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Audit marketing
CENTRAL DANONE
Edite Par :OUHAMOU OMAR
Encadrer par : M.LAMIN ABDLATIFE
2018-2019
PLAN:
Présentation de la Centrale Laitière
Marketing Mix
L’analyse SWOT
Boycott
Conclusion
Actionnariat
Historique
Danone 95%
Divers 5%
Produit
Place
La Centrale Laitière offre à son consommateur une panoplie de marques de produits laitiers et dérivés du lait destinés avec différents goûts, et répondant aux exigences et besoins de la clientèle
La centrale laitière
Dispose de plus de 319 véhicules.
70.000 points de vente livrés quotidiennement.
Les coûts logistiques représentent 10% du chiffre d’affaires
La central laitière alimente deux circuit de distribution:
Circuit moderne :
Les grenades et moyennes surface (GMS)
Les superettes
Café, hôtels, restaurant(CHR)
Circuit traditionnel :
Epiceries
Laiteries
dépositaires
Prix
PROMOTION
Publicité
Le 1er investisseur agroalimentaire en publicité TV
Utilisation image des sportifs(Zinedine Zidane…)
Internet
Événements
Moyen d’information et de communication très utilisé par la marque.SiteWeb , Réseaux sociaux : interactivité avec les internautes.
Fondation Centrale Laitière pour la nutrition de l’enfant
=> Programme de sensibilisation des écoliers.
Sehaty Fi Taghdiyaty
=> Assurer une présence continue de Centrale laitière dans les établissements scolaires
Activia , les Laits UHT et les fromages frais sont des produits assez cher.
. Par contre Yawmy, Raïbi Jamila , Moufid et Danino sont des produits aux prix psychologiques
Opportunités
L’histoire de yaourt, ainsi que la notoriété de la marque Danone
Population variée permettant d’élargir la gamme de produits
Nouveaux produits avec des recettes innovantes.
Tendance à l'alimentation saine et équilibrée
F
O
R
C
E
S
Baisse des ventes par rapport aux concurrents
Présence dans des marchés actuellement en crise
Coûts de structures importants
F
A
I
B
L
E
S
S
E
S
En développant une vision d'entreprise, et en affirmant des valeurs auxquelles le groupe Danone croit
1 Ouverture 2 Enthousiasme 3 Humanisme 4 Proximité
Groupe multiplie les initiatives destinées à intégrer la problématique environnementale dans toutes ses actions
1 Mettre les sites en conformité réglementaire et maîtriser les risques environnementaux
2 Réduire l'impact environnemental des emballages
3 Recherche et développement
4 Marketing relationnel
Menaces :
-la perception du yaourt comme un produit de luxe
- Concurrence accrue
-Concurrence déloyale
-Risque de l’apparition de nouveaux concurrents avec l’ouverture des frontières 2019
-Boycott
20 avril 2018
Les résultats de BOYCCOT
une perte de 115 millions DH
Réduire la quantité de lait qu'elle collecte auprès des agriculteurs
Licencier 886 employés en contrat à durée déterminée
Réaction de centrale
1-lancement une campagne de consultation amettre fin au boycot
Boycott
2-Le PDG de Danone a annoncé les nouveaux prix des produits centraux.
3-l’entreprise diffusera, chaque six mois, les prix d’achat aux éleveurs sur Facebook.
FIN