PEPSI

PEPSI

Plan de

implementación

Estado de Resultado

Para alcanzar el pronóstico de ventas de EMSULA realizamos un plan de ventas que se base en tres estrategias para vender y lograr el pronóstico anual, por lo cual mes a mes lograremos las metas del presente año venidero 2017.

Integrates:

Wendy Espinoza

Bethsaida Funez

Anny Rivas

Jennifer Ponce

Josue Alvarenga

Lenin Soriano

La próxima proyección de ventas satisfactoria 2017 el cual es un valor de Lps 900, 000.000.00.

Presupuesto

Evaluación y Control

Pronósticos de Ventas L. 900, 000,000.00

Reserva 20% 36,000.000.00

Presupuesto 612,000.000.00

Objetivo General

Elaborar e implementar un plan de marketing de la empresa Embotelladora de Sula S.A.

Conclusión

Con las campañas publicitarias realizadas durante todo el 2017 se espera un incremento en las ventas tanto al por mayor como al menor, ya que el enfoque en estas campañas será seguir fidelizando a nuestros clientes y ganar más mercado para seguir manteniéndonos como líderes en el mercado de gaseosas. (Anny)

Respeto y cuidado del entorno natural, es la forma como se hacen negocios, logrando mejor uso de sus insumos, reduciendo emisiones y residuos, generando mayor eficiencia, y produciendo más con menos. Encontrar soluciones innovadoras que aseguren el uso sostenible de los Recursos Naturales. Reducir al mínimo el impacto de la empresa al ambiente. Es así como embotelladora de Sula lograra cumplir con su objetivo estratégico de cuidar el medio ambiente. (Bethsaida)

En conclusión podemos decir, refiriéndose a los objetivos específicos, Cuando se quiere o necesita incrementar las ventas en un corto plazo, es necesario planificar estímulos que alienten a los clientes actuales a que compren más y a los clientes potenciales a que comiencen a comprar. Este estímulo puede lograrse mediante *incentivos* que para que den un mejor resultado es mejor adaptarlos a las particularidades de los clientes, en función a sus volúmenes de compra o posible capacidad de compra.(Jennifer)

En conclusión Comprometernos con nuestros consumidores a la conservación del medio ambiente modificando la tecnología de envasado en botellas que contengan bajo contenido de carbono para el cuidado De destrucción De los bosques y sobre todo nuestro Medio ambiente y Que no afecte a la humanidad entera por descuidos que con educación precisa se puede Cuidar (Josué)

Una vez desarrollado el plan de marketing, conocemos que promociones podemos implementar en las estrategias de ventas, logrando el objetivos de llegar a los consumidores, distribuidores y detallistas los productos Pepsi. . (Lenin)

Gracias por su atención

Para seguir manteniéndonos como líderes a nivel nacional en el mercado de bebidas gaseosas, embotelladora de sula se centra en las necesidades de los consumidores, implementa estrategias para que su producto Pepsi sea el numero uno a nivel nacional. (Wendy).

Proyección de Ventas

Objetivo Específicos

Se espera que para el 2017 las ventas asciendan de una manera significativa hasta de L900,000,000.00, para los meses de Abril, Junio, Septiembre y Diciembre incrementar las ventas hasta en un 50% ya que son los meses de mayor demanda del producto de Pepsi.

1. Corto y mediano plazo, incrementar el nivel de ventas para el año 2017.

2. Seguir manteniéndonos como líderes a largo plazo en el mercado nacional de gaseosas.

3. Desarrollar plan de campañas publicitarias para el año 2017 en el medio de la televisión y prensa.

4. Definir y ampliar las promociones de venta para el año 2017 para consumidores, distribuidores y/o detallistas.

5. Comprometerse para el año 2017 con la conservación del medio ambiente modificando la tecnología de envasado en botellas que contengan bajo contenido de carbono.

Estrategias y tácticas del programa de marketing

A continuación se detallan los cuatro elementos de la mezcla de marketing del programa de marketing:

Estrategia de producto

Estrategia de Lugar (distribución)

Realizar investigaciones de mercado en todas las ciudades del país por lo menos dos veces al año esto con el fin de saber si los consumidores están satisfechos con el producto que se le está ofreciendo.

Estar pendiente de los puntos de venta y atención, almacenamiento, las formas de distribución, intermediarios y todo aquello con lo que se pueda garantizar que el consumidor pueda tener posesión del producto Pepsi.

Implementar el posicionamiento del producto en todas las ciudades del país, creando más puntos de ventas, mayoristas, detallista y agentes.

En los productos de la Pepsi que se venden en diferentes cantidades cuenta con una variedad de tamaños, entre las cuales tenemos:

• Pepsi mega vidrio litro y cuarto
• Pepsi litro vidrio
• Pepsi de vidrio mediana
• Pepsi de 2 litros desechable
• Pepsi mini de vidrio
• Pepsi medio desechable
• Pepsi lito y cuarto desechable
• Pepsi de 3 litros desechables
• Pepsi en lata
• Pepsi mini desechable.

Estrategia de Promoción

Estrategia de precio

Realizar descuentos del 10% en la compra de sixpack de refrescos en los principales puntos de servicios.

Con estrategias renovadas y agresivas, Pepsi aumento su producción y ventas a costa de ofrecer su producto a un precio más bajo que Coca Cola, construyendo una consciente imagen de ¨la Coca Cola de los pobres´´. Pepsi se enfocó en dar precios más bajos y mayor cantidad de productos

Implementar promociones de ventas en las ciudades que se aperturen nuevos puntos de distribución.

Demostraciones en tiendas: Usualmente estas demostraciones están en los supermercados para aumentar el reconocimiento de los consumidores y las compras de prueba.