DEMANDA DE UN PROYECTO

¿Que es la demanda insatisfecha de inversión y como se calcula?

Término usado en todo proyecto que engloba los siguientes conceptos:

Demanda no atendida: Es aquella en donde parte de una población o un conjunto de instituciones no reciben el servicio y/o producto que requieren, por lo tanto, la demanda es mayor que la oferta.

Demanda atendida: Es aquella donde se brinda el servicio y/o producto a casi la totalidad del mercado, pero se satisface en forma parcial la necesidad identificada, por lo que también representa una demanda insatisfecha. Aquí el proyecto debe brindar un nuevo servicio que incorpore esos requerimientos, por lo tanto, la oferta actual del nuevo servicio sería nula.

Entonces, la «demanda insatisfecha» es aquella que incluye una de las demandas antes menciona-das o su combinación; en este caso, el proyectocubrirá la demanda no atendida y/o la demanda atendida pero no satisfecha.En términos operativos la comparación de lo que se requiere y lo que se está satisfaciendo es la demanda insatisfecha, por lo que ambas deben estar expresadas en las mismas unidades. El proyecto con sus recursos debe cubrir dicha demanda insatisfecha.

DEMANDA INSATISFECHA

¿Qué es el punto de equilibrio y como se calcula?

El punto de equilibrio o precio equilibrio en economía puede darse en condiciones ideales de mercado, cuando el precio tiende a establecerse dentro de un rango estable al ser capaz la producción de satisfacer la demanda del cliente por ese bien o servicio.

Pero hay que tener en cuenta que el precio de equilibrio es vulnerable a las influencias internas y externas.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Calcular el punto de equilibrio es simple y hay dos maneras de hacer el cálculo: en unidades o en valor.

La primera fórmula permite saber cuántas unidades tienes que vender para encontrar el punto de equilibrio y qué monto deberás ingresar para alcanzarlo, respectivamente.

Punto de equilibrio en unidades:

PE = Costos Fijos / (Precio de Venta – Costo de venta)

Punto de equilibrio en valor:

PE = Costos Fijos / (1- Costo de venta / Precio de venta)

¿Que estrategias utilizar para incrementar la demanda de nuestros productos?

ESTRATEGIAS

1.- Tú, como empresa tienes la capacidad de entender las necesidades de tus clientes, tienes conocimiento de lo que les apasiona. Cuida a tu cliente, pregúntale ¿qué necesita? ¿a dónde quiere llegar? de esa manera él se sentirá atendido y por ende te recomendará de una mejor manera y eso aumentará la demanda de productos o servicios de tu empresa.

2.- Otra de las ventajas que tienes es la experiencia adquirida con el paso de los años, en caso de que tu empresa sea nueva te recomiendo analizar lo que están haciendo tus competidores y mejorarlo para poder captar a más clientes. Brinda una experiencia única a tus clientes para que sientan una atención personalizada y quieran quedarse contigo, la experiencia siempre sobresale de otras empresas, claro si lo sabes utilizar.

3.- Utiliza diversas estrategias de Marketing, esto lo puedes hacer dependiendo el mercado al que te quieras dirigir, ya sea:

• Premios.
• Cupones.
• Reducción de precios.
• Ofertas.
• Muestras.
• Concursos y sorteos.
• Etc.

4.- Realiza una prospección y segmentación adecuada para los productos y servicios que comercializas, define a tu cliente ideal y dale el seguimiento adecuado para asegurar la venta de tus productos o servicios.

Las 4P de marketing

La definición de las 4P de marketing son fundamentales para su negocio. El paso previo para establecerlas es empatizar con su cliente, conocer cómo se desenvuelve, que valora, que cree, sus expectativas, donde se mueve, cuanto puede gastar en su producto, etc.

LAS 4P