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Transcript
Matrix Partners preso!
Toma de decisiones
Harvard Business Review
Quiero un helado
Proceso
Cuando tengo que tomar una decisión importante
How to lower the cost of enterprise sales?
¿ Cómo se hace?
Paso 1
para cualquier persona que quiera ser feliz :)
Definir la situación
suelo sentir
CRÉDItOS
Taller: ¿Qué quiero hacer con mi vida?
Alguna vez te has preguntado si mereces ser feliz...
Orientadora:
Raquel Bulgarelli Bolaños
¡Decide ser feliz!
ansiedad y/o confusión
S
o
l
u
c
o
n
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Por ese motivo
=
me gustaría
¿Les suena familiar?
Entender cuál es el proceso
y... ¿a ustedes?
REPASEMOS
Decisiones!
Paso 2
Penúltimos
"Son nuestras decisiones las que muestran lo que podemos llegar a ser. Mucho más que nuestras propias habilidades" Joanne Kathleen Rowling
Buscar información
Últimos pasos
Precios, tipos...
Valorar alternativas
Establecer 2 o 3 opciones
Elegir una opción
=0p
Último paso
Primeros pasos
Definir la situación
Buscar información
Buscar alternativas
Aplicar la
decisión
This is my third go-around selling to large enterprises, SkyStream, Kontiki and now Qumu.
I like to explain to you the problem the way I see it, the changes I suggest to avoid making the same mistake again. and
The Cost to Acquire a Customer (CAC) exceeds the Life Time Value (LTV) a customer brings us.
Travels to Clients
Paso 5
Paso 4
Establecer 2 o 3 opciones
Paso 3
Valorar alternativas
Chocolate, Vainilla, Fresa..
a) ¿Qué quiero?
Paso 6
b) ¿Qué puedo?
Elegir una opción
Buscar alternativas
c) ¿Cuáles cumplen lo anterior?
Para luego...
Paso 5
Aplicar la decisión
Una alternativa es es diferente a una opción
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