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DATA ANÁLISIS
AVG SALE WEEK
(SELL-THRU)
Análisis de la Información
SELL-IN
Recolección de información de la conducta de la venta, mensual y anual.
Es el promedio o velocidad de rotación semanal de un producto
SELL-OUT
Toda la venta facturada. Estos números también pueden darnos importantes indicadores del mercado.
Herramientas de Venta
Son las ventas hechas por los retailers a los consumidores.
Compras sugeridas para clientes potenciales, según el análisis de ventas y espacios de carga adquiridos.
Se requiere el reporte de comportamiento de la demanda para planificar las compras, por temporada.
CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
Período de Venta de Colección: 4 meses (120 días).
En Piso: 2 grandes temporadas por año, con una cadencia de 4 Drops que refrescan el piso de venta.
Lanzamiento de nueva colección: 2 campañas principales al año.
**Las columnas en gris deben ser actualizadas con el número de semanas para tener el AVG o promedio correcto
PLAN DE INVERSIÓN
PROGRAMACIÓN DE VENTANAS Y DROPS
ESTRATEGIA DE VENTAS
¿Por qué segmentar?
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Mejor entendimiento de las necesidades del cliente
Mejorar la estrategia de mercado y su efectividad
Controlar el destino del producto
Entender el mercado y las oportunidades sin identificar
TIENDAS
POSICIONAMIENTO
MERCH
Producto Correcto
Momento Correcto
Lugar Correcto
Precio Correcto
Experiencia Correcta
META: Dirigir el negocio, llegar a los consumidores y elevar la marca
CLASIFICACIÓN
Best (Alto)
Good (Bajo)
Better (Medio)
$1.00 - $9.99
$9.99 - $19.99
$19.99 - UP
Rango de Precios
Margen Promedio %
50%
40%
45%
Good (Bajo)
Better (Medio)
Best (Alto)
$19.99 - UP
$1.00 - $9.99
$9.99 - $19.99
Rango de Precios
Margen Promedio %
40%
45%
50%
FLAGSHIP STORE
10%
50%
40%
A DOOR
40%
20%
DTC STORE A
40%
20%
40%
RETAIL
DTC STORE B
40%
50%
10%
DTC STORE C
60%
0%
40%
B DOOR
60%
40%
0%
WHOLESALE
Good (Bajo)
Better (Medio)
Best (Alto)
$1.00 - $9.99
$9.99 - $19.99
$19.99 - UP
Rango de Precios
Margen Promedio %
40%
45%
50%
C DOOR
20%
0%
80%
40%
20%
E-COMM
40%
E-COMMERCE
FACTORY
40%
0%
100%
MERCHANDISING PLAN
DATA ANALISIS
MARKET GAME PLAN
Sell In
Clasificación de Colecciones
Sell Out
Historias y Productos Claves
Sell Thru
Estrategia de Producto Holística
ESTRATEGIA DE VENTAS
ESTRATEGIA DE MERCADEO
Segmentación
Planes de Campaña
Clasificación de Clientes
Calendarios
Canales de Distribución
Estrategia de inversión
Capacitación
Línea Gráfica
Q2 2023
PERFIL DE
CONSUMIDOR
Tiene una consciencia superior, es motivado por el deseo de la transformación personal y el cambio que quiere ver en el mundo.
Se conecta fácilmente con la marca por tener una identidad real, clara y con propósito.
Su mayor objetivo es posicionar su emprendimiento y provocar con ello un cambio en su comunidad, generación de empleo y sostenibilidad económica.
Su mayor desafío es hacer crecer su negocio lo suficiente para poder crear un cambio en su entorno.
SHORE
DTD
COMFY
MUST HAVE - COMFY
MUST HAVE - DTD
MUST HAVE - SHORE
BEST SELLERS
HOLISTICO
PRODUCTOS
CALENDARIO
FOCUS
GROUP
Tendencias
GRAFICOS
Colores Vivos
Influencia de esta información en los departamentos
Fitting
Publicidad
"El cambio como fuente de PODER y autenticidad"
CAMPAÑA
BE THE CHANGE
MAIN IDEA
Demostrar al público que la marca cumple con lo que predica, abarcando todos los sentidos, haciendo frente al movimiento de cambio.
OBJETIVO
Generar mayor conexión del cliente
con la marca, despertando sensaciones
que permitan posicionarnos en su subconsciente.
