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Transcript

Grupo 2

Distribuição e Merchandising

Rémi Silva nº 16966

Mara Pais nº16964

Patrícia Oliveira nº16213

Susana Guerra nº16961

2018/2019

Índice

AGENDA

1 .

Caracterização do Setor Comercial

2.

Problema, Marca e Produto

Mercado

3.

Segmentação e Targeting

4.

Posicionamento

5.

Análise do Setor Comercial

Setor

Comercial

Situação do comércio em Portugal e Europa

Evolução do setor comercial

O setor comercial- dimensão e características principais

Comércio a retalho Portugal e Europa

Setor comercial na área da categoria de produto

Situação Comércio

Comércio em Portugal 2011

Comércio em Portugal 2016

Indicadores Comércio

No setor empresarial global

Volume de Negócios Médio

Faturado por Empresa

Empresas Portuguesas no Setor

22,3%

Segmento do Comércio a Retalho

13,7%

Emprego em empresas de Comércio

21,4%

Volume de Negócios

3,0% 127,5 mil milhões €

Emprego

1,3% 745,7 mil trab

Remunerações

4,2%

2011

E-Commerce

Comércio online

Mercado Europeu 2014

B2C

Taxa Quota face ao PIB

Europeu

Portugal 2014

B2C

1,27% em 2009

14,3%

423,8 mil milhões €

10%

3 mil milhões €

2,45% em 2014

~6% em 2020

Evolução Setor Comercial

Evolução do setor comercial

 Comércio Especializado

Comércio Tradicional

  • Especializado em determinado cliente, produto, ou num determinado assunto

Moderna Distribuição

  • Veio alterar os hábitos de consumo
  • Lojas de comércio tradicional são cada vez menos

Realidade atual:

  • Vendas centros comerciais em Portugal cresceram 8,4% em 2017

  • Nº de visitantes aumentou 0,5%

Evolução do setor comercial

 A distribuição a nível mundial

250 maiores grupos de distribuição

Receitas conjuntas de 4.308 mil milhões de dólares

A Grande Distribuição em Portugal – grau de satisfação dos clientes

2016

Situação do comércio a grosso e a retalho em Portugal

Comércio a Grosso

48,9% do volume de negócios

Setor comercial dimensão e caract.

Comércio a Retalho

36,3% do volume de negócios

Comércio a retalho

Comércio a Retalho

Retalhistas Mundiais

Vendas a retalho na zona euro

Comércio a Retalho

INE 2016

3402 unidades comerciais, 50,4% comércio a retalho alimentar

Retalho Online

Era digital

Num estudo realizado em 2017 constatou-se:

Retalho online

Metade das compras feitas online eram feitas a relalhistas que operavam em Portugal

Aumento de 6% no total de compras feitas online na China

Reino unido e Espanha como principais origens para as compras cross border

Caracterização do perfil do consumidor

Retalho no Futuro

Investimentos das empresas

Retalho no futuro

Rise of voice

Online

Aposta em produtos frescos e locais

Marcas próprias que aceleram a inovação

Retalho Alimentar

Retalho Não Alimentar

Aumento de 3,9% no volume de vendas

Aumento de 6,3% no volume de vendas

Retalho Alimentar

Bebidas - 8,5%

Higiene e limpeza – 4,1%

Mercearia – 3,2%

Congelados – 3,2%

Entretenimento e papelaria - 10,4%

Vestuário – 2,1%

Combustiveis – 2,8%

Retalho a nível Mundial

Retalho Nível Mundial

4,1% a nível mundial

2,2% a nível nacional

2018

Análise da situação e hábitos higiene oral em Portugal

96,2 %

esvocação

Setor Comercial Área Categoria Produto

2008

Vendas mundiais de produtos de higiene oral

Vendas Mundiais produtos de higiene oral

Previsão de crescimento do setor de equipamentos dentários até 2020

8.45 biliões de dólares

8,2% Taxa de crescimento anual

Problema

Material pouco inovador e eficaz

Higiene oral deficiente

Criação de ambientes propícios a infeções

Agravamento do estado clínico dos pacientes

?

