REKLAMA

REKLAMA

- czyli jak wpłynąć na decyzję klienta

Dominika Horaczy 1j

Amelia Hajduk 1j

Sztuka perswazji

Funkcje reklamy

Ze względu na funkcje, reklamy dzielimy następująco:

Aby wzmocnić przekaz reklamy, twórcy często sięgają do technik perswazji, czyli starają się wpłynąć na myśli i emocje odbiorcy.

Przypominająca

Nakłaniająca

Informacyjna

Wzmacniająca

Technika kontrastu

Technika autorytetu

Technika niedostępności

Technika fragmentacji

Cel reklamy

Technika społecznego dowodu słuszności

Oddziaływanie reklamy na konsumenta

Ze względu na cel reklamę możemy podzielić na dwie kategorie.

ukazanie skrajnie różnych sytuacji jedna po drugiej, aby uwypuklić różnicę między nimi

cel: utwierdzenie klientów w przekonaniu, że wybierając dany produkt podjęli bardzo dobrą decyzję

przekonanie konsumenta, że oferta jest niepowtarzalna i można z niej skorzystać tylko w danym momencie

cel: podtrzymywanie zainteresowania klienta oraz zatrzymanie w jego świadomości najważniejszych cech produktu/usługi

cel: przekonanie klienta, że wybór reklamowanego produktu jest najlepszym rozwiązaniem i dużo korzystniejszym niż oferta konkurencji

cel: powiadomienie konsumenta o pojawieniu się nowego produktu/usługi, wprowadzonych ulepszeniach i innowacjach, a także pomoc w zidentyfikowaniu konkretnych jego cech

powołanie się na zachowania innych

wybiórcza prezentacja tylko tych informacji, które mogą być uznane za największe zalety i przyciągną uwagę konsumentów

wykorzystanie wizerunku osoby, która może być dla odbiorcy autorytetem (lekarza, mechanika, naukowca)

Reklamy komercyjne

Reklamy społeczne

W celu uzyskania zakładanego efektu, twórcy reklamy powinni umieścić w nim bodźce tak, aby jak najlepiej oddziaływały na klienta. Często stosuje się model AIDA (attention, interest, desire, action).

podprogowe - ohme

Slogan

Reklama i jej rodzaje

Attention

Action

Interest

Desire

Czym jest reklama?!

Nie tylko przedsiębiorstwa prowadzące własną działalność gospodarczą się reklamują. Robią to też m.in. agencje rządowe (np. Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów), organizacje charytatywne (np. Caritas), muzea, czy partie polityczne.

zwrócenie uwagi (kontrastowe kolory, znana muzyka, duży rozmiar)

Bardzo istotny element każdego ogłoszenia - krótkie, chwytliwe hasło, jednoznacznie kojarzące się z określonym produktem (Gillette - najlepsze dla mężczyzny)

wzbudzenie chęci zakupu lub skorzystania z usługi (perswazja, gra słów, oprawa graficzna, statystyki)

zainteresowanie i zaciekawienie treścią przekazu (intrygujące zwroty, wiarygodne obietnice, fotografie)

cel: zainspirowanie i zmotywowanie odbiorcy do pożądanych zachowań i działań

cel: wywieranie wrażenia na konsumencie i zachęcenie go do dokonania zakupu lub skorzystania z usług

pobudzenie do działania, które ma zaspokoić pragnienia wywołane na wcześniejszym etapie (dane kontaktowe producenta, adres strony internetowej lub sklepu)

Reklama - płatna forma prezentacji pomysłów, dóbr, usług. Odbywa się bez osobistego udziału sponsora, producenta lub sprzedawcy. Skierowana jest do szerokiej rzeszy odbiorców.

PLUSY

Reklamę możemy podzielić ze względu na cel, funkcję, sprzedaż produktu, oddziaływania na zmysły i stosowane media przekazu.

skłaniający do działania

zrozumiały

- edukacyjny

- rozrywkowy

- wymusza konkurencję

- kształtuje pozytywne postawy

Sprzedaż produktu:

Oddziaływanie na zmysły:

Stosowane media przekazu:

SLOGAN

przewrotny

MINUSY

- wizualna

- akustyczna

- audiowizualna

- zapachowa

- internetowa

- telewizyjna

- prasowa

- radiowa

- bilboardowa

- ambientowa (nośniki niestandardowe)

- pionierska (produkt jest wprowadzany na rynek)

- konkurencyjna (produkt konkuruje na rynku z innymi produktami)

- przypominająca (produkt powoli znika z rynku)

- irytuje

- zwiększa cenę produktu

- może naruszać prywatność

- może kształtować negatywne wzorce

krótki, zwięzły

nasycony emocjonalnie