Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
Хүний хэрэгцээ шаардлагыг 5 үндсэн шатлалд хуваан үздэг байна. Маслоугийн пирамид буюу хүний хэрэгцээний шатлал хэмээх ойлголтыг 1943 онд Америкийн сэтгэл судлаач Абрахам Маслоyв танилцуулжээ.Түүний судалгаа нь зөвхөн ажлын орчин дахь хүмүүс дээр үндэслээгүй бөгөөд тэрээр хүний гол хэрэгцээг ялгаж ангилахыг эрмэлзсэн. Эдгээр хэрэгцээ шаардлагыг ойлгох нь борлуулалт болон маркетингийн ажилтнуудад нэн чухал юм. Судлаачдын тайлбарласнаар “Үнэ цэнийн элементийн пирамид нь онолын гэхээс илүү практикт суурилсан модел юм. Эдгээр элементийг хүргэх чадвартай байхын тулд компани бүтээгдэхүүний төрлөөс хамаараад функциональ элементүүдээс заримыг нь хангах шаардлагатай юм.”Тиймээс ямар элементийг хүргэхээ маш анхааралтай сайтар судалж сонгох хэрэгтэй юм
Абрахам Маслоув
Source-Sprouts
Source-Sprouts
Source-Sprouts
Source-Sprouts
Source-Sprouts
-Бүх хүнд дараах хэрэгцээ ижил байхгүй
-Амьдрал дээр хэрэгцээ тус бүрийг хангаж, ажилчин аль түвшинд байгааг тодорхойлох нь маш хэцүү байдаг.
-Мөнгө нь бие махбодийн хэрэгцээг хангахад шаардлагатай боловч байр суурь хүндлэл гэх мэт өөр түшний хэрэгцээг ч мөн хангах боломжтой
-Ажиглагчдын үзэж байгаагаар өөрийгөө нээх нь хэзээ ч амжилт дагуулдаггүй.Ажлын байр нь үргэлж бэрхшээл, гүйцэтгэлийг санал болгож байх ёстой, эс бөгөөс доройтол буюу ахиц гарахгүй байдал үүснэ
-Self-actualisation-сурч мэдсэн, хүрсэн зүйлдээ ханаж өөрийгөө бүрэн дүүрэн гэж мэдрэх мэдрэмж.
Harvard Business Review сэтгүүлийн 2016 оны 9 сард Bain&Company-н судалгаа нийтлэгдсэн бөгөөд үүнд Маслоугийн хэрэгцээ шаардлагын шатлалын илүү дэлгэрүүлж авч үзсэн байна. Үүнд хэрэглэгчийн шийдвэр гаргалтад нөлөөлдөг “үнэ цэнийн элемент” гэж нэрлэх 30 хүчин зүйлийг тодорхойлжээ. Тэдгээр 30 элементийн 4 ангилж – функционал, сэтгэл хөдлөлийн, амьдралд нөлөөлөх, нийгэмд нөлөөлөх – хэрэглэгчийн гадаад болон дотоод хэрэгцээ шаардлагыг нийцүүлжээ Хэрэв эдгээр үндсэн үнэ цэнүүд нийцэхгүй бол сэтгэл хөдлөлийн нийцэл болох сэтгэл зовнилыг багасгах, хэрэглэгчид гүн сэтгэгдэл төрүүлэх, хөгжөөх гэх мэт үнэ цэнийг бий болгох хүндрэлтэй болно. Bain&Company АНУ-д байрладаг 50 орчим компанийг судалж 10,000 гаруй хэрэглэгчээс судалгаа авч мэдээллийг нь цуглуулжээ. Apple компани үнэ цэнийн 30 элементээс 11 элементийг хангаснаараа хамгийн өндөр оноо авч Bain & Company-н судалгаагаар харьцангуй сайн үнэлгээ авч байжээ