :

1. Aumentar el margen de utilidad neta en un 15% para el año 2015

2. Mejorar la liquidez en un 5% para septiembre de 2015.

3. Aumentar el apalancamiento financiero en un 10% en los siguientes 6 meses.

-Vinculo entre el desempeño y la remuneración de las estrategias.

-Estrategia de Cambio Racional.

-Creación de una cultura de apoyo a la estrategias:

  • Capacitaciones.
  • Reestructuración.
  • Ascenso.

1. Se recomienda a los accionistas auditar exhaustivamente los Estados Financieros, debido a que aspectos como el método de depreciación de activos y costo de producción no se encuentran claramente definidos, esto no permite realizar un efectivo análisis de los mismos.

2. Culminación, implementación y seguimiento de manuales de normas y procedimientos.

3. Implementación de sistemas computarizados de control de inventario.

Estrategias "DA"

1. Contratación de cuatro personas en el área de distribución. (D2, A3, A5)

2. Creación de un plan de distribución que cubra en tiempo y totalidad la demanda de los clientes. (D4, D6, A5)

Implementación estratégica

Objetivos Estratégicos:

1. Constituirnos en el año 2016 como la Empresa líder de Distribución de Productos de consumo masivo en Honduras.

2. Mantenimiento adecuado de la página web y creación de una tienda virtual de nuestro producto para finales del año 2015.

3. Ampliación de la inversión en nuevas líneas de productos para diversificar la gama de productos para el año 2017.

Estrategias "FA"

1. Adquisición de una nueva línea de productos competitivos en el mercado. (F2, F3, A3, A4)

2. Ofrecer un plan de descuentos a clientes que aumenten su volumen de compras. (F1, F2, A1, A3)

Debilidades

1. La empresa no cuenta con bodega en Tegucigalpa.

2. La distribución en la zona centro sur no es muy rápida.

3. Variabilidad de precios dependiendo la zona de entrega.

4. Falta de un plan de estrategias.

5. Bajo presupuesto para la publicidad de la empresa.

6. Falta de una buena organización institucional.

El mercado que atiende la empresa es bastante amplio, con variabilidad de clientes y una competencia aguerrida. Sus mayores competidores son la Distribuidoras de Alimentos DIAPA, Global Corporación, Alpha Comercial, entre otros competidores indirectos (estos venden 1 o varios de los mismos productos que vende “Belca Honduras S, A.”).

Sus productos competitivos son los siguientes:

  • Carnes Importadas (Pato, Cordero, Res, Mariscos)
  • Enlatados en General
  • Quesos Importados
  • Empaques de Foam

Amenazas

Características del Mercado

Belca Honduras S. A. atiende todo tipo de clientes ya sea clientes naturales, como clientes jurídicos, ya que cualquier persona natural (cualquier género, edad, gustos y preferencias) puede llegar a la bodega y realizar compras de cualquier producto y se le factura a su nombre. Y a las personas jurídicas se le abre un código del cliente, para ofrecerles descuentos y entregas a domicilio.

1. Adquisición de nuevas marcas por parte de la competencia. 2. Aumento de impuestos en productos de la canasta básica. 3. Aumento de pequeños competidores. 4. Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores. 5. Aparición de nuevas tecnologías en el campo de la distribución. 6. 6.Creación de productos sustitutos en el mercado.

OPORTUNIDADES

BELCA HONDURAS S.A.

1. Proporción de nuevos productos diferenciados y de valor Agregado.

2. La demanda de carne importada aumento en 6% en relación al año anterior.

3. Desarrollar nuevos prestigiosos restaurantes en el país. .

4. Creación de nuevos servicios de distribución.

5. Apertura de nuevas rutas de venta.

6. Los productos y servicio de la competencia suelen elevarse.

Estrategias "DO"

MATRIZ EFE

1. Apertura de una Bodega en la zona centro sur. (D1, D2, O2)

2. Creación de Campañas publicitarias que dé a conocer la calidad de los productos que ofrecemos. (D5, O1, O3)

Misión (Propuesta)

Somos un canal de enlace entre la industria y el sector detallista, promoviendo el desarrollo integral de nuestros colaboradores para que a través de un excelente servicio y del trabajo en equipo logremos la distribución y comercialización rentable de productos de alta calidad que satisfagan las expectativas de nuestros consumidores, manteniendo siempre una relación ganar-ganar, utilizando tecnología de vanguardia y consolidándonos en el mercado Hondureño.

Visión (Propuesta)

Convertirnos en la compañía líder en la distribución de alimentos en el mercado Hondureño, conformados por un grupo de profesionales altamente capacitado con principios éticos y morales

Estrategias "FO"

1. Mantener los precios de los productos por lo que resta del año para garantizar la fidelidad de nuestros clientes. (F2, F3, O1, O6 )

2. Extender nuestra cobertura a zonas rurales en el interior del país. (F5, F6, O4, O5)

Misión y Visión

Misión

Ser líderes reconocidos en el Mercado de Food Service llevando un servicio completo en proveeduría y asesoría para anticipar y satisfacer las necesidades de nuestro mercado; por medio de un equipo de trabajo comprometido en garantizarles a nuestros clientes el éxito de sus negocios.

Visión

Ser reconocidos como líderes en nuestra actividad representando para nuestros clientes la mejor alternativa del mercado centroamericano.

MATRIZ MPC

MATRIZ FODA

Fortaleza:

1. La empresa cuenta con más de 3000 líneas de producto.

2. Contamos con proveedores reconocidos a nivel internacional.

3. La importación es directa por lo cual los costos bajan al igual que los precios de venta.

4. Se tiene solvencia financiera la cual permite cubrir gastos.

5. Una estructura de ventas que cubre todo el territorio nacional.

6. Una flota que permite la distribución eficaz y eficiente de productos la cual cuenta con 3 compartimentos (congelado, frio y temperatura ambiente).

MATRIZ EFI

MARKETING

  • Personas
  • Procesos
  • Presencia física
  • Punto de distribución
  • Promoción
  • Producto
  • Precio

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