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Transcript

DATA ANÁLISIS

AVG SALE WEEK

(SELL-THRU)

Análisis de la Información

SELL-IN

Recolección de información de la conducta de la venta, mensual y anual.

Es el promedio o velocidad de rotación semanal de un producto

SELL-OUT

Toda la venta facturada. Estos números también pueden darnos importantes indicadores del mercado.

Herramientas de Venta

Son las ventas hechas por los retailers a los consumidores.

Compras sugeridas para clientes potenciales, según el análisis de ventas y espacios de carga adquiridos.

Se requiere el reporte de comportamiento de la demanda para planificar las compras, por temporada.

CICLO DE VIDA DE PRODUCTO

Período de Venta de Colección: 4 meses (120 días).

En Piso: 2 grandes temporadas por año, con una cadencia de 4 Drops que refrescan el piso de venta.

Lanzamiento de nueva colección: 2 campañas principales al año.

**Las columnas en gris deben ser actualizadas con el número de semanas para tener el AVG o promedio correcto

PLAN DE INVERSIÓN

PROGRAMACIÓN DE VENTANAS Y DROPS

ESTRATEGIA DE VENTAS

¿Por qué segmentar?

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Mejor entendimiento de las necesidades del cliente

Mejorar la estrategia de mercado y su efectividad

Controlar el destino del producto

Entender el mercado y las oportunidades sin identificar

TIENDAS

POSICIONAMIENTO

MERCH

Producto Correcto

Momento Correcto

Lugar Correcto

Precio Correcto

Experiencia Correcta

META: Dirigir el negocio, llegar a los consumidores y elevar la marca

CLASIFICACIÓN

Best (Alto)

Good (Bajo)

Better (Medio)

$1.00 - $9.99

$9.99 - $19.99

$19.99 - UP

Rango de Precios

Margen Promedio %

50%

40%

45%

Good (Bajo)

Better (Medio)

Best (Alto)

$19.99 - UP

$1.00 - $9.99

$9.99 - $19.99

Rango de Precios

Margen Promedio %

40%

45%

50%

FLAGSHIP STORE

10%

50%

40%

A DOOR

40%

20%

DTC STORE A

40%

20%

40%

RETAIL

DTC STORE B

40%

50%

10%

DTC STORE C

60%

0%

40%

B DOOR

60%

40%

0%

WHOLESALE

Good (Bajo)

Better (Medio)

Best (Alto)

$1.00 - $9.99

$9.99 - $19.99

$19.99 - UP

Rango de Precios

Margen Promedio %

40%

45%

50%

C DOOR

20%

0%

80%

40%

20%

E-COMM

40%

E-COMMERCE

FACTORY

40%

0%

100%

MERCHANDISING PLAN

DATA ANALISIS

MARKET GAME PLAN

Sell In

Clasificación de Colecciones

Sell Out

Historias y Productos Claves

PRODUCTO

Sell Thru

Estrategia de Producto Holística

ESTRATEGIA DE VENTAS

ESTRATEGIA DE MERCADEO

Segmentación

Planes de Campaña

Clasificación de Clientes

Calendarios

Canales de Distribución

Estrategia de inversión

Capacitación

Línea Gráfica

Q2 2023

PERFIL DE

CONSUMIDOR

Tiene una consciencia superior, es motivado por el deseo de la transformación personal y el cambio que quiere ver en el mundo.

Se conecta fácilmente con la marca por tener una identidad real, clara y con propósito.

Su mayor objetivo es posicionar su emprendimiento y provocar con ello un cambio en su comunidad, generación de empleo y sostenibilidad económica.

Su mayor desafío es hacer crecer su negocio lo suficiente para poder crear un cambio en su entorno.

SHORE

DTD

COMFY

MUST HAVE - COMFY

MUST HAVE - DTD

MUST HAVE - SHORE

BEST SELLERS

COLECCIÓN

HOLISTICO

INVESTIGACIÓN

PRODUCTOS

CALENDARIO

FOCUS

GROUP

Tendencias

GRAFICOS

Colores Vivos

Influencia de esta información en los departamentos

Fitting

Publicidad

BE THE

CHANGE

"El cambio como fuente de PODER y autenticidad"

CAMPAÑA

BE THE CHANGE

MAIN IDEA

Demostrar al público que la marca cumple con lo que predica, abarcando todos los sentidos, haciendo frente al movimiento de cambio.

OBJETIVO

Generar mayor conexión del cliente

con la marca, despertando sensaciones

que permitan posicionarnos en su subconsciente.

