Analiza przedsiębiorstwa
Działania CSR
Słabe strony przedsiębiorstwa
Wedel na świecie
utrudnienia prawne i celne w eksporcie
niestabilna sytuacja na rynku surowcowym
Wedel działa obecnie na rynkach w ponad 25 krajach
Przede wszystkim skupia się na eksporcie do krajów polskiej emigracji - Wielka Brytania, USA, Kanada.
- Działania CSR za czasów II RP
- pierwszy oficjalny sponsor Mistrzostw Europy 2012
- akcja "Pracownicy na rzecz społeczności"
- akcja "Od serca pomagamy innym"
- akcja wsparcia społeczności lokalnej Skarbimierza
wysokie koszty promocyjno - reklamowe
Motywy internacjonalizacji
brak konkurencyjności cenowej
niestabilne kursy walut
W kręgu zainteresowań firmy
do ekspancji jest
Hiszpania.
Eksport bezpośredni
Dlaczego Hiszpania ?
kierowanie produktów tylko do jednego segmentu nabywców
w odniesieniu do produktów gotowych
- kolejny krok do podbicia całej Europy
- kultura hiszpańska
- zamiłowanie mieszkańców Hiszpanii do słodkości
Kilka słów o Wedel...
- większa kontrola nad kanałami dystrybucji
- sprawdzony sposób ekspansji
- sprawniejszy przepływ informacji
- niezależność od pośredników
- większe zyski
- bliższy kontakt z klientem
Wybór strategii konkurowania:
- pozyskanie nowych rynków zbytu
- wzrost zysków przedsiebiorstwa
- wzrost rozpoznawalności marki na arenie światowe
- dostep do większej ilości klientów
- wzrost konkurencyjności na rynkach zagranicznych
- wykorzystanie efektów skali
- spadek udziału firmy Wedel w polskim rynku słodyczy
- konkurencja - marki lokalne i globalne,
- klienci - grupa docelowa,
- dostawcy (surowców, wyposażenia),
- grupy interesów - stowarzyszenia dietetyków i dentystów,
- agencje regulacyjne - prawo podatkowe, sanepid, władze lokalne,
- władze administracyjne - Kortezy Generalne,
- partnerzy strategiczni:
- kawiarnie, restauracje;
- firmy zainteresowane sponsoringiem
- różnicowanie oferty - produkt postrzegany jako "jedyny w swoim rodzaju"
- strategia marketingowa - podkreślenie walorów użytkowych produktu, kreacja image ekskluzywności
Kultura Hiszpanii
Konkurencja w Hiszpanii
Metody internacjonalizacji dla rynku hiszpańskiego
- powierzchnia ~ 505 tys. km²
- 46 mln. mieszkańców
- Hiszpanie są otwarci, towarzyscy, nie spieszą się z niczym i starają się żyć powoli
- pierwszy kraj, który poznał smak czekolady
- najpopularniejsze słodycze to:
-> Turron de Alicante
-> Roscón de Reyes
-> Tronco de Navidad
- El Romero & El Paje
- Chocolates Valor
- Chocolates Amatller & Chocolates a la Taza
- Hacendado
- branża czekoladowo - cukiernicza
- firma powstała w 1851 r. w Warszawie
- sklepy Wedla istniały już wtedy w Polsce, Wilnie, Lwowie i Paryżu, a produkty były dostarczne do Japonii
- w 1989 firma została przejęta przez PepsiCo, a w 1997 podzielona na 4 części:
-> SYRENA
-> JEDYNA
->DELICJA
->FRITO LAY POLAND
Główne źródła przewagi konkurencyjnej:
-> tradycja i wieloletnie doświadczenie
-> reputacja
-> jakość produktów
-> działania marketingowe
-> konkursy, akcje promocyjne
- wymiar ekonomiczny:
- gospodarka Hiszpanii (PKB: 25 mln euro)
- inflacja (-1,4%)
- stopy procentowe (<5%)
- bezrobocie (najwięcej 25%)
- wymiar techniczny,
- wymiar międzynarodowy,
- wymiar polityczno - prawny:
- lobbing,
- ład społeczny,
- gospodarka mieszana
Dziękujemy za uwagę!
Zagrożenia
i rekomendacje
Aleksandra Fortuna
Maria Herudzińska
Justyna Krawiec
w odniesieniu do pijalni czekolady
wprowadzenie patentu/licencji
na receptury i symbole
ryzyko imitacji
markowego produktu
Wymiar społeczno-kulturowy
klauzule w umowie
o zakazie konkurencji
ryzyko konkurencji
ze strony franczyzobiorcy
Mocne strony przedsiębiorstwa
- Hiszpanie to naród spontaniczny, pozytywny i głośny. Są kulturą należącą do grupy krajów, która charakteryzuje się wysokim wskaźnikiem unikania niepewności,
- Kultura w Hiszpanii charakteryzuje się silnym unikaniem niepewności - tamtejsza społeczność odczuwa potrzebę tworzenia wielu praw, przepisów oraz poczucia bezpieczeństwa.
- szybka ekspancja i intensywny rozwój sieci
- ograniczenie przestrzeni rynkowej dla konkurencji
- mniejszy wkład kapitału
- współpraca z lokalnymi przedsiębiorcami - uniknięcie problemów adaptacyjnych
- źródło dochodu dla firmy
- wzrost rozpoznawalności marki
- współfinansowanie działań marketingowych
możliwe obniżenie
standardów obsługi
w jednostkach franczyzowych
przeprowadzania kontroli jakości i standardów obsługi
Prognoza rozwoju rynku
prestiż
Nagrody
firma z długoletnią tradycją
możliwość wystąpienia
zastojów
lub spadków sprzedaży
analiza rynków; dostosowanie strategii do warunków panujących na rynkach
- Polska Marka Roku ~2002
- Najbardziej Ceniona Marka Polska ~2003
- Polska Marka o Najsilniejszym Potencjale Wzrostu ~2004
- Marka Najwyższej Reputacji ~2007
silna promocja marki
duża rozpoznawalność marki
wprowadzanie nowych produktów
- w przypadku sukcesu jednostki franczyzowej - rozwój całej sieci oraz udzielenie licencji subfranczyzy
- poszerzenie eksportu o sieci mniejszych sklepów
- udoskonalanie technologii produkcji
- wzrost udziałów firmy w rynku wyrobów czekoladowych
liczne nagrody i tytuły uznania
badania
szeroki i różnorodny asortyment
problemy
administracyjno
lub prawne
stała współpraca z prawnikami oraz zapoznanie się z regulacjami
nacisk na rozwój
bezpośredni kontakt z klientem; badania nad recepturą i smakiem (degustacje)
zmiany preferencji
konsumenckich dotyczace
smaku (brak elastyczności
ze strony firmy)
wykwalifikowany personel
stosowanie zasady "terminowość, rzetelność; jakość"; dbanie o relacje
z kontrahentami
konflikty w kanałach
dystrybucji np. zerwanie
kontraktu przez
kluczowego
dystrybutora