Soaprize

Distribución:

Soaprize

Promociones.

Producción

Cada jabón poseerá un código dentro de su empaque, el cual tendrá que registrar en nuestra paganía para poder entrar en un concurso en el cual se sorteara uno de nuestros jabones.

Con motivo de la navidad se creará un empaque especial en el cual se encontrarán 3 jabones a un precio especial de $120.

Para lograr mejor interacción con nuestros consumidores, a través de las redes sociales nominaremos a algunos personajes famosos para que voten y elijan cuál es su preferido y será la siguiente línea de figuras en los jabones.

Se comenzaría en un lugar pequeño en la ciudad de puebla como en la friki-plaza dando a ciertos locales se les ofrecerá una cantidad no máxima de 10 jabones aun precio un poco bajo para iniciar la introducción del producto, una vez que nuestro comprador vea que si está llamando la atención nuestro producto la decisión de cuantas piezas va querer será de él.

Para abarcar el otro segmento de consumidores, se ira a algunas guarderías y prescolares para poder ofrecer nuestros jabones en lotes más grandes.

Por ultimo será a través de nuestra página donde se podrá mandar nuestro producto a diferentes partes del país, se mostrarán las variedades del producto con un costo de envío extra en la misma página web se agregará el teléfono de contacto para que las tiendas que quieran mayoreo puedan llegar a un acuerdo con nosotros.

Mercado de Oportunidades

Producto

• Estrategia para el producto

• Ciclo de vida del producto

1. Introducción

2. Crecimiento

3. Madurez

4. Decadencia

Penetración del Mercado: Aprovechar las propiedades de los jabones para los niños, de la competencia, pero dando un plus: Un juguete sorpresa

Desarrollo de servicio un servicio, además de darle un producto de limpieza, brindamos un incentivo para lavarse las manos, y un juguete coleccionable.

Expansión de mercados exportar a otros estados de la república, vender en la friki plaza y puntos fuertes como guarderías.

Soaprize es una empresa mexicana dedicada a la fabricación y distribución de jabones de tocador artesanales.

El producto es elaborado a base de glicerina y fragancias con propiedades que no lo hacen grasoso, además de ser antibacterial.

El producto además de eso, ofrece una sorpresa, una figura coleccionable que funciona como incentivo para que los niños se laven las manos o hace la decoración del baño más atractiva.

Los juguetes y figuras del jabón aparecen de acuerdo a las líneas de productos y por temporadas, es decir, hay jabones para navidad, día de las madres e incluso de cosas que están en tendencia, como pokemon go.

El empaque está diseñado con una caja donde una parte es transparente para que se vea la forma del jabón, mas no el juguete porque eso es sorpresa, quisimos adaptar el estilo de huevito kínder y por eso la caja tiene una etiqueta con las posibles figuras que te podrían salir..

• El producto SOAPrize, al ser un producto artesanal, pero con tendencias de innovación, tiene una ventaja competitiva muy alta entre los competidores del mercado.

• Entre los potenciales mercados que podemos aprovechar, se encuentran:

*El mercado de mujeres de entre 17-30 años, que buscan productos con beneficios para el cuidado de su piel

*El mercado de “recuerdos” o “souvenirs” con figuras especiales para la ocasión, a manera de pedido especial.

*El mercado de lo “naturista” o lo “orgánico” que buscan no generar un daño al medio ambiente.

• Es posible segmentar aún más nuestro mercado del cual derivarían los dos mercados potenciales mencionados anteriormente.

MERCADO SOAPRIZE

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Consumidor.

Consumidor B jovenes Frikis

Consumidor A

Madres y padres.

Un mercado real comprende a las personas que normalmente adquieren el producto. En este caso el producto llamado Soaprize es un jabón de glicerina y fragancias con formas atractivas para los niños y una figurita coleccionable en el centro, con un costo de aproximadamente $45MXN. En este caso concluimos que el mercado real comprende a mujeres de entre 30 y 40 años aproximadamente con hijos de edades entre 5 y 13 años de edad.

Por otro lado un mercado potencial se refiere a todas las personas que pueden comprar el producto, dado esto en el caso de los jabones Soaprize , podemos comprender que otras personas se vean interesadas en consumir el producto como hombres y mujeres de entre 18 a 35 años por aficiones a figuras coleccionables y otro temas respectivos a las formas del jabón

Aspectos culturales:

• Cultura: Gusto por lo hecho a mano y por cosas que son de su 100% hechas en su país, con la preocupación de dar le la mejor vida a sus hijos.

• Clase social: Media Alta, clase media,

• Costumbres: Fomentar el uso de jabón para higiene personal, antes de comer y después de ir al baño a sus hijos.

Aspectos sociales:

• Grupos de referencia: Madres y Padres.

• Familia: Padre, Madre e hijo

• Estatus:

Aspectos personales:

• Edad y etapa del ciclo de vida: 28 a 40 años, Madres y padres.

• Ocupación: Amas de casa, asalariados y Prof. Independientes

• Circunstancias económicas: Asalariados.

• Estilo de vida: personas que se involucran en su decisión de compra.

• Personalidad: Madre o padres preocupados por fomentar la higiene y las buenas costumbres en sus hijos.

Aspectos culturales:

• Cultura: Gusto por lo hecho a mano y por cosas que son de su pais.

• Clase social: Media Alta, clase media,

• Creencias:

• Costumbres, el uso de jabón para higiene personal, antes de comer y después de ir al baño etc.