O g i e n e

Oral

Hygiene

Frescura oral, tranquilidade, lealdade

Excelência e inovação ao serviço do seu sorriso!

Sofisticação, seriedade

Dispensadores Automáticos

Sistema Rotativo

Cápsula e Tanques

Missão, Visão e Valores

Missão

A Ogiene tem sede em Viseu, e é a empresa fundadora do Oral Care System (OCS), que atua no ramo da higiene oral, visando criar soluções de higienização oral mais simples, profissionais e inovadoras, promovendo aos seus clientes uma vida saudável e feliz em todas as fases da sua vida.

Visão

A Ogiene tem como principal objetivo tornar-se o principal fornecedor de equipamentos para a higiene oral de todos os cuidadores informais e todas as instituições hospitalares e de cuidados portuguesas com pacientes incapacitados, tornando-se assim uma marca de referência portuguesa.

Valores

Respeito pelo meio ambiente:

Poupar no presente para evoluir no futuro.

Simplicidade:

A marca acredita em rotinas mais simples, positivas e objetivas.

Inovação:

Para a Ogiene inovação é a primeira linha de pensamento.

Totalidade de Mercado

Mercado

Pessoas dependentes de terceiros com limitações impeditivas de efetuar a higienização oral

864 000 individuos

Pessoas

Dependentes

18% da população tem algum tipo de deficiência ou incapacidade

Totalidade de Pessoas dependentes com Limitações

9% da população, apresenta incapacidade tipo II e III

960 000 Indivíduos

90% são dependentes para fazer a sua higiene pessoal

864 000 Indivíduos

Segmentação

Pessoas dependentes de terceiros com Limitações H.O

segmentadas por:

Segmentação

A receber cuidados em instituições ou fora delas

Cuidadores Informais

Definição

A receber cuidados em casa

"Pessoa que assume como função a assistência a outra pessoa que foi atingida por uma incapacidade que não lhe permite cumprir, sem ajuda de outro, todos os atos necessários à sua existência.”

- Oliveira et al., 2007

Cuidadores Informais

800 000 cuidadores informais em Portugal

2016

50 000 Acamados

Quantificação

90% relativos a dependência na sua H.O

720 000 indivíduos dependentes de terceiros com limitações na sua higiene oral

Instituições

Podem ser :

A receber cuidados em instituições

Lares e Residências de idosos

Unidades de Cuidados Continuados

Hospitais

Centros de apoio a pessoas com deficiências

... outros menos significativos

Lares e Res. Idosos

52 540 indivíduos em lares em 2010

Lares e Residências de idosos

70% são dependentes tipo II e III - 36 780

90% tem necessidades de apoio na H.O

33 100 indivíduos com dependência na sua H.O

UCC, Hospitais e CAPD

Segmentação

Insituições

144 000

Estimativa

Pessoas dependentes de terceiros com Limitações H.O

segmentadas por:

NTID – ( NIDC + NIDL )

= 110 900

Nº total de indivíduos dependentes tipo II e III em Portugal

= 864 000

Nº de indivíduos dependentes tipo II e III receber cuidados casa

= 720 000

Nº de indivíduos dependentes tipo II e III em lares

= 33 100

Nº de indivíduos dependentes tipo II e III outras instituições

= ?

UCC, Hospitais e CAPD

Casa

720 000

A receber cuidados em instituições ou fora delas

Ogiene pretende atingir:

Targeting

Pessoas dependentes de terceiros com limitações que as impedem de efetuar a sua higienização a receber cuidados em casa

Targeting

Targeting

Targeting

Pessoas dependentes de terceiros com limitações que as impedem de efetuar a sua higienização a receber cuidados em instituições

Posicionamento

Posicionamento

Excellence and innovation at the service of your smile!

Definimo-nos como uma empresa que procura devolver o sorriso, a felicidade e a saúde a todas as pessoas, de todas as idades e condições.

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