Grupo AJE PERU

Grupo Aje construiría nuevas plantas en Perú

Cintya Añaños al frente de ISM: ¿Cuáles son sus retos?

1. IMPULSAR LA MARCA: En los últimos años, ISM ha tratado de diferenciarse y hacerse notar en el mercado con un fuerte ritmo de lanzamientos de marcas propias (parte de su portafolio lo comparte con AJE Group como agua Cielo y KR), además de mayores pautas publicitarias y comunicación en medios. Sin embargo, para muchos especialistas, hay mucho pan por rebanar.

2. PLANES A FUTURO: ISM tiene la meta de facturar US$600 millones para el 2015. A fin de lograrlo, la compañia está apostando por dos caminos: lanzar nuevos productos y llegar a más países. Este año, Añaños tendrá a su cargo el ingreso de ISM al mercado de aguas funcionales y té light en el Perú. En cuanto a la internacionalización, desde la operación local se comenzará a exportar a Bolivia, Ecuador y Paraguay. En Chile, otro mercado abastecido por las fábricas instaladas en el Perú, se buscará ampliar las ciudades en las se comercializan los productos de ISM. Además de Arica e Iquique, se quiere conquistar Antofagasta.

Como parte de su plan de expansión con mira al año 2020, la multinacional peruana Aje evalúa construir nuevas plantas de producción en Perú, las cuales demandarán la creación de nuevos productos.

Así lo informó el gerente general de Ajeper, Percy Fonseca, quien además precisó: "Aún no sabemos cuántas plantas vamos a abrir en el Perú, lo que sí es un hecho es que vamos a seguir apostando por el país".

Actualmente, la empresa cuenta con ocho plantas en Perú, ubicadas en Ayacucho, Lima, Huancayo, Iquitos, Pucallpa, Tarapoto, Trujillo y Sullana (Piura), mientras que en el exterior cuentan con 23.

RETOS DE LA EMPRESA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

• Certificar la calidad de todos nuestros productos.

• Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.

• Consolidar nuestra presencia en los países donde manejamos operaciones.

• Prepararnos para la difícil competencia dentro del sector.

• Mantener nuestras expectativas de crecimiento

• Precios competitivos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca.
• El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no están.

La respuesta de la competencia

en

COLOMBIA

• El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
• Facilidad de imitación de sabores.

Elevar la inversión en publicidad y segmentar sus productos hacia diferentes nichos de consumo. La estrategia estaba amarrada a una agresiva campaña de posicionamiento de marca.

Anunció una rebaja de 28,5% en la presentación de 2,5 litros y medio y Lanzó temporalmente presentaciones de tres litros en sus marcas Colombiana, Manzana y Pepsi

Con el argumento de mayor ahorro para las familias, volvió al envase retornable.

Para ampliar sus productos Coca-Cola lanzó Zero en el segmento de gaseosas bajas en calorías . El reto de Coca Cola con este nuevo lanzamiento era recuperar a los consumidores de gaseosas que han optado por elegir las aguas, los jugos y otro tipo de bebidas a la hora de refrescarse.

Unas semanas antes del lanzamiento de Big Cola, Postobón había anunciado importantes inversiones para la ampliación y fortalecimiento de su planta de gaseosas y para el despliegue publicitario de las nuevas marcas que acaba de sacar al mercado.

Mantiene su política de no bajar los precios, sin embargo, lanzó una promoción en los supermercados e hipermercados que consta de dos gaseosas de 2,5 litros cada una, más un vaso por $ 5.780 (2,89 dólares), esto quiere decir que cada gaseosa cuesta $ 2.890 (1,44 dólares).

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

• Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
• Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente México son indicios del éxito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de plantas.
• Llegar a segmentos no atendidos

• La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para la empresa es que continúe la guerra de precios.
• Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

Democratizar y desarrollar el mercado de las gaseosas otorgando más acceso a la gente de bajos ingresos, ahí apunta Ajegroup, en Perú por ejemplo, el mercado ha crecido en 300% en los últimos cinco años y en Colombia el mercado de las gaseosas ha crecido un 4,5% en el último año, pasando de un consumo de 56 litros per cápita al año, a los 60 litros per cápita.

Democratización y desarrollo del mercado

Generación de Empleo

Habiendo comenzado sus operaciones con apenas 15 trabajadores (en Ayacucho, hacia 1988, como ya se mencionó), hoy Ajegroup cuenta 25 plantas en 13 paises y con 4,500 trabajadores directos y más de 7,200 entre directos e indirectos.

Aparición de nuevas marcas como gaseosas Goob en Brasil, La inversión en la planta en el pais carioca fue de US$25 millones, y de US$7.5 millones en el inicio de operaciones, es decir, las inversiones en las áreas márketing, comercial, márketing, etc.

Mayor oferta de productos para el consumidor

(cc) image by nuonsolarteam on Flickr

VENTAJA COMPETITIVA

• Liderazgo en costos
• No hay pago en franquicia
• Alta inversión en (I+D, Tecnología, capacitación y calidad)
• Estrategia de negocio alineado(alianzas estratégicas, reducción de costos, capacitación continua, crecimiento potencial)

CONCLUSIONES

• La empresa AJEGRUPO se inicio en la década de los ochenta a base de esfuerzo y sacrificio de toda una familia como consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue solo quedarse en el Perú si no extenderse a varios países de centro América y actualmente están incursionando en el mercado asiático.
• En el Perú tiene un porcentaje de 17%, en Venezuela el 12%, en Colombia 15%, Ecuador el20%, Nicaragua y Guatemala el 8%, Costa Rica el 8%, Tailandia el 2%, México el 43%, El Salvador el 7%, Honduras el 6% y en Panamá el 5%
• Las bebidas que se comercializan en Perú son: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo,Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y Caral.
• AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante y permanente

Misión

La estrategia

Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travez de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia, desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad

Visión

Ser la empresa de bebidas de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en el producto siendo lideres en costos

OBJETIVOS CORPORATIVOS

"Combinar la mejor calidad y el buen sabor con el precio justo"

PARTICIPÁCION INTERNACIONAL DEL GRUPO AJE

UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO

Ángel Añaños, Presidente del Directorio

NUEVAS ÁREAS DE NEGOCIO (ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO)

ESTRATEGIA

• CONDORI CUETO MARITZA.
• CUEVA YARIN JOSE CARLOS.
• FIGUEROA VARGAS ANGIE.
• OCHOA SOTTEC KAREN.
• ROMERO JAQUIMA FIORELLA.
• SORIA MASCIOTTI GABRIELA.

PRODUCTOS

PARTICIPACION EN EL MERCADO INTERNACIONAL

HISTORIA

El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirtió en socio regional de Fútbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para patrocinar al club con la marca KR (en Perú) y Big Cola (en el resto de países) en los próximos 12 meses.

• Empresa de bebidas de origen peruano
• Fundada en 1988
• Oportunidad generada en ausencia del producto.
• Distribución en pequeñas poblaciones
• Crecimiento local e internacional
• Industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países.
• Tiene 22 fabricas 20000 colaboradores y 120 centros de distribución propios.