TREINAMENTO: Dinâmica de Mercado e Produto

OUTROS ELEMENTOS DESTA ETAPA DE OBRA:

Alvenarias:

PRODUTOS:

Alvenaria é o fechamento da estrutura, são as paredes. É na alvenaria que está fixada as portas, janelas, as instalações elétricas e hidráulicas. São feitas por um combinado de blocos cimentícios ou cerâmicos, argamassa de assentamento, chapisco, reboco e pintura. Na construção, são nas alvenarias que são fixadas as formas dos pilares e vigas. Por isso a dimensão das armaduras destes elementos sempre deverão ser menores 5cm que a espessura da parede. Na alvenaria estão também as vergas e contra vergas. Vigotas d concreto armado (treliças) a serem fixadas no vão inferior de janelas e superior destas e portas para evitar rachaduras.

MERCADO DA CONSTRUÇÃO CIVIL:

Materiais / Produtos Envolvidos:

SAPATA:

VERGALHÃO:

Quem são os clientes?

• Proprietário;
• Autoconstrutor;
• Empreiteiros / Pedreiros / Parceiros;
• Construtoras e Profissionais da Área;
• CNPJs.

Laje:

O Papel do Aço e o Produto de Valor Agregado:

Concreto Armado:

Composto feito de aço e argamassa cimentícia é o tipo

estrutural preponderante nas construções brasileiras

por ter baixo custo e já ser da cultura da construção civil.

O concreto: argamassa batida com materiais agregados, água, cimento, areia e pedra (e, as vezes, algum aditivo químico com função específica) tem, para cada tipo de uso, um “traço”, uma resistência diferente, definida pela proporção dos materiais nessa mistura.

A forma: tal qual a forma do bolo, é o recipiente que receberá a argamassa pastosa que fará seu sustento até que esta esteja suficientemente rígida para ser desformada. Geralmente feita em tábuas de madeira ou maderite, é fixada com arames na alvenaria ou travadas com ripas serradas. A sua fixação é feita com pregos e arames. Na laje também são necessárias as escoras, que são pilares e vigas provisórias que darão sustentação

ao teto até o concreto estiver devidamente

enrijecido. O período para desformação é

de 14 dias para pilares e 28 dias para

pilares e vigas.

A armadura: armações de ferro

combinadas entre vergalhões e estribos

tem como função garantir a rigidez da argamassa contra seu desmanche por excesso de carga (peso). Por ter uma alta resistência e um poder de abrasividade imenso com o concreto a introdução desta armação na argamassa permite que ela tenha seu desempenho aumentado dezenas de vezes. Para cada necessidade de desempenho é indicado um tipo de armadura que tem suas dimensões e espessuras das barras de ferro variando para cada situação. As armaduras podem ser pré montadas em fábrica ou produzidas na obra. Observação Importante! o espaço de cobrimento, o preenchimento de argamassa entre o ferro e a forma não pode ser menor do que 2,5cm!

A Construção Civil / Etapa de Obra onde entram os produtos Zapiranga:

TRELIÇA REFORÇADA:

Pré montada com vigotas pré moldadas de concreto armado (treliça) e enchimento cerâmico ou de eps (isopor) para, posteriormente, ser preenchida em sua superfície superior, armada com malha pop, com concreto, é o elemento que define a cobertura ou piso superior da construção. Geralmente sua concretagem é realizada em conjunto com as vigas e, portanto, é o ponto onde se mais consome ferro na obra.

Reforma, Ampliação ou Obra Nova, não importa, o aço é o primeiro item a ser adquirido. Entenda:

99% das obras são feitas em alvenaria de tijolo cerâmico ou cimentício e estruturadas com concreto armado;

o primeiro passo para construção da estrutura é o posicionamento das armaduras (barras de ferro estruturadas);

TREINAMENTO: DINÂMICA DE MERCADO E PRODUTO

MALHA POP:

A Macrozona Norte do Rio de Janeiro:

Ordem Cronológica de uma Construção na região:

• O aço é insumo mais caro dos materiais que envolvem sua etapa da construção;
• Materia prima básica, é fornecido por 3 usinas, Gerdau, CSN e Arcelor Mittal;
• O resultado é a baixa lucratividade no valor bruto do produto e grande concorrência de mercado;
• Material primário, de grandes dimensões, oque dificulta o estoque na obra, em estabelecimentos comerciais pequenos e logística);
• O aço é o 1o item a ser adquirido no processo de construção civil;
• Disponibilidade de entrega imediata é mais determinante que preço na hora da compra;
• Tempo de abordagem, conquista do cliente na hora certa, e garantia na prestação de serviço de qualidade garantem a fidelidade do cliente durante todo o período da obra, além de abrir a indicação ao próximo cliente.

A abertura dos novos PDVs é para garantir que estaremos sempre à disposição do mercado, na melhor posição, para garantirmos esse serviço.

(Macrozona Norte RJ)

Paulo Bindi Brandão

Cobertura:

Escavação - Sapata* - Baldrame* - Alvenaria - Pilares* - Vigas* - Laje* - Alvenaria - Pilar* - Vigas* - Laje*

* etapas que envolvem a compra de ferro

TODA VEZ QUE UMA OBRA ESTIVER

NAS ETAPAS DE ESCAVAÇÃO OU

ALVENARIA O PRÓXIMO PASSO DO

CONSTRUTOR É ADQUIRIR FERRO

(Belford Roxo, Nilópolis, São João do Meriti, Duque de Caxias, Mesquita, Magé, Nova Iguaçu):

• região onde existem muitos novos loteamentos;
• caracterizam-se por ter muitas construções novas e expansões;
• é constituída predominantemente de construções de baixo custo;
• obras executadas pelo proprietário diretamente ou com seu acompanhamento próximo;
• geralmente o fornecedor é um comerciante local;
• pela dificuldade de se estocar o material apenas depósitos grandes ou lojas especializadas tem o produto;
• os pequenos depósitos de material de construção podem ser parceiros locais.

Sobre as Praças: cada praça é definida por um centro de vizinhança, centro comercial, de transporte público que atinge uma redondeza, geralmente limitada por rodovias, ferrovias, complexos industriais ou barreiras ambientais (rios, morros, matas, etc.). Por isso, cada mini centro desses tem uma série de prestadores de serviço locais: pedreiros, freteiros, serralheiros, telhadistas. Esses profissionais tanto podem indicar nosso produto quanto nós podemos ter um arquivo de contatos de referência (book de cartões) para fazer a ponte entre esses profissionais e os clientes finais. A Aço Pop tem por principal característica de vendas o boca a boca.

Praças: Piabetá, Saracuruna, São Pedro, Redentor, Jacutinga, Gamacho, Barro Vermelho, Heliópolis.

COLUNA:

Estrutura de treliça reforçada apoiadas sobre pilares de concreto, aço ou madeira, dão sustentação a uma cobertura de telhas de fibro-cimento, zinco ou cerâmica. Geralmente a execução desse serviço é feito por carpinteiros ou serralheiros, serviços desvinculados do processo de alvenarias e estrutura principal.

TRELIÇA:

O Trabalho de Equipe:

A distribuição dos PDVs nesta Macrozona Norte deve garantir que estamos prontos para ser o número 1 na venda de ferro desta região. O objetivo é dominar o mercado, então é preciso que os PDVs tenham o entendimento de área de cobertura, temos que garantir que estamos vendendo aço para todos os bairros de cada praça. No nome Aço Pop deve estar na boca de todos.