Plan de Marketing de KR (Ajeper)
Fuerzas del Sector o Industria
Visión.
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.
Misión
Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia, contribuyendo en el bienestar de la sociedad.
Las ventas de Kola Real, marca líder de la empresa peruana Ajegroup, crecieron 100% en el primer semestre del año, comparadas con el mismo periodo de tiempo de 2010. De acuerdo con la compañía, en menos de dos años las ventas de la marca de refresco de cola han superado el millón de cajas mensuales.
Recursos y Capacidades
- Relacionar la estrategia de enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a través de productos de bajo precio y buena calidad.
- Manejo de estandarización de productos, porque genera ahorro de costos (empresas).
- Reinversión de utilidades.
- Desarrollar productos que tengan atributos suficientemente buenos como para tener éxito en otros mercados à exportar el éxito.
- Desarrollar un modelo de negocios que “rompa paradigmas”, es decir, hacer las cosas diferentes.
- Ajustar el producto a las necesidades de cada mercado.
-Ofrecer al público productos de calidad a precio justo.
-Reducir sus costos de producción, distribución y publicidad.
-Satisfacer al público que está olvidado por las grandes marcas.
-Promover un mejoramiento continuo.
-La bebida del precio justo
-Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
-Ofrecer calidad a bajos precios
-Internacionalización
-Sistemas de distribución de microempresarios
-Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables
Estrategias empresariales
a corto, mediano y largo plazo
Capacidades:
Competencias centrales:
Ventaja Competitiva
Ofrecer al consumidor productos de calidad a un precio justo.
Ciclo de Vida
- Quitar clientes a sus competidores
- Ingresar a nuevos segmentos de mercado
Rivalidad entre empresas competidoras
La rivalidad entre empresas competidoras es alta, porque el sector de gaseosas tiene grandes rivales con alto presupuesto.
GRACIAS
Amenaza de Ingreso de nuevo competidores
Amenaza es baja – hay que tener alto capital.
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociación es alto (azúcar, envases preservantes)
Poder de negociación de los compradores
El poder de negociación es alto en los sectores C y D.
Amenaza de productos sustitutos
La amenaza es alta.
Análisis Interno de la Empresa
Estrategia de Liderzago/Estategia de Diferenciación
Kr es una bebida carbonatada que es lider en su mercado por el hecho de que KR va acaparando el mercado donde las otras empresas han descuidado.
Estrategias Corporativas
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
KR es una bebida gaseosa lider en el mercado B,C y D
La competencia directa de KR vendria hacer Viva Backus, Cassinelli, Concordia entre otras, pero a
la vez KR en otros países su marca esta bien posicionada como es en el caso de México quien su competencia es Coca Cola y como KR es una empresa que esta en etapa de madurez significa que esta en la busca de nuevos mercados.
Situación actual
Objetivos Genéricos