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ORIGENES

INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN:

El Trade Marketing se posiciona como un arma potente para ser el número uno en el mercado y reemplazar la venta clásica, en la lucha por conseguir ventas y rentabilidad.

El Trade Marketing significa segmentación, creatividad e implementación práctica en el mundo comercial moderno, y con Internet la relación proveedor-cliente se abre a un nuevo Trade Marketing más competitivo y más interactivo.

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

ORIGENES

TRADE MARKETING

Introducción

  • Orígenes del Trade Marketing
  • Definición del Trade Marketing
  • Características del Trade Marketing
  • Objetivos del Trade Marketing
  • Factores para la implantación del Trade Marketing
  • Funciones del Trade Marketing
  • Ventajas del Trade Marketing
  • Modelos básicos de implantación del Trade Marketing
  • Requisitos para ser Trade Marketing
  • Fabricantes y distribuidores en armonía
  • Marketing, ventas y distribución

Universidad Privada Antenor Orrego

AGENDA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

TEMA:

DOCENTE:

DOCENTE

INTEGRANTES:

HERBIAS FIGUEROA, MARGOT

INTEGRANTES

Bobadilla Ruiz Viera

Castillo Montero Cristian

Cedamanos Valderrama Vania

Cueva Ortega Stephany

Nuñez Lozada Milagros

Vargas Terán Guillermo

Vásquez Grados Sonia

INTEGRANTES:

DOCENTE:

TEMA:

Bobadilla Ruiz Viera

Castillo Montero Cristian

Cedamanos Valderrama Vania

Cueva Ortega Stephany

Nuñez Lozada Milagros

Vargas Terán Guillermo

Vásquez Grados Sonia

HERBIAS FIGUEROA, MARGOT

TRADE MARKETING

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

Universidad Privada Antenor Orrego

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

El Trade Marketing se posiciona como un arma potente para ser el número uno en el mercado y reemplazar la venta clásica, en la lucha por conseguir ventas y rentabilidad.

El Trade Marketing significa segmentación, creatividad e implementación práctica en el mundo comercial moderno, y con Internet la relación proveedor-cliente se abre a un nuevo Trade Marketing más competitivo y más interactivo.

INTRODUCCIÓN:

Introducción

Orígenes del Trade Marketing

Definición del Trade Marketing

Características del Trade Marketing

Objetivos del Trade Marketing

Factores para la implantación del Trade Marketing

Funciones del Trade Marketing

Ventajas del Trade Marketing

Modelos básicos de implantación del Trade Marketing

Requisitos para ser Trade Marketing

Fabricantes y distribuidores en armonía

Marketing, ventas y distribución

Agenda

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

ORÍGENES DEL TRADE MARKETING:

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Desarrollar el merchandising y generar traffic building.

Mejorar la rotación en el punto de venta.

Impulsar y acelerar las ventas.

Los cometidos principales del trade marketing son:

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Se trata, por tanto de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible.

Es un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo.

DEFINICIÓN:

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Objetivos del Trade Marketing

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Beneficio mutuo

Generar valor para el consumidor

Plan de marketing compartido

CARACTERÍSTICAS

Alianza estratégica

Miembros de diferentes niveles del canal de distribución.

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Factores clave para la implantación del Trade Marketing

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Factores clave para la implantación del Trade Marketing

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

V

E

N

T

A

J

A

S

D

E

L

T

R

A

D

E

M

A

R

K

E

T

I

N

G

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

FUNCIONES DEL

TRADE MARKETING

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

REQUISITOS PARA SER

TRADE MARKETING

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

 

MODELOS BÁSICOS DE IMPLANTACIÓN DEL TRADE MARKETING

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Pensando alternativas que resulten atractivas para el canal y que sean percibidas como generadoras de beneficios.

Y para alcanzar este objetivo debemos convertir al canal en un socio estratégico capaz de expresar los valores y el mensaje con los que nuestra empresa pretende captar al consumidor.

Lograr la meta de llegar al mercado con nuestros productos, ser la elección de los consumidores y ampliar nuestra participación en el mercado ya no se reduce a fabricar el producto y empujarlo hasta el punto de venta.

Para poder vender resulta fundamental aplicar diplomacias que tengan como objetivo ver al punto de venta como un socio y no como un competidor.

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

REQUISITOS PARA SER

TRADE MARKETING

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

CONCLUSIONES:

Marketing Estratégico- «Trade Marketing»

Desarrollar el merchandising y generar traffic building.

Se trata, por tanto de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible.

DEFINICIÓN:

Impulsar y acelerar las ventas.

Es un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo.

Mejorar la rotación en el punto de venta.

Los cometidos principales del trade marketing son:

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