Colorin Colorado

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Nuestra empresa realizará las pinturas en la fabrica, cuando estas estén listas para la venta se cuenta con una flota de camiones, los cuales se encargarán de distribuir el producto en las diferentes plazas, donde está incluido nuestro propio punto de venta

MEDIOS DE DISTRIBUCIÓN FISICA

Camiones para distribuir en las diferentes plazas las pinturas

Alianzas con empresas de distribución y transporte en el caso de envíos a otras ciudades

terrestre

aereo

Estrategias de merchandising

Enero: Pinturas en la entrada del establecimiento.

Febrero: Concurso al momento de comprar.

Marzo: Hacer comparación de las pinturas con la de la competencia.

Abril: Hacer una estrategia enfocada en los ambientes de los niños .

Mayo: Hacer promociones para los clientes y atraer con características nuevas.

Junio y Julio: Gestionar el ambiente, darle la imagen y personalidad.

Agosto: Hablar un poco de la familia en el lugar de ventas.

Septiembre: Gestionar la relación con el cliente.

Octubre: Manejar un ambiente relacionado con halloween

Noviembre: Seducción para el cliente, crear sensaciones atractivas, decoración acorde al lugar, y del producto, promociones.

Diciembre: El mes de las ventas, las personas son consumidoras en este mes por esto hay que atraerlos con el sentimiento de la navidad

Plaza

Tiendas especializadas

Supermercados

Distribución del producto cada mes aprovechando que son muy grandes las cantidades que se les llevan son suficientes para tener buen inventario ya que ellos manejan bodegas adicionales a los lugares donde van los productos.

Distribución del producto cada mes haciendo que está siempre tenga un buen inventario, se cuenta con un intermediario de ventas que buscará entrar nuevos productos a esta empresa.

Estrategia de cobertura

Selectiva

Una vez pintamos la casa tiene una durabilidad aproximadamente de 3 años cuando es de buena calidad, por esto se convierte en algo mas selectivo no es necesario que estas se vendan en cada esquina de la ciudad.

Se selecciona para determinados lugares estratégicamente, donde las personas tienen el conocimiento de su venta, en los mismos.

Todos los productos están en la misma plaza,independientemente de las características de cada uno ya que en estas plazas cualquiera de nuestros productos está acorde con sus características.

Por tener un costo tan alto se convierten un producto selectivo ya que las personas analizan sus ventajas y le dan importancia a comparar las diferentes marcas, donde analizan los precios, calidad y luego si toman la decisión de cual comprar.

PRECIO

El precio promedio ponderado en equilibrio para nuestro portafolio de productos es de $ 130.258

ESTRATEGIA DE PRECIO

La estrategia de precio que a utilizar para las pinturas Colorín Colorado estará basada en la competencia, y será la de Penetración.

Iniciando con precios relativamente bajos a los que se esperaría para un producto dedicado al segmento del mercado que nos decidimos enfocar, y luego aumentándolos paulatinamente.

Precios por referencia

DESCUENTOS

Con base en los precios sugeridos de la lista anterior, se decidió establecer un descuento sobre el precio de venta del 10% a mayoristas y del 5% a minoristas. Esto con el motivo de ingresar el producto a las grandes superficies y mayoristas y de esta forma abarcar una mayor cobertura del mercado.

Estrategias comerciales

- Pedidos mensuales de al menos: 50000 unidades de galón tamaño regular, de cualquier color. 5500 de regular tamaño balde de cualquier color, 3000 unidades de regular tamaño cuñete, 4500 unidades de brillante tamaño balde y 4000 unidades de neutro tamaño balde de cualquier color.

- Ubicar nuestros productos en la parte central de stand de pinturas, a la altura del ojo.

- Ayudar a promocionar nuestra marca, en sus catálogos de temporada y folletos.

- Mantener un precio del producto que no supere el 10% del valor sugerido, de manera que se puedan mantener atractivos para el cliente

Precio

PRECIO: los precios de los productos cambiarán según la línea a la cual pertenezcan y el tamaño de las pinturas.

COSTO COMERCIAL: los clientes podrán incurrir en costos de transporte para llegar al establecimiento donde comprarán las pinturas.

VALOR: los clientes comprarán un producto que los haga sentir satisfechos respecto a su inversión debido a que es de gran durabilidad y resistencia a las lavadas.

