Copia de Lighthouse

Plusvalía futura:

Un bien inmueble es una de las inversiones más grandes que muchas personas harán a lo largo de su vida. Es importante entender que ésta les dará ganancias.

Características:

• Número de habitaciones, baños, balcón, terraza, patio, roof garden, estacionamiento
• Ubicación dentro del desarrollo. Interior o exterior, en que piso esta,
• Vista, temperatura, ruido, orientación, y sus cajones de estacionamiento.

Que + Puede Importar

Pero también es importante que tú te sensibilices con los siguiente: “En CLASS no vendemos casas o departamentos, recolectamos historias” y cada uno de tus clientes es una historia diferente, con matices propios.

Acabados:

Tipo y calidad de acabados.

Ej. Cocina integral equipada, con barra de granito, closets integrados, porcelanato o loseta cerámica, piso laminado, madera, etc…

Paso 3

Amenidades.

Recuerda que existen dos tipos de amenidades: internas es decir, dentro del desarrollo y las externas es decir en el entorno:

Las amenidades internas harán referencia al equipamiento del desarrollo, si es que lo tiene, por Ej Alberca, GYM, Ludoteca, Sauna, Salon de fiestas, Jardines y áreas verdes.

La combinación de estas puede ser muy amplia o muy simple, pero en todos los casos ofrece ciertas ventajas al desarrollo

Ej.. la vista del roof garden es muy bonita, la alberca es de 20 metros, tenemos gimnasio, el salón de fiestas es de X´s número de personas, seleccionamos las amenidades que consideramos prácticas para ti … etc.

Si no tenemos amenidades internas entonces recurramos a las externas:

Estas son todas aquellas cosas cercanas que harán un poco más agradable vivir en el desarrollo. La suma de pequeños detalles son una gran ventaja..

Ej. Enfrente está el parque de los venados, Plaza Universidad está a 5 minutos, el mercado de la zona es típico y variado en su oferta de mercancías, llegas caminando a…., Tienes tales servicios cercanos, el transporte más cercano es.. etc.

Total Conocimiento

Esta es tu responsabilidad más vital, las responsabilidad se define como Saber lo que esperan de mí y hacerlo... te tenemos una gran noticia!!

Total Conocimiento

“El cliente espera que tu sepas todo acerca del desarrollo”

Dar tus respuestas fluidas y sin titubear, mostrará no solo lo profesional que eres, sino el conocimiento profundo que tienes del tema, traerá mucha confianza a tu ´prospecto, pero por sobre todas las cosas causaras una excelente impresión.

Total Disposición

• Esto quiere decir disponer mi espacio y mi ambiente para lograr la máxima eficiencia.

• Comprender que muchas veces mis deseos y mis prioridades serán secundarias a fin de lograr los objetivos de aquellos a quienes brindo un servicio es clave fundamental en la obtención de resultados

Total Disposición

• Estar siempre listo, activos y prestos genera una dinámica de igual magnitud en el cliente, y propicia un ambiente óptimo para los negocios, a nadie le gusta tratar con gente apática.

Total Entrega

Esto implica una buena actitud, recibir al cliente como la persona más esperada del día, cómo recibirías a tu mejor amigo, con una sonrisa que diga de forma sincera:

“Que bueno que llegaste” y un saludo cordial que transmita un verdadero... bienvenido.

Total Entrega

Ahora sí...el objetivo principal del siguiente ejemplo es mostrarte cómo integrar en una conversación la información de un desarrollo.

Imagina / aquí puedes tener / la propuesta es / lo que le puedo ofrecer es: un departamento grande, ámplio y muy bien distribuido. Mínimo 111 metros cuadrados. Tú puedes elegir entre 2 ó 3 habitaciones, y aún siendo de 3, el espacio se acomoda perfectamente en sala-comedor, sala de tv, 3 habitaciones, la principal con vestidor y baño privado.

La cocina es abierta y se junta con un área donde cabe muy bien un centro de lavado.

Depende del nivel o piso que más le guste el departamento puede tener patio, terraza, balcón o roof garden privado. En lo personal me gustan los de planta baja… / Creo los penthouse son una excelente inversión…

Una gran ventaja es que son pocos departamentos, solamente 29. Y los espacios para desplazarse en el edificio son cómodos, así como las amenidades y el estacionamiento.

Tenemos gimnasio, salón de usos múltiples y roof garden común. Por la seguridad no te preocupes, hay vigilancia las 24 horas...Es un desarrollo bastante completo.

Si a esto sumamos las bondades de la Narvarte, que es una colonia muy tranquila y súper bien ubicada, con actividad comercial, escuelas y medios de transporte; te darás cuenta que definitivamente es una buena inversión.

Ahorita en preventa, los precios son muy buenos. Ejemplo, si te gusta la planta baja podemos tener algo entre $6,200,000 y $6,800,000

Cabe mencionar que nuestros departamentos se entregan totalmente equipados, lo que único que te hace falta es poner persianas y traer tu ropa.

Dime, ¿cuál te gustaría que coticemos? (la intención es cerrar o concretar alguna acción de progreso en el proceso)

(Atendiendo un cliente en camper que solicita más info de Malaya).

Buenas Ideas

• Características generales y Características técnicas conócelas todas y dominalas

• Acabados

• Diferencia de precios entre preventa y entrega inmediata: Basicamente la preventa tendrá siempre la posibilidad de captar y acumular más plusvalía, entre más temprana es la compra en un proyecto mayor será el beneficio en la posible utilidad del precio, ya que la diferencia entre el inicio de los trabajos y la terminación suele ser sustancial. En cambio en una entrega inmediata dependeremos solo del plus valor que la zona va ganando de acuerdo a su oferta y su demanda.

• ¿Qué es plusvalía? Por definición hace referencia al valor adicional que una propiedad adquiere con el tiempo, sin embargo vale la pena que ampliemos el concepto y lo aprendas muy bien:

Todos los inmuebles tienen plusvalía, ya que esta se da año con año por lo menos en su valor mínimo, es decir la inflación, sin embargo hay ciertas propiedad que suben de precio de manera considerable muy por encima de la inflación, o del costo del dinero, a esto más que plusvalia, diferencialo como Plusvalor

• Incremento en lista de precios. Los incrementos en las listas de precios son normales y comunes y parte integral del negocio de bienes raíces, básicamente estos incrementan en función de la demanda, si la venta del desarrollo es razonablemente buena los precios podrían incrementar con cierta rapidez y fluidez, cuando persuadimos al prospecto de las bondades de la zona este hecho es fácilmente apreciable, el incremento de precios no es un elemento de cierre o un cliche gastado como muchos piensan, es información vital que bien utilizada, ayuda a tomar mejores y más practicas decisiones..muchos deciden esperarse pero pierden de vista que en realidad están perdiendo dinero, por que los precios no los esperaran.