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Según el tipo de producto lo podemos clasificar como producto de consumo de durabilidad media.
Según el ámbito geográfico, nuestro producto conllevara un mercado inicialmente nacional, hasta ver su aceptación.
Según el número de personas que van a vender este producto el mercado será un oligopolio.
COMPETIDORES
ECONÓMICO
PROVEEDORES
DEMOGRÁFICO
• Demográfico
• Estilo de vida
• Socioeconómico
• Personalidad
• Geográficos
La estrategia de segmentación que hemos elegido, es la estrategia concentrada ya que conocemos las distintas segmentaciones del mercado, y queremos dirigir nuestro producto a un publico concreto. Usando esta estrategia corremos el riesgo de que el producto no sea aceptado, lo que hara caer nuestras ventas. En cambio tenemos la ventaja de que si es aceptada tendremos un gran nivel de ventas.
• La estrategia basada en el atributo
• Basada en el usuario
• En base a los beneficios
• En base a la calidad o al precio
• En base al uso o aplicación del producto
• Según estilos de vida
Son las distintas fases por las que pasa el consumidor desde que le surge una necesidad hasta que la cubre.
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
BUSQUEDA DE LA INFORMACIÓN
EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS
DECISIÓN
DE COMPRA
Son un conjunto de factores del entorno que pueden influir a nuestros consumidores a la hora de actuar de una forma determinada.
Obtendremos la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y estrategias
Bases de datos de los clientes
Tomaremos como referencia los datos creados por otras empresas o instituciones u organizaciones.
Realizaremos encuentras a nuestros propios trabajadores.
Hemos realizado una encuesta a nuestros consumidores.
Nuestro producto servirá para satisfacer las necesidades y deseos de nuestros consumidores.
Nos identificaremos como marca única, ya que emplearemos para toda la variedad de productos el mismo nombre.
Existe competencia indirecta que nos puede copiar.
Productos consolidados en el mercado.
Su precio es elevado.
Desconocimiento del producto.
Expansión de mercado.
Inexistencia de productos similares.
Varias funciones en un solo envase.
País con alto índice de personas que se preocupan de la salud de su piel.
Precio competitivo, parecido al de la competencia, queremos generar un gran impacto en el sector, por ello debemos buscar buenos proveedores y negociar con ellos. Según transcurra el tiempo, los precios también se ajustarán a la
demanda que haya sobre el producto.
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
Hemos elegido los métodos basados en el coste, mas concretamente utilizaremos el método del coste más margen.
Hemos optado por las estrategias de precios para productos nuevos. Nos hemos centrado en la estrategia de descremado, ya que nuestro precio es alto, y nuestro consumidor estarán dispuestos a pagar su precio, por su calidad, sus beneficios
Canal de productos de consumo
Interviene un intermediario desde el fabricante hasta el consumidor final.
Canal corto
Solo interviene un detallista
Minorista/detallista
Contrato de distribución
Comercio asociado
Utilizaremos minoristas para conseguir un mejor posición de nuestro producto en el canal de distribución, pero conservaremos nuestra independencia.
A través de una cooperativa de detallistas
Se llegará a un determinado segmento de los consumidores
Utilizaremos un canal de distribución con intermediarios.
Centraremos los esfuerzos de comunicación sobre el distribuidor, haciendo presión sobre este, ofreciéndole condiciones favorables para que se involucre en la venta
Fabricantes y minoristas actuando como un sistema unificado.
Publicidad específica
Nos centramos en sus características naturales, en sus beneficios para la piel y las ventajas que supone frente a la competencia.
Publicidad de lanzamiento
Es un producto nuevo y lo queremos dar a conocer. Lo centramos en la etapa introductoria.
"El código de tu piel"
Redes sociales y campañas de correo.
Canales con un público joven y con un horario concreto.
Expositores, carteles, proyecciones audiovisuales, banderola y flyers
Dispondremos de página web y haremos anuncios en Google para nuestro posicionamiento.
Concretaremos lo que vamos a decir en nuestro mensaje publicitario y a quien se lo queremos transmitir.
Determinaremos el grupo de personas a las que va dirigida nuestra campaña. Debemos tener claro cuál es el perfil de nuestro público objetivo.
Método del presupuesto arbitrario
Nos dejaremos guiar por la experiencia e intuición de los responsables de nuestra campaña.
Herramienta postest
Llevaremos a cabo una evaluación de la eficacia de la campaña, para ver si se han alcanzado los objetivos. Será mientras dura la campaña y cuando finalice.
1. Captar nuevos clientes
2. Como medio de información
3. Mejorar nuestra relación con los consumidores actuales
4. Como canal de distribución