END USE

Redes sociales, Vallas digitales y Mupis.

LANZAMIENTO

Evento de Lanzamiento

Cronograma del Evento: Presentación gerencial, lanzamiento de la nueva imagen (video), pasarela con la nueva colección.

Público: Medios de comunicación, influencers, clientes actuales y potenciales, ganadores de activaciones previas.

CALENDARIO

EXPECTATIVA

MAIN IDEA

Demostrar al público que la marca cumple con lo que predica, abarcando todos los sentidos, haciendo frente al movimiento de cambio.

OBJETIVO

Generar mayor conexión del cliente

con la marca, despertando sensaciones

que permitan posicionarnos en su subconsciente.

END USE

Redes sociales, Vallas digitales y Mupis.

Vallas y Mupis

REBRANDING

FOCUS

GROUP

Estética de marca

INVESTIGACIÓN

Motivos

95%

Demostración Social

Cascada de disponibilidad

de las decisiones de compra tienen lugar en el subconsciente, los factores para lograr esta estrategia:

La clave esta en la coherencia

Solicitud de refrescamiento

Innovación

Conexión con la marca

Mayor esfuerzo publicitario

MERCADEO

ACTIVACIONES

CALENDARIO

WHOLESALE

Actividades que sugerimos en las puertas de venta de la marca con la idea de mejorar los resultados.

- Se sugiere remplazar los pallets

- Se sugiere analizar el inventario

- Elementos con colores y línea gráfica de la marca.

ACTIVACIONES

DIA DEL PADRE

- Plan de Colaboración con Cervecería

- Atraer (posicionar marca) y Fidelizar (aumentar relación y generar recomendaciones)

- Entregar inivtaciones para dos personas a clientes que compren más de USD 50.00 en tiendas JC, para degustación y actividad del Día del Padre en cervecería.

- Convocatoria de medios de comunicación que reporten el evento y movimiento en nuestras redes sociales.

COLECCION

CAMPAÑA DE

COLECCIÓN

Visual

Fechas

Digital

TONO Y VOZ

HISTORIAS

VOZ

SUSTANTIVOS

Nos enfocaremos en contar historias que involucren al consumidor con el sentimiento, concepto y dinámica de la marca.

Dirigidos al genero masculino, intentando hablar en singular para potenciar la personalización de la comunicación.

La identidad verbal de Johnny Cotton debe siempre manifestar motivación, razón de ser de la marca y su forma de ver el mundo.

TONO

LENGUAJE

ADJETIVOS

El tono debe ser siempre positivo, inspirador, visionario y familiar.

Sencillo, fácil de comprender, sin tecnicismos, al margen de la cotidianidad sin explorar vocablos coloquiales.

Calificar la emoción del cliente usando los productos. Describiendo el sentimiento que convierte a nuestros productos en únicos.

FL

DT

CCM

MBG

MCU

FL

"No queremos persuadir a las personas a comprar ropa, queremos inspirarlas para que logren y descubran que aquello que quieren es posible, y con nosotros pueden encontrarlo."

DT

MBG

MCU

#1

MCU

CCM

FL

FL= Flat Lay

DT= Detalle de Producto

CCM = Cuerpo Completo Minimalista

MBG = Modelo Outdoor

MCU = Modelo Close Up

Pilares de aprobación del contenido. Debe incluir objetivo, intención y CTA.

#2

Dinámica de aprobación de descripciones.

Debe contener: Descripción, Día y Hora de publicación, Hashtags, Locación

#3

Se propone una organización quincenal, para organizar el contenido acorde a promociones, historias de producto, eventos, etc.

#4

CALENDARIO

*Tomar en cuenta el calendario de fechas de oportunidades comerciales por mercado

COLECCIÓN

MAIN IDEA

Demostrar la personalidad del hombre Johnny en sus posibles escenarios de vida, proyectándose como una marca abierta al cambio.

OBJETIVO

Generar conexión con la audiencia proponiendo los diferentes consumidores que pueden abarcar la marca, destacando: Dinamismo, inclusión, versatilidad, concepto.

END USE

Redes Sociales, Vallas Digitales, Cines y Evento de re-lanzamiento.

PÁGINA WEB

Promociones

Cross Selling

Total Look

Optimización del Pixel

Vallas y Mupis

PRE-VENTA

Explicación de la campaña

VENTA

Explicación de los canales

Concepto y Pantone

Cross Merchandising

Pasarela con Samples

Fichas

Perfiles de Trabajo

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