Introducing 

Prezi AI.

Your new presentation assistant.

Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.

Loading content…
Loading…
Transcript

About

ESTUDIO DE MERCADEO

por.

BETHY YURANI MUÑOZ

CAMILO CANARIA

Pricing

Plan

ESTUDIO DE MERCADEO

ENTREVISTA

CONSULTIVA

CIERRE

PROSPECTAR

fortalezas oportunidades

Offices

HACER QUE EL PROSPECTO HAGA LA VENTA

TECNICAS DE MANIPULACIÓN

COMO DISEÑAR UNA PRESENTACIÓN

VENTAJAS

BENEFICIOS

Meet

the Team

SECUENCIA DE LA VENTA

ATENCIÓN

INTERES

DESEO

CONVICCIÓN

CIERRE

Contact

COMO LLEGAR A LAS EMOCIONES DEL PROSPECTO

lograr la atención

empezar a graduar sus emociones.

proceso de evolución con cierre haciendo preguntas de control.

VOCABULARIO DEL VENDEDOR

"debo hacer el momento lo mas productivo posible"

NEGATIVAS:

no condicionar al cliente.

enamorlo primero

no evadir las preguntas , responder las con claridad.

POSITIVAS:

DINERO

NUEVO

VERDAD

COMODIDAD

VITAL

GARANTIA

BENEFICIO

VENTAJA

AMOR

RESULTADOS

COMO LOGRAR LA ATENCIÓN DEL PROSPECTO

Modulación de voz: manejar altos y bajos por medio de las emociones.

lenguaje corporal: aptar la atención sentirse como el cliente se siente:

lento

catedratico

acelerado

PROSPECTANDO EN VOLUMEN

CARTA

TELEFONO

PERSONA

PROSPECTANDO EN VOLUMEN

https://youtu.be/RuIUvQoZzT0

Price

News

Contact

Info

Market

About

Team

System

TIPOS DE CIERRE

TIPOS DE CIERRE

CIERRE PRUEBA (POR CONCLUSIÓN)

llegar a la conclusión que si lo quiere

este es un estado mental

CIERRE POR DOBLE ALTERNATIVA

Siempre ofrecer dos opciones o mas, podrá elegir entre A Y B. de esta manera es mas fácil elegir para el prospecto.

si tu no brindas dos mas alternativas, el prospecto buscara en la competencia

CIERRE AMARRE

terminaras siempre la presentación de una idea, con una pregunta que implique una afirmación positiva del prospecto.

CIERRE ENVOLVENTE

CIERRE POR EQUIVOCACIÓN

CIERRE POR COMPROMISO

CIERRE TIPO REBOTE

CIERRE POR CONCLUSIÓN

CIERRE POS VENTA

La venta no termina con la entrega del producto.los procesos posteriores como la garantía, el cambio o la devolución son claves en la satisfacción total del cliente sostener una buena relación hasta el final lleva a compras repetidas y recomendaciones.

TIPOS DE CIERRE

Learn more about creating dynamic, engaging presentations with Prezi