GYM

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

BodyBuilding Center es un emprendimiento dirigido por estudiantes del Rosario, con este emprendimiento se busca entrar en el negocio de los gimnasios en Bogotá. Con base a nuestra experiencia como usuarios queremos determinar las oportunidades y amenazas que permiten penetrar en este tipo de negocio; realizamos un estudio de los principales gimnasios en la ciudad y lanzamos una propuesta de valor enfocada en la economía colaborativa y en los precios más accesibles que podamos ofertar.

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La finalidad de esta investigación es validar nuestro emprendimiento para ver si sí es apto para recibirlo en el mercado actual.

EXPLICACIÓN DEL NEGOCIO BODYBUILDING CENTER

El modelo de negocio de BodyBuilding Center está basado en el modelo Low Cost, ya que nosotros ofrecemos nuestras instalaciones a nuestros afiliados entre los que se encuentran también entrenadores. Estos entrenadores no son como los convencionales, ya que estos son reclutados por medio de una plataforma digital, donde les pedimos ciertos requisitos, entre ellos capacitación y algunos datos personales para tenerlos en nuestra base de datos.

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OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

• El primer factor que queremos analizar es si el género tiene algún peso a la hora de tomar una decisión de afiliarse a un gimnasio u otro.
• Nosotros suponemos que los hombres suelen invertir más dinero en los gimnasios que las mujeres. Vamos a probar si las afirmación es correcta.
• Para nosotros es importante determinar la proporción de hombres y mujeres que estarían de acuerdo a cambiarse a un gimnasio con un modelo de negocio como el usado por los gimnasios Stark.
• Nosotros sostenemos que los usuarios de gimnasio después de enterarse de los nuevos modelos de negocio que están saliendo para ese sector de mercado tenderán a cambiar de opinión sobre la decisión de inscripción a estos gimnasios. Se pretende verificar esta hipótesis.

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• Queremos mirar qué proporción de potenciales usuarios contemplan la “Cercanía de los gimnasios a su domicilio” como factor determinante para suscribirse al gimnasio.
• Buscamos implementar una campaña de Google Adwords en nuestro emprendimiento, para ello vamos a evaluar tres tipos de Puja para la campaña y medir sus resultados en 4 tipos de campañas de WEB. Buscamos determinar si hay alguna diferencia entre las medias del tráfico que genera cada una a nuestra plataforma WEB.

ESTUDIO ESTADÍSTICO

POBLACIÓN

Personas de entre 18-35 años las cuales buscan un estilo de vida saludable en base al ejercicio y se encuentran interesadas o inscritas actualmente en algún gimnasio del mercado Bogotano.

MUESTRA

Para la realización de nuestro estudio tomamos una muestra aleatoria de 60 personas que se encuentran actualmente en nuestro foco de mercado, de quienes tomamos una serie de variables.

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RESOLUCIÓN DE LOS OBJETIVOS

Para la solución de los objetivos nos enfocamos en todo lo aprendido a lo largo del curso de estadística inferencial, a continuación presentamos los objetivos con su especificación de utilidad para nuestro problema inicial.

*TODAS LAS PRUEBAS USAN UN NIVEL DE CONFIANZA DEL 99%

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OBJETIVO 1: ¿El género depende para la afiliación?

Explicación: Para este objetivo realizamos una prueba de independencia lo cual nos ayudaría a determinar hacia qué público pudiésemos orientar nuestros gimnasios y de esta forma poder percibir el mayor número de suscripciones posibles. ¿Tendríamos que enfocar nuestro gimnasio hacia un público general o enfocar nuestro emprendimiento hacia un género específico?

OBJETIVO 2: ¿Invierten más lo hombres que las mujeres a la hora de ejercitarse? Explicación: Con una diferencia de medias dimos respuesta a este objetivo, la razón de ser de este es la segmentación estratégica que nos llevará a ver qué grupo tiende a invertir más cantidad de dinero a la hora de ejercitarse.

OBJETIVO 3:¿Las personas están dispuestas a afiliarse a un gimnasio parecido al gimnasio Stark?

