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DETERMINACIÓN DEL PRECIO POR EL ANÁLISIS DE COMPETENCIA
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DETERMINACIÓN DEL PRECIO POR EL ANÁLISIS DE COMPETENCIA
EQUIPO 3
Fijación de Precios de la Competencia
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La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia; consiste en utilizar los precios de los competidores para establecer el propio.
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Estrategias de la fijación de precios :
1.- Estrategia de precios primados
Title
Se fundamenta en establecer un precio notablemente superior al de la competencia aprovechando valores diferenciales únicos de nuestro producto. Un precio más alto es el indicador de mayores niveles de calidad o servicios añadidos a la compra del bien.
2.- Estrategia de precios descontados
Title
Se basa en ofrecer precios inferiores a los de la competencia mediante la misma argumentación anterior, cuando por ejemplo nuestro producto es de menor calidad o su compra no implica disponer de utilidades añadidas. Estrategia muy frecuente en las segundas marcas o en servicios escalables que permiten ofrecer menores precios eliminando funcionalidades y características no esenciales.
3.- Estrategia de precios a partir de márgenes
Title
Se establece un margen sobre los costes totales de producción, administración, distribución,… Alternativa muy relacionada con la contabilidad de costes y necesita de un análisis a fondo de los costos de la empresa, para trasladarlos a una aproximación del coste unitario de un producto.
4.- Estrategia de venta a pérdidas
Title
Es la estrategia más agresiva de fijación de precios en entornos competitivos. Consiste en establecer un precio inferior a su coste de producción para obtener un rápido crecimiento de clientes y ganar cuota de mercado, y se utiliza con frecuencia para eliminar a pequeños competidores.
Esta estrategia está prohibida y penalizada por los tribunales de competencia. A pesar de ello, las empresas suelen aplicarla porque su beneficio es muy superior al coste de la sanción económica recibida.
Objetivos de la fijación de Precios
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Objetivo general
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obtener rentabilidad.
En la práctica, los podemos agrupar de la siguiente manera:
1.- Orientados a la utilidad
Maximización de la utilidad
– Margen meta
– Retorno meta sobre la inversión.
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2.- Orientados al volumen
– Maximización de las ventas
– Maximización de la participación de mercado
Title
3.- Orientado a la imagen
– Imagen de calidad
– Imagen del valor
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4.- Orientados a la competencia
– Estabilización de los precios
– Alineación con los competidores
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5.- Orientados a la supervivencia
Title
Ejemplificación
Market
Q1
Q2
Q3
Q4
Title
La empresa "A" ha estado vendiendo cafeteras durante años y tiene 2 productos distintivos: un producto básico de $25 y un producto de alta calidad de $50. La empresa experimentó con diferentes precios durante años antes de alcanzar este equilibrio. Si el producto básico fuera más barato, la empresa "A" perdería margen; y si fuera más caro, perdería cuota de mercado. Lo mismo sucede con la cafetera de alta calidad. Otra empresa (llamémosle "B“) ingresa al mercado con dos cafeteras, una básica y otra de alta calidad. Los mejores precios que la empresa "B" puede utilizar ya fueron establecidos por la empresa "A", ya que la empresa "B" puede suponer que "A" ha identificado los mejores precios destinados a maximizar su ganancia y a alcanzar un equilibrio de precio. Vale la pena mencionar que el mercado para la cafeteras está maduro y que las preferencias de los consumidores son conocidas.
biblio
https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-competencia
http://www.eco.unlpam.edu.ar/objetos/materias/contador-publico/5-ano/produccion-y-comercializacion/aportes-teoricos/PRECIO_Modo_de_compatibilidad.pdf
https://economiatic.com/estrategias-competitivas-de-fijacion-de-precios/
bibliografia