SKAPA

¿Qué es el tiempo?

Pero en realidad...

¿Qué significa el tiempo?

Según Quito Horacio Flaco (65 AC-8 AC) Poeta latino:

“El tiempo saca a luz todo lo que está oculto y encubre y esconde lo que ahora brilla con el más grande esplendor“.

Según John Lenon (1940-1980) Cantante y compositor británico:

“Algunos están dispuestos a cualquier cosa, menos a vivir aquí y ahora”.

Pero primero... conozcamos nuestro entorno...

Madrid posee un mayor porcentaje de población femenina entre las edades de 16 a 44 años.

...ahora, veamos QUIENES SOMOS...

¿Cuál es el producto?

Reptil caracterizado por su habilidad de cambiar de color según las circunstancias.

Cada hora tiene un color propio

Pero.. ¿cómo funciona?

y la ¿¿luz??

Y ahora.. ¿Cómo lo producimos?

Objetivos de MK

Objetivos de Comunicación

Estrategias de MK

Estrategias de Comunicación

El

PLAN B

plan de contingencia

Total del Proyecto:

dinero...

1.811.568,00 EUR

Es mejor planificar cuando todavía no es necesario.

SKAPA nace cuando un grupo

de 5 jóvenes del área de la comunicación y

publicidad deciden lanzar al mercado

un producto diferente para leer la hora y de alta calidad.

Máster en Dirección de Comunicación Corporativa / Imagen, Publicidad e Identidad Corportativa

"

Plan de Acción

Hablemos de

Control de Resultados

"

Plan Operativo Funcional

Campaña Publicitaria

GENERALES

• Captar al público objetivo y fidelizarlo hacia la marca.
• Liderar la innovación en el segmento de relojes de pulsera.
• Incrementar la notoriedad de la marca.
• Bloquear una mayor penetración en el mercado por parte de la competencia.

¿Por qué

¿Qué queremos?

Poseemos una personalidad

y

enérgica entusiasta

• Detectamos posibles fallos y desviaciones para generar medidas correctoras con la máxima inmediatez.

ya que somos originales y diferentes.

Un reloj que no controle mi espacio, sino un espacio donde yo pueda controlar mi tiempo,

Puntualizar la importancia que tiene el tiempo en la vida de cada mujer y como ellas pueden tomar ese espacio del día tan solo para hacer lo que tanto a ellas les gusta y les apasiona.

lo hacemos?

Distribución

Producto

“a mi manera”.

Las ventas de relojes crecieron un 20 % en el 2010 en España.

Precio

Cliente

Un tiempo que escapa de la rutina y convierte

en únicos los momentos.

$994.116,24 EUR

Puntos de Venta

$241.625,14 EUR

Para identificar posibles riesgos,

actividades y tareas que están en crisis,

y el posible impacto que puedan

tener en el funcionamiento de la empresa.

Producción

Reloj

Misión:

¿Qué haremos?

Excelente Servicio

Justo Valor del Producto

Valor Agregado: garantía extendida, mantenimiento anual gratis y packaging funcional

Flagship Store, Concesionarios,

Tienda Online

Crear y desarrollar una marca que logre

la fidelidad de los clientes a lo largo del tiempo.

Estrategias

¿

ESPECÍFICOS

• Alcanzar el punto de equilibrio dentro de un período no mayor de tres años.
• Alcanzar la rentabilidad esperada en un período de cinco años.
• Ubicar y determinar el público objetivo al cual está dirigido el producto.
• Establecer la localización estratégica de los puntos de ventas.
• Incrementar en un 15% las ventas anuales después de alcanzar al punto de equilibrio hasta obtener un mínimo del 30% de rentabilidad.

*

Estudio trimestral para comprobar el grado de cumplimiento de las diversas acciones llevadas a cabo.

4

Producción Española lugar

Ciclo de Vida del Producto

to

Ranking Europeo de fabricantes

diseños originales

Pasión por Crear

Posicionamiento

Público Objetivo

¡Somos Dinámicos!

Eslogan

Introducción

Un reloj que no tenga números que nos controlen, sino colores que nos

Madurez

Crecimiento

Decrecimiento

Campaña de Expectativa

Mujeres de 18 a 35 años

que habitan en España

y poseen un nivel de

estudio superior.

EMOCIONEN.

Campaña Publicidad

Visión:

Fase 2

Internet

$575.826,73 EUR

Objetivo General:

Hacer del servicio, la calidad y la creatividad

nuestra fuente de consolidación.

(3 Meses)

Descremado rápido: El producto nuevo se lanza con un precio alto y un alto nivel de promoción.

Creación e Implementación de Nueva Marca de Reloj: SKAPA

“El mundo fuera mejor si…

• Añade nuevas características, modelos o productos.

• Ingresa en nuevos segmentos de mercado.

