TINTA

DADOS

Nome Comercial: Catuaba Selvagem;

Origem: Brasil;

Lançamento: 1992;

Criador: Arbor Brasil;

CEO & Presidente: Mozart Rodrigues;

Presença global: Brasil;

Segmento: Vinho, marca oficial.

Concorrentes diretos: Cantina da Serra, Cantinho do Vale.

Categoria: Bebida Alcoolica;

Local de uso: Festas, bares, eventos, baladas, sociais, encontos, residencia.

Embalagem: Garrafa PET nas versões 1l e 300ml.

Embalagem: Garrafa PET nas versões 1l e 300ml.

Composição: Vinho tinto seco, álcool etílico potável, açúcar, suco de maçã, xarope de maçã, fermentado de maçã composto com extrato de catuaba guaraná e marapuama, caramelo de açúcar, acidulante INS 330, estabilizantes INS 331 (iii) e INS 332 (ii), conservadores INS 202 e INS 211 e água. Graduação alcoólica 14% vol. Não contém glútem. Podem ser encontradas também nos sabores Açaí, Mel & Limão

Formas de uso: Na categoria Ready-To-Drink (RTD), é feito para consumo imediato.

Preço do consumidor final: Temos uma variação entre R$11,00 à R$14,00, porém temos uma média de R$12,00.

ANÁLISE

Principais diferenças em relação à concorrência

- Uma das mais conhecidas.

- Lovemark

- Identificação com os jovens em musicas, identidade visual do site e em redes sociais.

Imagem do produto no mercado

- Grande influencia em eventos como carnaval, parada gay, etc.

- Boa aceitação pelos jovens por estar presente em eventos, baladas, bares e locais de socialização jovem.

Pontos positivos

Em uma embalagem prática, feita de PET, pode-se consumir quente ou gelada que seu sabor permanecerá o mesmo. A tampa de plástico facilita sua abertura e é uma bebida pronta pra consumo, não precisa de mixagens.

Pontos negativos

Com alto teor alcoolico é mais prejudicial ao fígado, além disso, possui alta quantidade de corante.

CANTINHO DO VALE

Ficha Técnica

Nome comercial/fantasia: Coquetel Composto Cantinho do Vale

Ingredientes: Fermentado de maçã, suco de uva, álcool etílico potável, açúcar, acidulante INS 330, conservadores: INS 202, INS 211 e INS 220, corantes artificiais: INS 133 e INS 123, corante caramelo INS 150d, aroma idêntico ao natural de frutas vermelhas, água potável.

Teor Alcóolico: 11%

Preço ao Consumidor Final: Entre R$8,00 a R$13,00.

Embalagens: 500ml, 880ml, 1,5L, 2L, 3L, 4L, 4,6L, - Todas as embalagens são em PET. A versão de 4,6L pode ser encontrada também em Vidro.

CANTINA DA SERRA

Ficha Técnica

Nome comercial/fantasia: Cantina da Serra

Ingredientes: Álcool Etílico Potável, Açúcar, Suco de Maçã, Xarope de Maçã, Fermento de Maçã, Caramelo de Açúcar, Acidulante INS 330, Estabilizante INS 332iii, Conservadores INS 202e 211 e Água.

Teor Alcóolico: 11%

Preço ao Consumidor Final: Entre R$6,00 a R$10,00

Embalagens: 300ml, 880ml, 1,5L, 4,6L.

PONTOS POSITIVOS

CONCORRENTES

Menor teor alcoólico;

Mais barato;

Fácil de encontrar;

Menor risco de manuseio;

Facilidade de consumo (tampa de plástico com facilidade na abertura);

HÁBITOS DE CONSUMO

De acordo com pesquisas levantadas, se chegou a conclusão que 38% dos brasileiros está gastando menos com álcool, trazendo hábitos de vida mais saudáveis. Apesar disso, ainda se consome, principalmente em festas, bares, baladas e reuniões com os amigos. O famigerado “esquenta” é onde nossos consumidores escolhem nosso produto para usufruir antes de algumas ocasiões especiais em que vão. Costumam beber em portas de baladas, em bares, aniversários, e até mesmo em sociais em casa. Compram em mercados ou comerciantes ambulantes.

INFLUÊNCIA

As principais influencias para compra do público-alvo seriam o preço da bebida, o sabor e o momento de compra (seja evento ou apenas um encontro com amigos). O consumo ligado a influenciadores, como amigos e colegas, é realizado buscando-se aceitação, assim como os eventos influenciam na busca de diversão e da experiência agregada.

ONDE COMPRAR

Os locais de compra e consumo do produto são bares, supermercados, ambulantes (principalmente na porta de eventos), baladas e locais de confraternização entre jovens.

DECISÃO DE COMPRA

A decisão da compra normalmente esta ligada ao preço, fácil acesso ao produto e ao sabor mais atraente e adocicado.

MERCADO

Com relação ao futuro, os vetores de dinamismo dessa indústria estão indo além das variáveis mais tradicionais, passando por segmentações de alto valor agregado e chegando ao que vem sendo chamado de “economia da experiência”.

