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se prepara un pronostico de ventas combinando las respuestas individuales de los clientes
Este método no solamente nos ayuda a preparar el pronostico si no también a mejorar el diseño del producto y la planeación de productos nuevos.
Una vez combinada la información normalmente se ajusta por varios factores
Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio.
Una encuesta es una técnica o método de recolección de información en donde se procede a interroga de manera verbal o escrita a un grupo de personas con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación
Las encuestas pueden realizarse medio personal, teléfono, correo o por fax.
La empresa también puede hacer sus predicciones en los planes establecidos de compras futuras de sus clientes actuales y potenciales mediante la encuesta
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
Consiste en preguntar a una muestra de clientes cuanto compraran de algún producto a determinado precio durante cierto periodo futuro