• Amplía su cobertura de distribución.

• Cambia su publicidad: de dar a conocer el producto a crear preferencia por el producto.

Control de las Mercancías

• Mantener el nivel de inversión de la empresa hasta que se resuelvan las incertidumbres que rodean a la industria.

• Distribuir selectivamente el nivel de inversión de la empresa, desechando grupos de clientes no rentables.

• Recolectar la inversión de la empresa para recuperar efectivo rápidamente.

• Minimizar las pérdidas

¿Qué queremos demostrar?

• Ingresar en nuevos segmentos del mercado.

• Quitar clientes a sus competidores.

• Introducir una nueva colección y reducir los precios de la colección anterior, en un % no mayor de un 15%.

• Hacer alianzas estratégicas con otras empresas.

• Estimular las ventas modificando las características del producto.

encuentro el tiempo para mí.”

Beneficios a destacar:

www.spaka.es

Insight

Fase 1

Primer reloj que cambia de color cada hora.

Para muchos el tiempo significa un margen, limita las cosas que se quieren hacer cuando se desean, provocando preocupación y angustia.

(2 Semanas)

*

Elección de proveedores que nos proporcionen garantías de seguridad.

SKAPA Camaleón sale al mercado enfocado en mujeres dinámicas, llenas de vitalidad y dispuestas a enfrentar los cambios de sus vidas.

Prensa

*

Supervisión y seguimiento constante de los productos desde que se hacen los pedidos hasta que llegue a nuestras manos (tienda o almacén).

Banners

GENERAL

• Dar a conocer la nueva marca SKAPA y su variedad de relojes al público para lograr posicionar la marca en el top of mind de los consumidores.

Revistas

Especializadas

Periódico

Previsión de Ventas

Acciones

Control de Ventas

¿Cómo lo hacemos?

Dispuesta a ofrecer un producto donde ELLAS sientan la emoción de vivir el momento

VENTAS

Microsite: www.dequecolorestuhora.es

"aquí y ahora".

¿Qué queremos trasmitir?

Redes Sociales

Internet

Calidad

La mejor forma de darlo a conocer es relacionando sus atributos con experiencias propias del consumidor que resalten su valor diferencial.

Street Marketing

*

Servicio al

Cliente

Originalidad

Control exhaustivo de las ventas cada dos meses.

Para la marca es importante el valor que tiene el tiempo en sus vidas.

Objetivos Particulares:

2014

2012

2013

5 mujeres vestidas con atuendos del color de la hora actual lanzando pelotas serigrafiadas con el microsite.

Gran Vía

Sol

Callao

Plaza Mayor

*

Punto de Equilibrio:

?

250,00 EUR

Sustentantes:

Precio del Reloj

*

Para qué

$5.000 und.

$6.000 und.

?

$4.000 und.

Banners

El éxito de algunas marcas de relojes en España, se fundamenta en el valor agregado al producto.

*

Evento de Lanzamiento

Evento de

Lanzamiento

Redes Sociales

*

2 años y medio

María

Sarah

Laura

Valores

Gabriela

Pasión

Creatividad

Ana

• Gestionar y coordinar de manera global la asignación de responsabilidades.

• Activar del Plan de Emergencia.

ESPECÍFICOS

• Lograr que la marca transmita los valores que la caracterizan a través de sus mensajes.
• Destacar las características de los relojes SKAPA.
• Comunicar la apertura de la flagship store de la marca y generar flujo de visitas a través de los mensajes.
• Conectar con el público objetivo enviando mensajes que les genere sentido de pertenencia a los mismos.
• Generar opinión pública de la marca dentro de la categoría del producto.

Verificar que los resultados que se obtienen coinciden con los objetivos previstos.

Leger

Marmolejos

11.500,00 und.

Pimentel

De los Santos

www.dequecolorestuhora.es

Durán

Vestuario

Azafatas

Invitación

75,00 EUR

¿Solo eso?

Ganancia

Profesionalismo

Nota de Prensa

Nosotros queremos ser esa excepción que está dispuesta.

Costo Neto

175,00 EUR

...No!

Confianza

SI

Slinky

Gadget Evento

Responsabilidad

Rentabilidad

“El color exacto de tu tiempo”

* Activas y Energéticas

* Seguidoras de la Moda

* Urbanas

* Les gusta ir de Compras

Performance

RRPP

Se detallarán las ventas a través de programas informáticos diario, semanal, mensual y anualmente para optimizar el control.

5 Años

Expresado a través de los colores y sus significados en cada uno de los mensajes.

Control de las Acciones de Comunicación

Big Idea

El 53% de las mujeres jóvenes europeas son adictas a las compras, frente a un 39% de hombres.

Gabinete de Prensa

15.000,00 und.

