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Las tendencias del 2018 en las ventas y el marketing exigen mayor sincronía; que es lo que los clientes quieren, como piensan y cómo interactúan entre sí. Nuevas tendencias tecnológicas, nuevas formas de comunicación. Cambios globales en las preferencias de los clientes hace que la profesión del marketing y las ventas estén en constante actualización.
Al terminar el taller, los participantes estarán en condiciones de aplicar las técnicas básicas y principios de marketing y ventas para incrementar la productividad, usando métodos prácticos y confiables, con la finalidad de hacer crecer sus negocios.
Una marca personal, consigue lo mismo que una marca comercial; que seas la opción preferida entre varias posibilidades.
Al igual que las marcas comerciales debe ser elaborada, transmitida y protegida para tener éxito en las relaciones sociales y profesionales.
Vendemos
Que transmiten nuestra marca personal
En los deportes día a día los atletas entrenan varias horas para poder rendir de la mejor manera en la competencia.
En las ventas pasa lo mismo, es importante conocer las nuevas técnicas para poder mejorar nuestra forma de vender y nuestros resultados.
Conocimiento del producto o servicio
MANEJO DE FABS
Facilidad, Aplicación y Beneficios
Búsqueda del cliente y llamar su atención
Internet, Networking, etc.
Contacto con el cliente
Presentación personal, manejo de la energía, control de la conversación
Identificación de las necesidades del cliente
Técnica SPIN
Situación, problema, implicación y necesidad
Elaboración de la propuesta
Diseñarla para llamar la atención del cliente
Presentación de la propuesta
Conocer varias técnicas de negociación y cierre según sea la situación
Negociación y cierre de la venta
...
SET de afirmación
La pregunta que cierra ventas
Doble alternativa
Personas de negocios
?
Clientes
Nunca tendrás una segunda oportunidad para demostrar tu primera buena impresión
Las personas sacan muchas conclusiones sobre alguien con solo mirarlo 10 segundos, incluso antes de que hable.
Lenguaje corporal
No importa la ropa o que tan bien hagas tu presentación…
Una posición corporal negativa puede tirar todo tu trabajo.
Lenguaje corporal
Plantando los pies de 15 a 20 cms de separación.
Mirar a tu cliente el 85% del tiempo que dure la conversación
Evita bajar la mirada más allá del tabique de la nariz.
Para explicar tiempo breve tu producto, servicio, idea o proyecto de negocio.
Ensaya y edita, ensaya y edita... retroalimentación.
La primera impresión jamás se olvida.
Como su nombre lo indica es: TU CARTA DE PRESENTACIÓN
Flojo
Tenazas
Envoltorio
Cola de pescado
Express
Pegajoso
Cosquillas
Eléctrico
Jalador
Calibración
El concepto más importante dentro del mundo de los negocios y el mercado laboral.
Consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos.
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Canal de comunicación / promoción profesional
Marco legal de la publicidad en México.
Hazlo sin prisa. Piensa dos veces lo que quieres comunicar, solicita feedback con personas de confianza, usen la creatividad y tomen la mejor decisión.
Grupos de soporte
Broadcast
Para la venta moderna, es necesario el uso efectivo de habilidades sociales, comunicación, calibración, branding personal, y el uso efectivo de las tecnologías y tendencias de marketing Mobile y whatsapp marketing.
Paso #1: Sigue a:
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Datyo – Business Card & Networking Ideas
Paso #2:
Con la persona que esta a tu lado, intercambia datos de contacto / Facebook / Whatsapp. Y tómense una SELFIE.
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