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cas LEGO
Les recommandations stratégiques
- Favoriser la communication envers les 8-12 ans
- Augmenter la quantité et la diversité des produits phares dans les super et
- Pour réduire la saisonnalité de la demande, il faudrait que les hypermarchés augmentent leurs offres en rayon
- Faire de la recherche pour innover
- Développer et faciliter l'utilisation du site internet
Segmentation la plus pertinante
- Le produit est censé développer la créativité donc plus de chance de toucher le segment des 2-7 ans
- Le marché des 8-12 ans potentiellement porteur mais fortement concurrentiel : produits avec nouvelles technologies se distinguent
le positionnement de LEGO sur le marché
Selon le panel NPD Consommateur, elle occupe la 7e place de son marché en 2004 avec 1.3% de parts de marché
Opportunities
technologies/site internet avec personnalisation des modèles
Hausse natalité + famille monoparentales
8-12 ans argent de poche
Dvp créativité des adultes notamment en management
Croissance vente jouets en 2005 comparé à 2004
I- analyse externe et interne
strenght
briques de base + classe d'âge 4-9 ans
Notoriété+expérience de la marque
Sensibles aux enjeux environnement (fabrication + pour les enfants)
Dvp créativité des enfants
Cibles
Threats
- La principale cible de LEGO reste les enfants âgés de 8 à 12 ans
- Les enfants âgés de 2 à 7 ans sont aussi des importants clients potentiels de LEGO.
Délaisser les clients de base en voulant innover
Concurrence inter-produit notamment mega blocks (prix/ressemblance des produits)
saisonnalité des ventes (noël)
Concurrence inter-segment (hausse de différents jeux et notamment jeux vidéos/internet)
Règlementation (matières utilisées notamment, danger pour enfants)
Emergence de pays aux prix plus bas
Weaknesses
- Il ne faut pas omettre que les principaux acheteurs de jouets restent tout de même les adultes
perte d'une partie du CA sur le produit le plus connu/important
legoland + produits dérivés
ciblage plus masculin que féminin
Introduction
Mix Marketing
Quels sont les choix marketing que doit engager LEGO afin de regagner des parts de marché en France ?
- il faudrait baisser les coûts et répercuter cette baisse sur les prix
- il faudrait se recentrer sur les produits "classiques"
- LEGO devrait être plus présent en grandes surfaces et magasins spécialisés
- La marque devrait également davantage communiquer sur ses produits à travers les médias