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Everything You Ever wanted to know About (Aquisition in) Graubünden

hotels feel need to join

To get those remaining Guest accommodations to join we need to use the economic situation (their need to join now) to Stay ahead of our Competition. To succeed we need to find ways to overcome their mentality and gain their trust.

Future Actions/ Plans

Medienmitteilung BFS

Bei den Gästen vom asiatischen Kontinent nahmen die Logiernächte um 68'000 Einheiten zu, was einer Steigerung um 28 Prozent entspricht. Indien legte um 30'000 Logiernächte zu (+36%) und registrierte damit das stärkste absolute Wachstum des Kontinents und aller Herkunftsländer. Es folgen China (ohne Hongkong) mit einem Logiernächteplus von 16'000 Einheiten (+49%) und die Republik Korea mit einem Wachstum von 5800 Einheiten (+43%). Demgegenüber verbuchte Japan ein Minus von 2900 Logiernächten (-9,3%). Die Naturkatastrophe in Japan vom März 2011 sowie deren Folgen könnten diesen Rückgang teilweise erklären. Die Nachfrage aus dem amerikanischen Kontinent registrierte einen Anstieg von 17'000 Logiernächten (+9,3%). Mit 8100 zusätzlichen Logiernächten (+6%) lieferten die Vereinigten Staaten die stärkste absolute Zunahme dieses Kontinents. Die beiden Kontinente Ozeanien und Afrika verzeichneten je 2500 Einheiten mehr (je +11%).

Rückgänge in der Mehrzahl der Tourismusregionen

Mit Ausnahme von fünf Regionen verzeichneten alle Tourismusregionen im Mai 2011 einen Logiernächterückgang. Graubünden musste gegenüber Mai 2010 die stärkste absolute Abnahme hinnehmen (-36'000 / -23%). Es folgen das Tessin mit einem Minus von 32'000 Logiernächten (-12%), das Wallis (-13'000 / -10%) und das Berner Oberland (-7400 / -3,2%). Demgegenüber registrierte die Region Zürich mit einem Plus von 51'000 Einheiten (+11%) das deutlichste absolute Wachstum, gefolgt von Genf mit einer Zunahme von 15'000 Logiernächten (+6%).

BUNDESAMT FÜR STATISTIK

Pressestelle

* Situation Overview

* Problem Statement

* Actions Taken in the past

* Future Actions/ Plans

Weaknesses

250 CHF pppn

215

100

Not well known in the World

Strenghts

Actions in the Past

Seasonality (Hard to reach)

SG Heidiland/Walensee

36 Guest Accomodations

Graubünden

Maya: 202 Guest accommodations

24 Other

177 Hotels

1 B&B

Total = 238 Target end Q3 = 264

RTO 3

BB 3

Davos/ Bad Ragaz/Chur/Vals

Davos/Lenzerheide/ Arosa

Well known in Europe

  • Workshop new Hotel partners

Threaths

Opportunities

  • Group mailings
  • Acquisition calling

vs

  • Cold Acquisition

Cold Acquisition Tips/ Best Practises

  • Have lunch at the hotel
  • Book a Room
  • Existing Partner Reference

Existing Partners

AquisitionNew Hotels

  • Availability
  • Highlight High Demand Dates
  • Optimize Occupation
  • Ranking Workshop
  • Task Force calling
  • (seasonal info mailing)
  • Preferred partners
  • Promotion Material
  • Personify
  • Introduction Letters
  • Testimonials
  • Visits
  • Booking Button
  • Apparment Challenge
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