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Tácticas de Influencia.

Definición de Influencia.

• Persuasión Racional.

• Apelación Inspiracional.

• Consulta.

• Comportamientos amistosos.

• Apelaciones personales.

• Intercambio. (Negociación).

• Coalición.

• Tácticas de legitimización.

• Presiones.

La influencia es la calidad que otorga capacidad para ejercer determinado control sobre el poder por alguien o algo. Influencia, proveniente del verbo influir, nos hace referencia al efecto o consecuencia que puede tener una cosa sobre otra, es decir, se emplea para denotar la repercusión de algo en la función de una persona u objeto que pueda manipularse.La influencia es el poder o la autoridad de alguien sobre otro sujeto. Ese poder puede utilizarse para intervenir en un negocio, para obtener una ventaja o para ordenar algo.

Poder e Influencia.

Tipos de Poder en las Organizaciones.

• El poder Legítimo.

• Poder de Expertos.

• Poder Referente.

• El poder Coercitivo.

• Poder de Recompensa.

Fuentes de Poder en las Organizaciones.

•Las fuentes que pueden tener, o desarrollar, los individuos.

• Las fuentes que se derivan de situaciones o decisiones organizacionales.

•Las relacionadas con sistemas y procesos de integración de intereses, individuales o grupales, tanto internos en las organizaciones, como de sus relaciones externas.

Definición de Poder.

El Poder como Factor de Motivación.

  • Según Max Weber: “Es la probabilidad de imponer la propia voluntad dentro de una relación social, aún contra toda resistencia”.

  • Según Parsons: “Poder se usa para referirse a la capacidad de una persona o grupo, para imponer de forma recurrente su voluntad sobre otros".

  • Stephen Robbins: “El poder es un proceso natural en cualquier grupo u organización. Usted necesita saber cómo se adquiere y se ejerce, para entender el comportamiento organizacional. Al aprender cómo funciona, usted será más capaz de aplicar su conocimiento, para ser un gerente más eficaz”.

Para que exista la motivación es necesario que el individuo sienta una necesidad hacia algo exterior a él, esto sería la meta o el incentivo que lo hará actuar.

• Necesidad de Logro.

• Necesidad de Asociación.

• Necesidad de Poder.

Técnicas Motivacionales Laborales.

• Dinero.

• Participación.

• Calidad de la vida laboral.

Recomendaciones.

•Los gerentes deben tomar en cuenta el esfuerzo de mucho de sus colaboradores, ya que no se debe ejercer poder e influencia por el simple hecho de ser la cabeza del grupo, sino más bien, dependiendo la motivación que los mismo tengan dentro de la organización dependerá el éxito o fracaso de esta.

•Las organizaciones debe poseer lideres carismático y participativo, para de este modo puedan inyectar ante sus seguidores la energía y confianza necesaria para lograr las metas.

•Los gerentes deben estar acorde con los tiempos con la capacitación necesaria para la aplicación de tácticas que permitan un mejor dominio de un grupo determinado.

•Utilizar el poder ante sus colaboradores no como un factor negativo, sino más bien como un factor positivo para lograr beneficios en común, tanto para la organización como el personal que trabaja para esto.

•Un buen líder o directivo debe combinar de manera interactiva los diferentes tipos de poder dependiendo de la situación a la que se someta. Cada uno de los tipos de poder presenta diferentes repercusiones sobre el rendimiento y satisfacción de los empleados.

Elementos de influencia para un Buen Desempeño de Grupo.

• La Motivación.

• La Disciplina.

• Relaciones Interpersonales.

• Compromiso con las metas.

• Ambiente Laboral.

• Decisión por consenso.

• Incentivos.

• Capacitación.

• Evaluación del Desempeño.

El Poder como una Habilidad Gerencial.

Sustentantes:

Objetivo General.

  • Jaridalia Vassallo 11- spss-6-062
  • Angie Sabrina Jiménez 11-mpss-6-o44
  • Ana Kary Sánchez 11-mpss-6-008
  • Carolina Batista 08-eps6-1-054
  • Ekira Pérez 10-epss-6-095
  • Johanny García 11-mpss-6-017
  • Johanna Iriski 10-epss-6-090

• Mejorar el poder personal y posicional.

•Utilizar la influencia para estimular un trabajo excepcional.

•Neutralizar los intentos de que utilicen con nosotros métodos de influencia inapropiados.

•Mejorar el comportamiento y resultados de otros (Empowerment).

Dar a conocer algunos temas sobre Poder e Influencia que predominan en las organizaciones, creando a través de este conocimiento de mayores herramientas en el uso de estos conceptos y criterios en la evaluación de organizaciones actuales.

•Intercede favorablemente en beneficio de otros que estén en problemas en la organización.

• Consiguen una ubicación deseable para subordinados talentosos.

• Obtienen aprobación de partidas de gastos que rebasen el presupuesto.

• Consiguen acceso rápido a los niveles superiores de decisión.

• Logran incorporar asuntos en agendas de reuniones importantes.

• Mantienen contacto regular y frecuente con el nivel superior de los que deciden.

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