- Clima tropical de temperaturas quentes, o Brasil tem um ambiente ideal para o consumo de bebidas geladas.

- Grande demanda potencial, especialmente por boa parte da população ser jovem. .

- A produção da indústria brasileira é destinada ao consumo interno, que tem baixíssima penetração de importações.

https://web.bndes.gov.br/bib/jspui/bitstream/1408/14256/2/Panoramas%20Setoriais%202030%20-%20Bebidas_P.pdf

SITUAÇÃO DO MERCADO

"A gigante de bebidas Ambev registrou um lucro líquido ajustado de 2,907 bilhões de reais no terceiro trimestre, queda de 10,2 por cento em relação ao lucro ajustado de 3,237 bilhões de reais no mesmo período do ano anterior, com a receita líquida crescendo apesar da queda do volume vendido."

“Bebidas com baixo ou zero teor alcoólico estão emergindo como uma tendência global, não só no Brasil. Uma maior variedade de produtos com essas características iria prover ao consumidor mais alternativas, mas muitos mercados, incluindo o brasileiro, não têm muitas opções inovadoras em sabor, estilo e embalagem”, avalia a especialista global de tendências em alimentos e bebidas na Mintel, Jenny Zegler.

- http://www.abrasnet.com.br

O MERCADO DE BEBIDAS PARA A CATUABA

O mercado de bebidas tem como principal produto, a cerveja, seguida pela vodka e cachaça. No entanto o mercado em que a catuaba se encontra é mais especifico, compete apenas com algumas vodkas e outros produtos similares, mas por seu sabor mais doce ,seu preço acessível e seu amplo público que vai de jovens até pessoas mais velhas, classe média baixa, a classe média alta e com isso acabou criando seu próprio nicho de bebidas e em muitos lugares já existe a categoria ''catuaba'', onde compete com marcas muito menos populares e muitas vezes por não conhecerem as marcas, os consumidores optam por pagar mais caro na catuaba por ser conhecida.

FEELING

“Feeling”, pois o diferencial do produto são as sensações proporcionadas e a experiência de se utilizar. Como por exemplo o design atual da embalagem que traz inovação e modernidade, os sabores de fácil agrado ao paladar, o posicionamento sustentável de se sentir bem, sem fazer mal para o meio ambiente. Pois, procuramos criar sentimentos entre os consumidores e o produto, assim os fidelizando e os transformando em clientes fiéis.

PRODUTO - Embalagem

Embalagem com papel texturizado reciclável desenvolvido pela Minimalist, sustentável e leve. Que pode ser reutilizado para produção de novas embalagens, economizando na produção do produto. Impressão feita com cera, forma mais sustentável que reduz até 90% dos resíduos, mais econômica e a Ekofootprint é a empresa referência nesta técnica.

“Canudo” acoplado para diminuir o consumo de canudos de plástico e copos, diminuindo consequentemente a poluição gerada por estes. Forma de evitar possíveis acidentes em baladas e festas. Design atual e moderno, que remete a festas e eventos mais jovens. De forma simples agrega valor por sua beleza e cores vibrantes. Cores que remetem aos sabores em questão e trazem prazer aos olhos.

Azul e verde – Frescor e equilíbrio.

Roxo e rosa – Criatividade e delicadeza.

Tamanhos

1 Litro para drinks e venda em bares

350ml para consumo individual.

POSICIONAMENTO

Procuramos promover a socialização e diversão de jovens, com baixo custo, modernidade e incentivo a sustentabilidade.

COMPOSIÇÃO & SEGMENTAÇÃO

Vinho branco adocicado com mistura de frutas. Uma edição de frutas vermelhas e outra de frutas cítricas para agradar diferentes paladares.

Teor Alcoólico

10%

Segmentação

Vinhos; Bebidas Alcoólicas

PREÇO & ESTRATÉGIA

Estratégia de precificação

Bom valor para o cliente (percepção), preço baseado em bom valor para penetração no mercado. Preço justo, bebida simples e aceitável.

Definição do Preço

Valor final

R$ 12,00 de 1 litro (média de preço do concorrente).

R$ 5,00 de 350ml para consumo individual.

PRAÇA

Usaremos o canal longo por ser um produto barato, de massa e fácil distribuição e comercialização.

Canal longo: Fabricante (1) -> Atacadista (2) -> Varejista (3) -> Consumidor (4)

*Intermediários

TIPOS DE COMUNICAÇÃO UTILIZADOS

Propaganda: Comerciais de TV em canais abertos por ser um produto barato, de fácil acesso e consumo.

Relações Públicas: Inserindo nosso produto em revistas e reportagens, por meio de jornalistas, mostrando seus atributos e ideias inovadoras como a sustentabilidade, embalagem e design diferenciados.

Promoção de vendas: Ações de merchandising nos pontos de venda, com as cores e propostas do produto para chamar a atenção do potencial consumidor.

Marketing direto: Ações promocionais realizadas pela marca em pontos de eventos, baladas e shows instigando a experimentação de amostras gratuitas e estreitando o relacionamento com o público.