IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES

• DEFINICIÓN OPORTUNIDAD EN LOS NEGOCIOS:

Una determinada situación en la que existen personas, empresas u organizaciones con una necesidad o deseo, poder adquisitivo y disposición para comprar; y en el cual, existe una alta probabilidad de que alguien pueda satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de obtener un beneficio o utilidad.

OPORTUNIDAD EN LOS NEGOCIOS

OPORTUNIDAD COMERCIAL.

• DEFINICIÓN DE OPORTUNIDAD COMERCIAL: Se le llama oportunidad comercial o idea de negocio a la demanda de un producto o servicio, que pueda ser satisfecha por un oferente y de esta manera beneficiarse de dicha circunstancia.

• ¿DE QUÉ DEPENDE QUE UNA OPORTUNIDAD COMERCIAL SEA ATRACTIVA?

El atractivo de una oportunidad dependerá del número de compradores potenciales y su capacidad de compra, de la disposición e interés de compra y de la capacidad de la empresa.

¿DE QUÉ MANERA ENCONTRAR LA MEJOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

(a) La idea u oportunidad de negocio debe ser debe ser oportuna

(b) La idea u oportunidad de negocio debe incluir al producto o servicio cierto valor agregado

(c) El mercado potencial que se ha identificado debe contener un tamaño mínimo de clientes

(d) Es muy importante ser creativos y marcar cierto compás de diferencia entre los competidores.

(e) Contar con una red de relaciones, un equipo que esté al tanto de los movimientos del mercado para eliminar la subjetividad en la toma de decisiones y en el reconocimiento de buenas ideas.

(f) Para que una oportunidad de negocio se vuelva realidad es imprescindible estar altamente motivado y reconocer las oportunidades de mercado como uno de los focos de éxito tanto para la empresa como para el empresario.

¿?

• ¿Cómo evaluar una oportunidad o idea de negocio?

Al identificar una idea u oportunidad de negocio, esta debe ser sometida a una evaluación por parte de los empresarios, a su vez que se debe definir si dicha idea u oportunidad de negocio es adecuada para la compañía que intenta materializarla. Con el fin de llevar a cabo dicha evaluación es conveniente que se resuelvan ciertos interrogantes, los cuales definirán el potencial de la empresa y de la oportunidad de negocio

Identificar las oportunidades existentes en el mercado nacional

1

 Identificar las ineficiencias de mercado

2

 El deseo de los clientes de experimentar algo nuevo

3

 Escoger un sector o industria en crecimiento

4

 La diferenciación del producto

Análisis de Mercado

Identificación de Oportunidades en el Mercado Internacional

Seleccionar el mercado objetivo

Seleccionar la estrategia de ingreso

Identificación del mercado con mayor potencial e interés.

Auditoría del mercado en gabinete (desk work)

La información más importante en esta segunda etapa es:

• La situación política, social y económica.
• La evolución de las variables macro y microeconómicas más importantes.
• Las relaciones y acuerdos establecidos con los países en estudio.
• Tener la web de la empresa acondicionada para estar bien posicionada en el mercado internacional.

Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work).

• Producto/Mercado/Segmento:

• ¿Para qué servirá nuestro producto/servicio?

• ¿Quién lo comprará?

• ¿Por qué lo comprarán?

• ¿Dónde lo comprarán?

• ¿Cuándo lo comprarán?

• Análisis de la competencia

Intentar vender o al menos aproximarnos primero a través de internet y mercados piloto.

Elaborar el plan de marketing

El mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas.

La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicio.

• Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso al mercado más adecuada para una primera búsqueda, si el mercado nos lo permite.
• Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de destino que promueve las ventas del producto buscando clientes y firmando contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de una comisión por ventas.
• Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía y la pone a disposición de los consumidores locales.
• Implantación en el país de destino

a) Estrategia de estandarización

Se basa en la estandarización de productos al tener una marca y una serie de ventajas asociadas.

b) Estrategia de adaptación

Consiste en la adaptación del producto en función del país al que la empresa se dirija.

c) Estrategias competitivas (Diferenciación)

La empresa busca la diferenciación y la ventaja competitiva por marca, producto, servicio o localización.

• Líder en costes.

• Segmentación.

d) Estrategias competitivas (crecimiento)

• Crecimiento en profundidad:

• Crecimiento en superficie

• Nuevos mercados: