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IL NETWORK MARKETING/MULTI-LEVEL MARKETING: IL CASO AMWAY
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CHE COS'è IL NETWORK MARKETING?
3 possibilità di GUADAGNO, tramite:
- distribuzione diretta (effettuando un ricarico sul prezzo di vendita)
- % sul fatturato dei collaboratori
- eventuali bonus/incentivi
2 ELEMENTI FONDAMENTALI:
- VENDITA DIRETTA
Nel NETWROK MARKETING SCOMPAIONO molti dei PASSAGGI TIPICI di un'azienda
NETWORK MARKETING
- GRUPPO DI LAVORO (downline+upline)
Il NETWORK MARKETING NON RICHIEDE:
- nessun esborso finanziario
- nessuna spesa fissa
- nessuna necessità di assumere dipendenti
- nessuna formazione/esperienza
- nessuna costrizione di orari o rapporto di dipendenza
COME SI INIZIA?
COME SI INIZIA?
- ISCRIVERSI all'azienda come INCARICATO ALLE VENDITE
- Acquistare lo "START!KIT"
- Nessuna particolare limitazione di accesso oltre ad avere la MAGGIORE ETA'
- Dopo aver effettuato la registrazione, disporre del TESSERINO ABILITATIVO
IL SISTEMA DI VENDITA
Il NETWORK MARKETING è una forma di imprenditorialità basata sul rapporto distributore-cliente e nella motivazione del gruppo di lavoro.
Esso è un sistema altamente meritocratico ed incentivante.
La propria rete va selezionata con attenzione e seguita costantemente.
Lo sviluppo del web ha portato un profondo cambiamento del sistema, soprattutto grazie al diffondersi di mezzi di comunicazione (telelavoro).
ASPETTO FISCALE
L'attività di NETWORK MARKETING è soggetta ad una trattenuta definitiva alla fonte, perciò non sussite l'obbligo di presentare la dichiarazione dei redditi.
FISCALITà E LEGALITà
- Ritenuta del 17.94%
- I guadagni non fanno cumulo con altri redditi (non aumenta l'aliquota)
- Superati i 5.000€ netti all'anno è necessario aprire la partita IVA (la trattenuta rimane uguale)
- L'attività di incaricato alle vendite non è soggetta agli studi di settore
- L'unico obbligo riguarda il versamento dell'iva alle relative scadenze
IL MULTILEVEL MARKETING è LEGALE I ITALIA?
IL MULTILEVEL MARKETING è LEGALE I ITALIA?
REQUISITI per operare regolarmente in Italia:
- Avere la sede legale in Italia
- Avere un piano marketing in linea con la legge 173/2005 (disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del consumatore dalle forme di vendita piramidali)
- Essere iscritti ad AVEDISCO (Associazione Vendite Dirette Servizio Consumatori)
COSA, INVECE, è ILLEGALE...
Il SISTEMA PIRAMIDALE:
Nel quale erogano incentivi sul mero reclutamento di persone e con obblighi di acquisto di prodotti, traendo benefici solo per chi si trova al vertice, l'organizzatore dello SCHEMA PONZI
LA NASCITA DI AMWAY
"AMERICAN WAY"
AMWAY
Prima società: "California Vitamins" (NUTRILITE), nel 1934, con programma di vendite/provvigioni articolato su diversi livelli (MULTI-LEVEL MARKETING).
Ogni persona aveva l'opportunità di costruire la sua organizzazione di vendita, mentre la società forniva i prodotti e pagava le provvigioni.
Rich DeVos e Jay Van Andel, nel 1959, si staccarono da NUTRILITE e fondarono la propria attività di MLM, la AMWAY Corporation, acquistando i diritti della NUTRILITE ed aggiungendo tantissimi altri prodotti.
Oggi, AMWAY, insieme ad ALTICOR INC., è leader mondiale nel settore della vendita diretta con un fatturato globale da 8.8 miliardi di dollari (2016).
CHE TIPO DI PRODOTTI COMMERCIALIZZA AMWAY?
CHE TIPO DI PRODOTTI COMMERCIALIZZA AMWAY?
- PRODOTTI NUTRIZIONALI (NUTRILITE e XS)
- BELLEZZA e CURA DELLA PERSONA (ARTISTRY e SATINIQUE)
- PULIZIA PER LA CASA (AMWAY HOME e iCOOK)
- ULTERIORI PRODOTTI (Accessori vari e prodotti/donazioni a sostegno delle campagne Amway)
IL PIANO DI REMUNERAZIONE AMWAY
Un sistema che premia la vendita.
Ad ogni prodotto AMWAY sono associati 4 dati:
- Prezzo di vendita al pubblico
- Il valore monetario da attribuire ad ogni provvigione (VV = Volume Vendita)
- Il rispettivo valore in punti (VP = Volume Punti) usato per calcolare il livello della provvigione
- La commissione per l'incaricato (es.: 300VP/1.03 = VP assegnati all'icaricato*1.88VV = PROVVIGIONE)
Oltre al guadagno ottenuto dalla propria attività, bisogna sommare anche il guadagno che si ottiene dalla propria struttura di vendita:
sottraendo la somma dei VP assegnati agli incaricati, dal totale dei VP conseguiti, su questi ultimi ripeto la stessa operazione di prima per calcolare la provvigione che spetterà allo sponsor.
LA FORMAZIONE
- AMWAY ACADEMY: offre gratuitamente agli incaricati corsi online (e-learning) ed eventualmente anche con istruttori "in classe" (presso le sedi AMWAY)
Trattandosi di un'attività che permette anche alle persone che non hanno esperienza, di diventare imprenditori, la formazione riveste un ruolo importantissimo.
Perciò, AMWAY, mette a disposizione dei propri distributori molteplici sistemi di formazione:
LA FORMAZIONE
- AMWAY MEDIA: un sito che offre la visione di svariati video riguardo pubblicità e sponsorizzazioni dei marchi AMWAY e i test effettuati sui prodotti offerti.
- CUMLAUDE21: i materiali che mette a disposizione comprendono audio vocali, libri, seminari e convegni. Esso si basa principalmente su esperienze personali, insegnando come costruire un business redditizio.
ANALISI SWOT
ANALISI SWOT E VANTAGGI DELL'ATTIVITà
PUNTI DI FORZA (STRENGTHS)
- Forte presenza globale: oltre 100 paesi, 3 milioni di distributori, 29 mercati
- Diversi riconoscimenti all'attività: lunga lista di premi tra cui l'Asia Pacific Frost & Sullivan
- Ampia gamma di prodotti: AMWAY offre circa 450 prodotti tra i vari settori
- Vasta gamma di consumatori: dai piu giovani ai più anziani, le donne sono i principali consumatori
- Produzione all'interno dei centri di Ricerca e Sviluppo di AMWAY: oltre 950 scienziati, più di mezzo milione di test, oltre 1.150 brevetti e 500 in corso di approvazione
- "Garanzia di Soddisfazione Amway": totale rimborso del prodotto fino a 90 gg consumato nel limite del 50%
CARENZE (WEAKNESSES)
- Limitazione della disponibilità: prodotti disponibili solo attraverso i distributori diretti e ristretto numero di negozi (riduzione reperibilità prodotti)
- Calo delle vendite: sono scese negli ultimi 2 anni del 7%
- Prodotti costosi: quindi si riferisce ad un pubblico di nicchia
- Fortemente dipendente dal passaparola: AMWAY non fa pubblicità in TV o su qualsiasi altro media pubblico
- MULTI-LEVEL MARKETING: sempre stato considerato un business rischioso e scambiato per sistemi piramidali, perciò è ricco di preguidizi
OPPORTUNITà (OPPORTUNITIES)
- Aumentare la disponibilità: AMWAY dovrebbe aumentare la disponibilità dei prodotti ed esplorare più mezzi per espandere la propria influenza
- Utilizzando diverse modalità di comuicazione: AMWAY dovrebbe cercare di investire in comunicazione e sfruttare le opzioni di social marketing per la pubblicità a livello internazionale
- Organizzare delle fiere "specializzate" per venditori e non: AMWAY dovrebbe esaminare la possibilità di legare con i saloni, gli esperti di bellezza e di salute per mostrare dal vivo l'efficacia dei prodotti
MINACCE (THREATS)
- La crescente concorrenza: AMWAY si trova ad affrontare una forte concorrenza a livello nazionale ed internazionale, gli impedisce di crescere
- La semplice sostituzione ai prodotti locali: AMWAY è poco incisiva nei territori concorrenti alla vendita diretta, avendo pochi negozi è meno rintracciabile perciò il cliente per comodità si affida ai distributori tradizionali
I VANTAGGI DEL N.M.