- Secciones de mujer

- Informar el microsite

Periódico

*

Monitoreo constante de las informaciones publicadas en los diferentes medios de comunicación incluyendo las redes sociales para verificar la repercusión y respuesta que ha tenido el Plan de Comunicación.

12 mujeres bailan al ritmo de la música y vestidas con los doce colores representativos de cada hora según el reloj. Lanzan pelotas de colores serigrafiadas con el microsite.

Parque del Retiro

*

www.dequecolorestuhora.es

Timing

Marketing Directo

Countdown

Producción Relojes

Puntos de Venta

Julio - Diciembre 2011

Febrero - Marzo 2012

Evento Lanzamiento

Campaña de Expectativa

(Fase 1)

Marketing Directo

Marzo 2012

Abril 2012

Campaña de Expectativa (Fase 2)

CRM

Gabinete de Prensa

Abril - Diciembre 2012

Envío carta introducción, reloj y libro prestigio a clientes potenciales.

El nombre SKAPA viene de la parte del reloj conocida como “Escape”, órgano regulador del movimiento o alma del reloj. El escape es una rueda un tanto especial que hace que el reloj mida el tiempo de manera precisa.

¿Por qué SKAPA?

SKAPA Camaleón es el primer reloj que cambia de color según la hora. Sus colores simbolizan los cambios de emociones que la mujer experimenta durante el día.

Nuestro producto está inspirado en el CAMALEÓN.

Por lo que...

Queremos paso a paso encargarnos de mover el motor de nuestra compañía tal como lo hace el "escape" para llegar a ser líderes en la industria relojera a nivel nacional.

*

Sus modelos:

Logo

*

Calumma

Cristatus

Parsonii

*

Están inspiradas en tres especies distintas de Camaleón

Tipografía: Das Reicht Gut Regular

Refleja:

• Modernidad
• Simpleza
• Creatividad
• Diferencia

Cada modelo en 12 colores diferentes:

- Grandeza

- Extravagancia

- Calidez

- Brillante

- Alegre

- Sabiduría

- Grandes ideales

- Autoridad

- Fortaleza

- Elegancia

- Poder

- Formalidad

- Prestigio

- Seriedad

"Algunos hombres ven las cosas tal como son y se preguntan ¿por qué? Yo sueño cosas que no existirán y pregunto ¿por qué no?"

Movimiento de Cuarzo

Función Analógica

Alimentación a través de pila tipo CR2032 de litio con una energía de 3v, y una capacidad nominal de 210 mAH.

12 bombillas de LED de colores distintos distribuidas en cada indicador de las horas del reloj.

+

1 bombilla de LED multicolor colocada en el centro de la esfera que la ilumina simultáneamente y en coordinación con las demás luces cada hora.

Robert F. Kennedy

DEBILIDADES

FORTALEZAS

Político estadounidense (1925-1968)

• Cartera de productos limitada.

• Marca nueva en el mercado español.

• Ninguna presencia en el mercado internacional.

• Segmento de público limitado.

• Escaso capital para inversión.

• Primer reloj en el que cada hora se identifica con un color propio.

• Diseño creativo y estacional.

• Variedad de presentación en el producto para satisfacer los gustos.

• Altos estándares de calidad.

• Excelencia en el servicio al cliente.

Diseñado en Suiza

Fabricado en China

Ensamblado en España

+

excelente servicio de atención al cliente

productos únicos e innovadores

Ventaja Diferencial =

+

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

DAFO

• Aparición de productos sustitutos.

• Entrada de nuevos competidores con características similares.

• Aumento en el coste de materias primas.

• Impuestos altos y barreras comerciales.

• Nuevas demandas que requieren cambios en los productos.

• Mercado nacional saturado.

• Incremento de compra por parte de las mujeres.

• Posibilidad de ampliar la cartera de productos.

• Aprovechamiento de nuevas tecnologías.

• Exploración de nuevos canales de distribución.

• Expansión al mercado internacional.

Papelería Corporativa

Tiro

Tipografía Corporativa

Retiro

Sobre abierto

Hoja Timbrada

Tarjeta de Visita

Carpeta (Retiro)

Carpeta Abierta

Nuestra Identidad

Artículos Promocionales

Certificado de Autenticidad

Packaging

Manual de Intrucciones y Garantía

Libro de Prestigio

Estuche de viaje práctico, conservador, reutilizable, apto para guardar cualquier prenda.

1

Flagship Store SKAPA

1

Dependientes de la Tienda

Vitalidad

Energía

Creatividad

Dinamismo

Puntos de Venta

Calle de Velásquez 21, Madrid, España.

Lenguaje Corporativo

Señaléticas

Tienda Online

2

www.skapa.es

Concesionarios de Relojes

3

- Vitrinas exclusivas y atractivas

- Refleja atributos del producto