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Encuestas en Pronostico de Ventas

Paso #2

Este método puede pronosticar la demanda con exactitud cuando:

  • Relación histórica entre los requerimientos establecidos de los clientes
  • Compras reales
  • Proporción anticipada del mercado de los fabricantes

1)Hay relativamente pocos compradores

3) Su historial muestra una relación entre el comportamiento de compra y sus intenciones expresadas

se prepara un pronostico de ventas combinando las respuestas individuales de los clientes

2) Estos están dispuestos a manifestar su intención de compra

Encuestas en el Pronóstico de ventas

Paso #3

Este método no solamente nos ayuda a preparar el pronostico si no también a mejorar el diseño del producto y la planeación de productos nuevos.

Una vez combinada la información normalmente se ajusta por varios factores

Encuestas

Paso #1

Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio.

Una encuesta es una técnica o método de recolección de información en donde se procede a interroga de manera verbal o escrita a un grupo de personas con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación

Las encuestas pueden realizarse medio personal, teléfono, correo o por fax.

Pronóstico de Ventas

Encuestas a los clientes

Aspecto Fundamental

La empresa también puede hacer sus predicciones en los planes establecidos de compras futuras de sus clientes actuales y potenciales mediante la encuesta

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

Consiste en preguntar a una muestra de clientes cuanto compraran de algún producto a determinado precio durante cierto periodo futuro

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