- Piena libertà d'orario: il distributore presenta il prodotto, offre consulenze e partecipa ai gruppi di lavoro quando e come vuole
- Maggiore contenimento dei costi per l'azienda: dato dal passaggio diretto dal produttore al consumatore, l'azienda risparmia ed investe il denaro nei distributori
- Non ci sono zone assegnate: ognuo può svolgere l'attività sena limiti territoriali, scegliendo ovunque i propri partner
- Forza della duplicazione: determinante per produrre guadagni elevati e raggiungere premi legati alle sponsorizazioni/aumenti del fatturato, senza limiti
- Attività a basso costo: avviare la propria attività con soli 30€ (costo dello "START!Kit") ed eventualmente altri 10€ per acquistare il programma di presentazione dell'attività
- Attività a basso rischio: grazie all'applicazione della "Garanzia di Soddisfazione Amway"
APPROFONDIMENTI
APPROFONDIMENTI
MARCHI E PRODOTTI
SATINIQUE
MARCHI E PRODOTTI
iCOOK
XS Power Drink
BODYKEY by NUTRILITE
HYMM
FRAGRANZE AMWAY
G & H
TRUVIVITY by NUTRILITE
AMWAY HOME
eSPRING
GLISTER
ARTISTRY
NUTRILITE
CAMPAGNE
CAMPAGNE
- FARE LA DIFFERENZA per la CAMPAGNA "ONE BY ONE": ha permesso di aiutare oltre 10 milioni di bambini, raccogliendo più di 130 milioni di dollari e dedicando 2 milioni di ore di volontariato da parte degli incaricati AMWAY (dal 2003)
- AMBIENTE: già dal 1959 AMWAY accolse l'impegno di commercializzare prodotti a "zero impatto ambientale", con l'utilizzo di agenti pulenti biodegradabili (Detergente L.O.C.). Questo impegno si estende fino alle procedure di produzione, di riciclaggio e alle tecniche di agricoltura biologica, ricorrendo a fonti di energia rinnovabile e riducendo le emissioni di gas inquinanti.
- ETICA: la priorità principale di AMWAY rimane sempre quella di mantenere i più elevati standard etici, agendo sempre in modo corretto senza optare per la soluzione più vantaggiosa per "noi"
- SOCCORSI PER DISASTRI NATURALI: AMWAY sostiene i partner locali per aiutare le vittime di calamità naturali, fornendo donazioni in denaro e prodotti ed offrendo anche un supporto concreto dal personale AMWAY
FONTI E SITOGRAFIA
FONTI E SITOGRAFIA
Proprie + gruppo di lavoro Amway (MIC Young Generation); “Start!Kit” Amway; rivista “Amagram”
http://www.amway.it/user/matteomorra
https://www.amway.it/
https://it-it.facebook.com/baccaroluigi/
https://www.mlmzoom.it/news/giovani-network-marketing/
https://www.amwayglobal.com/
http://www.amwaymedia.eu/it
http://www.amwayacademy.com/
http://news.amway.it/
http://www.marketing91.com/swot-analysis-amway/
https://www.aloepura.it/italiano/home.php
http://www.liberifrutti.com/risorse/guida-al-network-marketing/tutto-su-legalita-e-fiscalita-nel-network-marketing/
http://news.amway.it/amway-al-primo-posto-tra-le-aziende-di-network-marketing-in-italia/