GUINNESS MADE OF MORE

Modalità di presenza:

• Accentramento a Dublino
• Sistemi di integrazione per promuovere e diffondere la cultura irlandese:

1. Forte attenzione a livello culturale e sociale

2. Campagne pubblicitarie molto legate al territorio

3. Storehouse: marketing esperienziale

Obiettivi:

1. Imporsi come azienda globale

2. Esportare la tradizione irlandese

3. Inserirsi tra le birre artigianali di qualità

Prodotti

Dublin Porter:

• Gusto: dolce, non molto arrostito, sapore malto-caramello.
• Gradazione: 3,8%
• Colore: rosso rubino, testa schiumosa.

Guinness Original:

• Gusto: un gusto perfetto tra dolce e amaro.
• Gradazione: 5%
• Colore: distintivo colore nero con una ricca testa cremosa.

Guinness Draft:

• Gusto: tra dolce e amaro con un sentore di malto arrostito.
• Gradazione: 4,2%
• Colore: nero distintivo, con testa ricca e cremosa

NIGERIA, CAMERUN

CAMERUN

1967

1940

NIGERIA

1962

NIGERIA

• Creazione della sussidiaria: Guinness Camerun SA
• IDE: costruzione birrificio per iniziare la produzione

United Africa Company: distribuzione posizionamento

IDE: annessione birrificio inizio produzione in loco

NIGERIA CAMERUN

SIERRA LEONE

CAMERUN

NIGERIA

1827

Casse di FES vengono spedite

1949

n.d

Fondazione Guinness Nigeria PLC

I commercianti portano birra dai loro viaggi nelle navi, piace localmente

MALTA GUINNESS

MALTA

Venduta in più di 11 stati africani (Nigeria, Camerun, Gambia, Ghana, ecc.) è il prodotto più apprezzato in Africa insieme alla Foreign Extra Stout.

MALTA GUINNESS

MODALITÀ DI INTEGRAZIONE

MODALITÀ DI INTEGRAZIONE

Malaysia:

Malaysia

• Uno dei primi e principali mercati asiatici

• 1963: investimento locale con la costruzione del birrificio a Selengor

• 1968: fusione con Malayan Breweries e nascita Guinness Anchor Berhad

• 2015: dismissione dell'investimento

Indonesia:

Indonesia

• 2015: introduzione di una legge che vietava la vendita degli alcolici nei piccoli esercenti

• Introduzione di una nuova birra analcolica con importazione dall'Irlanda

Cina:

Cina

Modalità di ingresso:

• 2017: ingresso nel mercato attraverso una collaborazione con AB Inbev (collaborazione per 5 anni)

Obiettivi:

• Inseristi in un mercato dal potenziale alto

Investimenti diretti:

• Costruzione del primo GateHouse a Shanghai, nuova tipologia di brand experience

Guinness blonde american lager:

1. Creata per il mercato americano dal progetto Guinness Discovery Series

2. Fusione tra i migliori ingredienti americani e l'arte birrai irlandese

3. Utilizza la dicitura "American lager"

4. Cerca di attrarre un pubblico più giovane

Obiettivi:

1. Consolidare il mercato Usa aumentandone il presidio (costruzione del birrificio)

2. Ampliare il target, cercando di raggiungere i giovani

Giamaica:

2015

1801

Dismissione del'investimento

GIAMAICA

La West Indian Porter viene esportata nei Caraibi

1993

Viene acquisito il birrificio Red Stripe di Kinstone

STANDARDIZZAZIONE

Effetto amplificante

Espansione semplice

Standardizzazione

stesso segmento

stesse esigenze

Vantaggi:

1. Economie di scala

2. Riconoscibilità e fedeltà del consumatore

Adattamento

adattamenti di prodotto soft

Sviluppo del mercato

stesso prodotto

segmento di mercato diverso

Adattamenti di prodotto:

Adattamento

materie prime locali

varianti di prodotto

Vantaggi:

1. Soddisfare le esigenze locali

2. Maggiore efficacia

Prezzo alto

Gusto

leggero

Gusto

intenso

Prezzo basso

S Forza

W Debolezza

- Segmento di consumatori limitato

- Gusto particolare

- Posizionamento di nicchia

- COE positivo

- Brand awareness

- Qualità e forte riconoscibilità del prodotto

O Opportunità

T Minacce

- Sviluppare l'utilizzo dei social media

- Creare una Guinness community, per attirare anche i più giovani

- Gusto dei consumatori verso birre chiare/altre bevande alcoliche

- Regolamentazione dei prodotti alcolici (tasse)

- Proliferazione dei marchi artigianali

NEL MONDO

1° LIVELLO: SENSE

Esperienze legate alla percezione sensoriale

• il visitatore ha la possibilità di toccare i chicchi di orzo,

SENSE

• odorare e riconoscere i profumi.

2° LIVELLO: FEEL

Esperienze che suscitano sentimenti ed emozioni

• la storia e la lungimiranza di Arthur Guinness

FEEL

3°LIVELLO: THINK

Esperienze che coinvolgono i processi cognitivi di apprendimento

I visitatori imparano come l'amido viene estratto dal grano per avviare il processo di fermentazione, come i fusti venivano prodotti e distribuiti, ecc.

4° LIVELLO: ACT

Esperienze che spronano il consumatore ad agire, ad assumere determinati comportamenti e stili di vita

DRINK iQ

Visitatori vengono poste una serie di domande che rivelano fatti sulla birra e i suoi effetti per educare i partecipanti ad un consumo responsabile e insegnare la moderazione

5° LIVELLO: RELATE

Esperienze derivanti da interazioni e relazioni sociali

Tutti i partecipanti maggiorenni possono assaggiare e degustare una pinta di birra, per i più esperti vengono fatte delle degustazioni delle varie tipologie di birre.