Projet Mercatique Stmg
Le Projet
Methodologie
Le contexte Juridique
Le contexte Commerciale
Prix et Produits du Magasin
MUKHTAROVA Diana
Lycée Estienne d'Orves
2016-2017
JENNYFER
Un ensemble d'activité coordonnées et maîtrisées...
Répartition des Taches
Identification des besoins et des problèmes
Analyse du contexte de l'entreprise
Distribution et Communication
Type: Entreprise
Statut juridique: Société par actions simplifiées
Siège social: CC Nice Étoile, Av Jean Medecin
Finalité: A but lucratif, doit assurer sa pérennité et faire du profit
Activité principale: Ventes de vêtements, accessoires, sacs
Propriétaire de l'organisation: Thomas Hamelle
Champ d'action: International (France, Bélgique, Algérie )
Laurie : - Réaliser la fiche outil
- Le Diagnostic externe
- Analyse du besoin
- Réaliser la mise en page
- Analyse des Solution
Distribution
Physique
Pour faire partager sa marque Jennyfer utilise des réseaux sociaux
Elle compte aujourd'hui près de 500 magasins dont 220 magasins partenaires en France et à l’international
L’entreprise possède également un site Internet où on peut retrouver tout les produits de la marque.
Les Réseaux sociaux utilisées
Définition des objectifs du projet
Répartition des solutions
Marie : - Préparation de la Prise de contact
- Contexte de L'entreprise
- Caractéristique de l'entreprise
- Analyse des Solutions
Questionnaire
Diana :
Analyse des résultats obtenus
+ Conclusion argumentée
- Réaliser un Plan de marchéage
- Définir les objectifs mercatiques
- Le Diagnostic Interne
- Les solutions des Objectifs
- Questionnaire ( Sphinx)
Résultats Questionnaires
Problématique
Clientèles de 12-16 ans
Budget shopping des 14-16 ans est de 20€ à 100€
Le Contexte Environnement
Pour cette génération les concurrents
sont : H&M, Pull&Bear, Primark,Bershka
Budget shopping des 10-12 ans est de
20€ à 50€
Tandis que pour celle-ci les principaux
concurrents sont ; Bershka, Pull&Bear
Primark
Les produits de Jennyfer sont
ils réellement adaptés a la cible ?
Les outils méthodologique
les technologie mises en oeuvres
Les outils méthodologique
Méthodes mobilisées
Les Concurrents
Les Clients
Directs : H&M, Bershka, Primark,
Pull & Bear .
Jennyfer a pour cible les 16-25 ans
autrement dit la génération ultra-connectée avec un budget shopping de 20€ à 100€ en moyenne par mois
Indirects : Zara , Mango, Pimkie :
Contexte du Projet
Politique
Economique
Opportunités :
Menaces :
Opportunités :
Menaces:
- Petits Prix
Impact sur les impôts,
locaux et subventions
-La crise baisse le
pouvoir d'achat
- Marché lucratif qui génère des marges confortables
Le Macro-environnement regroupe les facteurs qui influence la situation de l'entreprise sur son marché en faisant évoluer son offre et sa demande
SocioCulturel
Légale
Menaces :
Opportunités :
Opportunités :
Menaces :
- Attentat
- Jeunes clientèle acheteuse
de 16-25 ans
- Droit du Travail
Technologique
Ecologique
Espaces de stockage et de partage de travaux
Opportunités :
Menaces :
Opportunités :
- Site Internet
- Caisses automatisés
- Carte fidélité, carte cadeau
- Conteneurs sur
la voie publique
- Recyclage ( avec le logo
TRIMAN sur les vêtements de
Jennyfer depuis le 1 Janvier 2015
Analyse SWOT
Analyse de l'environnement
(PESTEL)
Caractéristique de L'entreprise
Création d'un questionnaire
Opportunités
Forces
- Jeune Clientèle ( 16-25 )
-Marché lucratif qui génère des marges
confortables
- L'entreprise travail avec une Franchise
Ressources :
- Humaines : 8 employés , un responsable
de magasin un adjoint, un marchandiser
- Financières : - Chiffre d'affaires de 300 000 000€
- Capital de 24 988 980 €
- Matérielles : - Locaux, matériaux de production, fournitures : ceintes,méthodes d'accastillage
- Immatérielles : Site Internet, notoriété
- Marketing : Innovations, nouveaux vêtements
tout les 15 jours
Menaces
Faiblesses
- Arrivage de magasin à bas prix :
( Primark, Kiabi ...)
-Concurrence rude
- Clientes de plus en plus exigeante et à la
recherche de nouvelles tendances
Ressources :
- Immaterielles : Jennyfer ne réalise pas de
campagnes publicitaire
-Marketing : Mauvais positionnement du a un
mauvais ciblage
Jennyfer est une entreprise française crée en 1985, elle est spécialisée sur le marché du prêt-à-porter féminin. C'est une marque qui vend ses produits dans le monde entier (en e-commerce ainsi que en point de vente). Elle a pour cible les 16-25 ans, autrement dit la génération ultra-connectée. Le magasin se situe en plein centre-ville de Nice dans un "small" centre commerciale, une géo-localisation parfaite.
Objectifs Mercatiques et Solutions
Conclusion générale
Objectifs Mercatiques
Améliorer le Ciblage ( Vêtements ne correspondant pas a une clientèle de
(16-25 ans )
Solutions Proposés
Pour conclure, l'entreprise Jennyfer rencontre bien un problème au niveau de sa cible, qui est trop âgée par rapport au vêtements proposés, en effet grâce au questionnaire réalisé nous avons put observer que les clientes de Jennyfer avait principalement entre 12-16 ans et non entre 16-25 ans comme l'aurait voulu l'entreprise .
Améliorer l'image de marque ( A cause
du mauvais ciblage, mauvaise notoriété )
Solution 1 : Redéfinir les vêtements par
rapport a la cible
Solutions 2 : Changer les mannequins
sur le site Internet
Apports :
Apports
-La cible se sent plus visée
-Meilleure vision de la marque
- Plus de Clientèle
- Pérennisation
- Augmentation du
Chiffre d'affaires
Mannequins trop jeunes (site Internet )
Limites
Limites
- Trouver de nouveaux
mannequins
-Coût important
L'agencement du magasin ( Magasins mal
aménagé )
Solution 4 : Réduire la marchandise
Solution 3 : Effectuer des Campagnes
publicitaire afin de communiquer la marque
Apports
Conclusion Individuelle
- Magasin plus propre
- Meilleure image du magasin
- Meilleur vision dans le magasin
- Moins de dépenses au niveau de la marchandise
Apports
- Une plus grande notoriété
- Attirer la cible visée
Limites
Limites
-Possible baisse du Chiffre
d'affaires
-Coût de Campagne
-Coût de la communication
Solutions 5 : Réaliser des études documentaires (abonnements à des magasines de mode )
Apports
Ce projet a été très intéressant, car il m'a permis d'appliquer des connaissances que j'ai apprise tout au long de l'année scolaire, il m'a également permis de mieux comprendre le marketing.
- Plus d'informations dans les magasins
pour les nouvelles modes/tendances
-Pour être en accord avec leurs ciblage
Limites
- Coût d'abonnement cher
- Nécessite du temps