El valor del producto radicará en su durabilidad, resistencia a la suciedad y a las manchas.

La rentabilidad exigida: 5%

Vender un volumen suficiente de pinturas

Debido a que el producto es nuevo con este porcentaje se busca mantener un precio accesible a los clientes.

Generar ganancias para que la empresa no tenga pérdidas porque los costos sean mayores que los ingresos.

Portafolio

Intermediarios

Minoristas

Mayoristas

2 en cada localidad

Easy

El portafolio que utilizará la empresa es el de según la especialidad o necesidad, debido a que:

- Se tienen diferentes productos, los cuales brindan diferentes soluciones.

- No se tienen categorías que vayan de un nivel más alto a uno más bajo. No se especifica el nivel de funcionalidad o el porcentaje de mejoramiento entre un producto y el otro y no se comparan por precios.

- Todos estos productos se compaginan con la promesa de valor de la empresa.

Constructor

Suba, Engativa, Usaquen, Fontibon, Kennedy, Puente Aranda ,Teusaquillo, Barrios Unidos, Chapinero, Rafael Uribe y Usme

Planes de mercadeo de consumo

Llegar a los lugares que no se puede llegar

De nuestra fábrica el producto se distribuirá a los minoristas, que cuentan con tiendas especializadas las cuales llegaran al consumidor

Para enviar el producto a grandes superficies se tendrá una línea directa de comunicación, ellos distribuirán a minoristas que harán llegar el producto al consumidor.

Costos de transporte

Lista de precios para los canales

Exigencia

Mantener un precio que no supere el 10% del valor sugerido para el producto.

PROMOCIÓN

Promesa de valor

PROMOCIÓN DE VENTAS

Se utilizarán los obsequios

Se les dará a los consumidores mas producto por el precio regular

Publicidad

Estrategia de relaciones públicas

se le ofrecería al jefe de compras sería abastecer por primera vez los stands que se le van a otorgar a Colorín Colorado de forma gratuita

Perfil del vendedor

Proactiva

De fácil adaptación (a personas y situaciones)

Tolerante

Clase de anuncio

Pagina web

• Productos de la mejor calidad asegurando a nuestros clientes mayor duración que una pintura normal (hasta 4 años).
• Un amplio portafolio de colores de pinturas y que se tenga la posibilidad de mezclar y escoger el color que más se ajuste a sus necesidades.

Redes sociales mas utilizadas en la actualidad

Página web en donde los clientes podrán conocer nuestros productos y la empresa como tal

FUNDAMENTADA POR

Precio: ofrecer nuestros productos a un precio menor que nuestros competidores para dirigirnos directamente a los clientes sensibles al precio.

Innovación: pretendemos estar en continuo desarrollo, siempre innovando en productos y necesidades que los clientes no tenían identificadas de manera clara.

Calidad: brindar un nivel de calidad muy superior al de la competencia utilizando materiales que no afecten la salud de las personas y que sean amigables con el medio ambiente.

Conveniencia: se pretende facilitarle la vida a los consumidores a la hora de pintar su hogar para que lo hagan de manera más eficiente y que puedan ahorrar tiempo y esfuerzo.

Beneficios

Emocionales

Funcionales

Variedad: amplia gama de productos que se pueden combinar dependiendo el gusto del consumidor.

Practicidad: no se necesita aplicar varias capas de pintura evitándose complicaciones y ahorrando tiempo

Domicilios: Se presta este servicio para aquellas personas que no quieren moverse de su hogar, llevando las órdenes y prestando el servicio pactado.

Color y olor: Sentimientos del consumidor, se quieren atraer nuevos clientes brindándoles la oportunidad de escoger el color y olor dependiendo sus gustos.

Presentación: es esencial en el envase de nuestros productos ya que es la imagen que da de la marca y lo que atrae a los clientes.

Servicio: se prestara un servicio de la mejor calidad, no solo prestando un excelente servicio pre venta sino ofreciendo capacitaciones y asesorías para que los clientes estén más satisfechos con su compra.

Big Idea

Queremos que los consumidores se sientan plenamente identificados con la marca, que su experiencia a la hora de comprar sea inolvidable, garantizando durabilidad, calidad, amplia gama de colores y olores, servicios ofrecidos y los beneficios que tiene para su salud y para el medio ambiente.

Colorin Colorado