Aspectos sociales:

• Grupos de referencia: Frikis

• Familia: Padre, Madre e hijo

• Estatus:

Aspectos personales:

• Edad y etapa del ciclo de vida: 15 a 27 años, Hijos

• Ocupación: Estudiantes

• Circunstancias económicas: Dependen de los padres o tiene un trabajo no de medio tiempo.

• Estilo de vida: personas que se involucran en su decisión de compra.

• Personalidad: Amantes de las figuras coleccionables y de ciertas marcas de cultura popular.

Objetivo social: Uno de los objetivos es que el cliente meta tenga un jabón artesanal, el cual no contiene químicos que puedan afectarle. Incluyendo dentro de cada jabón un juguete coleccionable sorpresa en su interior.

Objetivo económico: El costo de cada jabón será de $45.00 MXN.

Objetivo administrativo: Al producir los jabones, se debe estar al pendiente de productos nuevos que nos ayuden a mejorar la calidad del producto y sobre utensilios o tecnología que nos ayude a optimizar la capacidad de producción, así como las tendencias que surjan para mantenernos en novedad con las figuras coleccionables que vienen en cada jabón.

Frecuencia de Compra: Consumidor B Frikis:

Clientes Gasto

Semanalmente Quincenalmente Mensualmente

Clientes habituales:

Amantes de las figuras

coleccionables. X

Clientes ocasionales.

Personas que les gusta

el producto. X

Consumidor A Madres y Padres:

Clientes Gasto

Semanalmente Quincenalmente Mensualmente

Clientes habituales. X

Clientes ocasionales. X

Gasto de Compra:

Consumidor A Frikis:

Clientes Gasto

Semanalmente Quincenalmente Mensualmente

Clientes habituales:

Amantes de las figuras $45 $90

coleccionables.

Clientes ocasionales.

Personas que les gusta $45

el producto.

Consumidor B Madres y Padres:

Clientes Gasto

Semanalmente Quincenalmente Mensualmente

Clientes habituales. $45 $90

Clientes ocasionales. $45

Encuesta

¡Buen día! Somos un grupo de estudiantes de mercadotecnia que buscar tomar datos acerca de productos de higiene con fines de investigación, Le pedimos de la mejor manera que conteste con sinceridad ya que es muy importante para nuestro proyecto.

¿Utiliza jabón de tocador?

¿Cada cuánto compra el jabón de tocador?

¿Dónde acostumbra comprar su jabón?

¿Le cuesta trabajo hacer que sus hijos pequeños se laven las manos?

Si_______ No________

¿Compraría un jabón no grasoso, que fuera atractivo para sus hijos y además fomentara la higiene en ellos?

¿Pagaría por una figura coleccionable?

Si_____ No______

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por él?

-30_____

-45_____

-50_____

GRACIAS POR SU COOPERACION

SEGMENTACION DE MECADO

• Geográfica: Geográfica:

País: México País: México

Estado: Puebla Estado: Puebla

Ciudad: Puebla Ciudad: Puebla

• Demográfica: Demográfica:

Edad: 28 a 40 Edad: 15 a 30

Estado civil: Solteros o casados Estado civil: Solteros

Sexo: Masculino, Femenino Sexo: M y F

Ciclo de vida: Madres o Padres Ciclo: Hijos

Profesión: amas de casa, asalariados Profesión: Asalariados

Prof. Independientes. Estudiantes, prof. Inde.

Nivel socioeconómico: C+,Ct, C- NSE: C+,C,C-

• Psicográfica : Psicográfica:

Personalidad: Madre o padres Personalidad: mujeres

preocupados por fomentar la higiene y hombres con gusto

y las buenas costumbres en sus hijos por coleccionar objetos

de series y caricaturas.

Resultados de encuestas

4. ¿Le cuesta trabajo hacer que sus hijos pequeños se laven las manos?

14= si

6= No

5. ¿Compraría un jabón no grasoso, que fuera atractivo para sus hijos y además fomentara la higiene en ellos?

18= si

1= No

1= Otra respuesta

6. ¿Pagaría por una figura coleccionable?

1=No

19= Si

7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por él?

4= 45

6= 30

4= 50

5= 40

Resultados Obtenidos:

1. Usas jabon de tocador

19= si

1= no

2. ¿Cada cuánto compra el jabón de tocador?

4= cada semana

7= a la quincena

5= al mes

1= cada 2 meses

1= cada 4 meses

1= cada 4 días

1= cada 5 días

3. ¿Dónde acostumbra comprar su jabón?

20= Centros comerciales

SELECCIÓN DE MERCADO META

Las características de este mercado son que las madres o padres que adquirirán el producto es para que los hijos lo consuman, quieren fomentar la higiene en sus pequeños y con las atractivas formas y esencias de Soaprize lo lograran. Además, que son personas dispuestas a pagar un precio talvez un poco más del precio por las características innovadoras y creativas.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

• Producto: el producto incluye la barra de jabón de tocador con figura innovadora (Glicerina y esencias), el empaque que (caja), y en el centro del cartón una figura coleccionable.

• Precio: El precio sería alrededor de los $45MXN, con posibles variaciones en envíos de lotes por internet y a otros intermediarios.

• Plaza: Se venderá en supermercados, tiendas especializadas para niños, y a largo plazo ventas por página de internet en mayoreo.

• Promoción: En la compra de lotes por internet se podrá reducir un poco el precio,. Además en redes sociales por motivo de fiesta navideña se dará una presentación de 3 jabones por $120MXN