Explicación: Para nosotros es importante identificar la proporción de personas que pueden estar inscritas a algún gimnasio y estén dispuestas a cambiarse a un gimnasio con un modelo de negocio similar al de Stark, esto con el fin de evaluar la aceptación del público en una hipotética entrada al mercado de BodyBuilding Center.

OBJETIVO 4:¿Las personas tendrán una mayor disposición a cambiarse de gimnasio después de conocer el modelo de negocio de BodyBuilding Center?

Explicación: El objetivo de esta prueba es verificar si después de hablarle a los encuestados del modelo de negocio de BodyBuilding Center cambiarán de opinión acerca de su disposición de cambio de gimnasio. Aquí compararemos los resultados de la prueba anterior con los nuevos resultados para evaluar la efectividad de este estudio de mercado

OBJETIVO 5:¿Es determinante el factor cercanía a la hora de elegir un gimnasio?

Explicación: Queremos saber si las personas se cambiarian de su gimnasio actual hacia nuestro emprendimiento en caso de que nosotros abramos sedes más cerca de sus hogares.

Es importante para orientar nuestra campaña publicitaria, realizar próximos estudios de mercado y ubicar las zonas clave para iniciar nuestras instalaciones, este factor no solo nos dice que las personas tenderán a inscribirse por cercanía ya que nosotros consideramos un factor obvio, nosotros buscaremos darle un sentido publicitario a este factor analizado e incluirlo en nuestra campaña de Adwords que explicaremos a continuación:

OBJETIVO 6 : Campaña de Google Ads

Explicación: Google Adwords será la plataforma que usaremos para dirigir toda nuestra campaña publicitaria, acá analizamos los servicios que nos ofrece la plataforma como Youtube, Búsqueda, Display y APP Móvil, los datos que nos dio la plataforma nos dio diferentes tipos de tráfico, nuestro presupuesto es un estimado de COP 90.000 mensuales y con la herramienta de Maximizar los clics nos arrojó unas estimaciones de conversiones por cada tipo de campaña.

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Nosotros decidimos analizar estos datos de conversiones para ver si las medias eran diferentes, y así poder saber si daba la misma rentabilidad para cada uno de estos. Antes para la creación de la campaña realizamos un pequeño resumen de como fue nuestro proceso:

Una vez en la creación de la nueva campaña decidimos en qué enfocar nuestro futuro espacio en redes.

Después de establecer el presupuesto mensual procedió a obtener los datos de conversión de la lista siguiente de ofertas:

Y así sería una simulación de como quedaría nuestro espacio en la red de búsqueda, ahora procederemos al análisis estadístico.

Esta es la lista de conversiones por tipos de puja y campaña por tipo de red, una conversión es la posibilidad de entrar a la puja en un dia, entonces 1 significa una posibilidad entre 100 de poder entrar a posicionar el anuncio al dia, entre mas presupuesto y calidad del anuncio esto subirá, pero ahora solo nos enfocaremos en ver cual nos convendria mas para iniciar.

DATOS= NIVEL DE CALIDAD=POSIBILIDAD DE APARECER EN RED.

Para esto realizamos una prueba de ANOVA y planteamos las siguientes hipótesis:

Ho: Las Medias de conversiones son iguales.

H1: Las medias de conversiones son diferentes.

De nuestro ejercicio concluimos que las medias de conversiones son iguales para todas las campañas, por lo tanto realmente da igual utilizar una campaña enfocada en impresiones, clics, videos o registros, ya que las posibilidades de aparecer en la red serán las mismas con el mínimo presupuesto al que podemos llegar a pensar en estos momentos.

● Es importante implementar una campaña publicitaria de nuestro modelo de negocios, es por ello que adecuandonos a la revolución del mundo digital y aprovechando que nuestro público objetivo es gente joven, realizaremos campañas digitales por medio de google adwords, inicialmente enfocadas en clics para darnos a conocer en el mercado. Los anuncios derivados de estas campañas aparecerán en la red de búsqueda de google, en red de display, y Youtube, todo esto adaptado tanto para ordenadores como para dispositivos móviles.