Introducing 

Prezi AI.

Your new presentation assistant.

Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.

Loading content…
Loading…
Transcript

Analiza przedsiębiorstwa

Działania CSR

Słabe strony przedsiębiorstwa

Wedel na świecie

utrudnienia prawne i celne w eksporcie

niestabilna sytuacja na rynku surowcowym

Wedel działa obecnie na rynkach w ponad 25 krajach

Przede wszystkim skupia się na eksporcie do krajów polskiej emigracji - Wielka Brytania, USA, Kanada.

  • Działania CSR za czasów II RP
  • pierwszy oficjalny sponsor Mistrzostw Europy 2012
  • akcja "Pracownicy na rzecz społeczności"
  • akcja "Od serca pomagamy innym"
  • akcja wsparcia społeczności lokalnej Skarbimierza

wysokie koszty promocyjno - reklamowe

Motywy internacjonalizacji

brak konkurencyjności cenowej

niestabilne kursy walut

W kręgu zainteresowań firmy

do ekspancji jest

Hiszpania.

Eksport bezpośredni

Dlaczego Hiszpania ?

kierowanie produktów tylko do jednego segmentu nabywców

w odniesieniu do produktów gotowych

Otoczenie zadaniowe:

  • kolejny krok do podbicia całej Europy
  • kultura hiszpańska
  • zamiłowanie mieszkańców Hiszpanii do słodkości

Kilka słów o Wedel...

  • większa kontrola nad kanałami dystrybucji
  • sprawdzony sposób ekspansji
  • sprawniejszy przepływ informacji
  • niezależność od pośredników
  • większe zyski
  • bliższy kontakt z klientem

Wybór strategii konkurowania:

  • pozyskanie nowych rynków zbytu
  • wzrost zysków przedsiebiorstwa
  • wzrost rozpoznawalności marki na arenie światowe
  • dostep do większej ilości klientów
  • wzrost konkurencyjności na rynkach zagranicznych
  • wykorzystanie efektów skali
  • spadek udziału firmy Wedel w polskim rynku słodyczy
  • konkurencja - marki lokalne i globalne,
  • klienci - grupa docelowa,
  • dostawcy (surowców, wyposażenia),
  • grupy interesów - stowarzyszenia dietetyków i dentystów,
  • agencje regulacyjne - prawo podatkowe, sanepid, władze lokalne,
  • władze administracyjne - Kortezy Generalne,
  • partnerzy strategiczni:
  • kawiarnie, restauracje;
  • firmy zainteresowane sponsoringiem
  • różnicowanie oferty - produkt postrzegany jako "jedyny w swoim rodzaju"
  • strategia marketingowa - podkreślenie walorów użytkowych produktu, kreacja image ekskluzywności

Kultura Hiszpanii

Konkurencja w Hiszpanii

Metody internacjonalizacji dla rynku hiszpańskiego

  • powierzchnia ~ 505 tys. km²
  • 46 mln. mieszkańców
  • Hiszpanie są otwarci, towarzyscy, nie spieszą się z niczym i starają się żyć powoli
  • pierwszy kraj, który poznał smak czekolady
  • najpopularniejsze słodycze to:

-> Turron de Alicante

-> Roscón de Reyes

-> Tronco de Navidad

  • El Romero & El Paje
  • Chocolates Valor
  • Chocolates Amatller & Chocolates a la Taza
  • Hacendado
  • branża czekoladowo - cukiernicza
  • firma powstała w 1851 r. w Warszawie
  • sklepy Wedla istniały już wtedy w Polsce, Wilnie, Lwowie i Paryżu, a produkty były dostarczne do Japonii
  • w 1989 firma została przejęta przez PepsiCo, a w 1997 podzielona na 4 części:

-> SYRENA

-> JEDYNA

->DELICJA

->FRITO LAY POLAND

Główne źródła przewagi konkurencyjnej:

Otoczenie ogólne

-> tradycja i wieloletnie doświadczenie

-> reputacja

-> jakość produktów

-> działania marketingowe

-> konkursy, akcje promocyjne

  • wymiar ekonomiczny:
  • gospodarka Hiszpanii (PKB: 25 mln euro)
  • inflacja (-1,4%)
  • stopy procentowe (<5%)
  • bezrobocie (najwięcej 25%)
  • wymiar techniczny,
  • wymiar międzynarodowy,
  • wymiar polityczno - prawny:
  • lobbing,
  • ład społeczny,
  • gospodarka mieszana

Dziękujemy za uwagę!

Zagrożenia

i rekomendacje

Aleksandra Fortuna

Maria Herudzińska

Justyna Krawiec

Franchising

w odniesieniu do pijalni czekolady

wprowadzenie patentu/licencji

na receptury i symbole

ryzyko imitacji

markowego produktu

Wymiar społeczno-kulturowy

klauzule w umowie

o zakazie konkurencji

ryzyko konkurencji

ze strony franczyzobiorcy

Mocne strony przedsiębiorstwa

  • Hiszpanie to naród spontaniczny, pozytywny i głośny. Są kulturą należącą do grupy krajów, która charakteryzuje się wysokim wskaźnikiem unikania niepewności,
  • Kultura w Hiszpanii charakteryzuje się silnym unikaniem niepewności - tamtejsza społeczność odczuwa potrzebę tworzenia wielu praw, przepisów oraz poczucia bezpieczeństwa.
  • szybka ekspancja i intensywny rozwój sieci
  • ograniczenie przestrzeni rynkowej dla konkurencji
  • mniejszy wkład kapitału
  • współpraca z lokalnymi przedsiębiorcami - uniknięcie problemów adaptacyjnych
  • źródło dochodu dla firmy
  • wzrost rozpoznawalności marki
  • współfinansowanie działań marketingowych

możliwe obniżenie

standardów obsługi

w jednostkach franczyzowych

przeprowadzania kontroli jakości i standardów obsługi

Prognoza rozwoju rynku

prestiż

Pepsico 1999

Nagrody

firma z długoletnią tradycją

możliwość wystąpienia

zastojów

lub spadków sprzedaży

analiza rynków; dostosowanie strategii do warunków panujących na rynkach

  • Polska Marka Roku ~2002
  • Najbardziej Ceniona Marka Polska ~2003
  • Polska Marka o Najsilniejszym Potencjale Wzrostu ~2004
  • Marka Najwyższej Reputacji ~2007

silna promocja marki

Leaf

Danone

Cadbury

duża rozpoznawalność marki

  • Cadbury Wedel sp. z o.o.

wprowadzanie nowych produktów

Kraft Foods 2010

- w przypadku sukcesu jednostki franczyzowej - rozwój całej sieci oraz udzielenie licencji subfranczyzy

- poszerzenie eksportu o sieci mniejszych sklepów

- udoskonalanie technologii produkcji

- wzrost udziałów firmy w rynku wyrobów czekoladowych

liczne nagrody i tytuły uznania

badania

szeroki i różnorodny asortyment

Lotte Group 2011

problemy

administracyjno

lub prawne

stała współpraca z prawnikami oraz zapoznanie się z regulacjami

  • Lotte Wedel sp. z o.o.

nacisk na rozwój

bezpośredni kontakt z klientem; badania nad recepturą i smakiem (degustacje)

zmiany preferencji

konsumenckich dotyczace

smaku (brak elastyczności

ze strony firmy)

wykwalifikowany personel

stosowanie zasady "terminowość, rzetelność; jakość"; dbanie o relacje

z kontrahentami

konflikty w kanałach

dystrybucji np. zerwanie

kontraktu przez

kluczowego

dystrybutora

Learn more about creating dynamic, engaging presentations with Prezi