Introducing 

Prezi AI.

Your new presentation assistant.

Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.

Loading…
Transcript

ESTRUCTURA DE UN DEPARTAMENTO DE VENTAS

Tipos de Estructuras

Se encarga de

Dependerá siempre de los objetivos de la empresa o del marketing estratégico de la misma

Tipos de Estructura

  • HORIZONTAL
  • VERTICAL

ESTRUCTURA VERTICAL

Inspirada en el principio de jerarquía y unidad de mando.

  • Distribución y venta de los productos
  • Seguimiento día a día
  • Lanzamiento de productos, promociones y ofertas
  • Contratación del personal de ventas
  • Control de inventarios en sucursales

Para diseñar este tipo de estructura se debe conciderar:

  • Cuántos niveles de administración de venta debe haber.
  • Cuántas personas deben estar dentro del ámbito de control de cada administrador.

Estructura Horizontal

Inspirada en el principio de reparto del trabajo, especialización y funcionalidad

Los puntos claves para hacer este tipo de estructura son:

  • Zona Geográfica
  • Tipo de Producto
  • Tipo de Clientes o Mercados
  • Función de Ventas
Learn more about creating dynamic, engaging presentations with Prezi