END USE
Redes sociales, Vallas digitales y Mupis.
LANZAMIENTO
Evento de Lanzamiento
Cronograma del Evento: Presentación gerencial, lanzamiento de la nueva imagen (video), pasarela con la nueva colección.
Público: Medios de comunicación, influencers, clientes actuales y potenciales, ganadores de activaciones previas.
CALENDARIO
EXPECTATIVA
MAIN IDEA
Demostrar al público que la marca cumple con lo que predica, abarcando todos los sentidos, haciendo frente al movimiento de cambio.
OBJETIVO
Generar mayor conexión del cliente
con la marca, despertando sensaciones
que permitan posicionarnos en su subconsciente.
END USE
Redes sociales, Vallas digitales y Mupis.
Vallas y Mupis
FOCUS
GROUP
Estética de marca
INVESTIGACIÓN
Motivos
95%
Demostración Social
Cascada de disponibilidad
de las decisiones de compra tienen lugar en el subconsciente, los factores para lograr esta estrategia:
La clave esta en la coherencia
Solicitud de refrescamiento
Innovación
Conexión con la marca
Mayor esfuerzo publicitario
ACTIVACIONES
CALENDARIO
WHOLESALE
Actividades que sugerimos en las puertas de venta de la marca con la idea de mejorar los resultados.
- Se sugiere remplazar los pallets
- Se sugiere analizar el inventario
- Elementos con colores y línea gráfica de la marca.
ACTIVACIONES
DIA DEL PADRE
- Plan de Colaboración con Cervecería
- Atraer (posicionar marca) y Fidelizar (aumentar relación y generar recomendaciones)
- Entregar inivtaciones para dos personas a clientes que compren más de USD 50.00 en tiendas JC, para degustación y actividad del Día del Padre en cervecería.
- Convocatoria de medios de comunicación que reporten el evento y movimiento en nuestras redes sociales.
CAMPAÑA DE
COLECCIÓN
Visual
Fechas
Digital
TONO Y VOZ
HISTORIAS
VOZ
SUSTANTIVOS
Nos enfocaremos en contar historias que involucren al consumidor con el sentimiento, concepto y dinámica de la marca.
Dirigidos al genero masculino, intentando hablar en singular para potenciar la personalización de la comunicación.
La identidad verbal de Johnny Cotton debe siempre manifestar motivación, razón de ser de la marca y su forma de ver el mundo.
TONO
LENGUAJE
ADJETIVOS
El tono debe ser siempre positivo, inspirador, visionario y familiar.
Sencillo, fácil de comprender, sin tecnicismos, al margen de la cotidianidad sin explorar vocablos coloquiales.
Calificar la emoción del cliente usando los productos. Describiendo el sentimiento que convierte a nuestros productos en únicos.
FL
DT
CCM
MBG
MCU
FL
"No queremos persuadir a las personas a comprar ropa, queremos inspirarlas para que logren y descubran que aquello que quieren es posible, y con nosotros pueden encontrarlo."
DT
MBG
MCU
#1
MCU
CCM
FL
FL= Flat Lay
DT= Detalle de Producto
CCM = Cuerpo Completo Minimalista
MBG = Modelo Outdoor
MCU = Modelo Close Up
Pilares de aprobación del contenido. Debe incluir objetivo, intención y CTA.
#2
Dinámica de aprobación de descripciones.
Debe contener: Descripción, Día y Hora de publicación, Hashtags, Locación
#3
Se propone una organización quincenal, para organizar el contenido acorde a promociones, historias de producto, eventos, etc.
#4
CALENDARIO
*Tomar en cuenta el calendario de fechas de oportunidades comerciales por mercado
COLECCIÓN
MAIN IDEA
Demostrar la personalidad del hombre Johnny en sus posibles escenarios de vida, proyectándose como una marca abierta al cambio.
OBJETIVO
Generar conexión con la audiencia proponiendo los diferentes consumidores que pueden abarcar la marca, destacando: Dinamismo, inclusión, versatilidad, concepto.
END USE
Redes Sociales, Vallas Digitales, Cines y Evento de re-lanzamiento.
PÁGINA WEB
Promociones
Cross Selling
Total Look
Optimización del Pixel
Vallas y Mupis
PRE-VENTA
Explicación de la campaña
Explicación de los canales
Concepto y Pantone
Cross Merchandising
Pasarela con Samples
Fichas
Perfiles de Trabajo