LANO

Lyd

Slagord

Posisjonering

Merkesamarbeid

Merkesammarbeid er en egen strategi innenfor merkevarebygging.

• Kjenningsmelodier
• Lettere å huske
• Reklame
• Lano reklamer

Merkeplassering

Sponsorater

Merkeallianser

• Korte fraser
• Bygge merkeverdi
• "Lano for liten og Lano for stor"
• Underbygge at den er mild

Hensikten med merkeallianser er blant annet å overføre positive assosiasjoner mellom alliansepartnerne.

Posisjonering er aktiviteter som går ut på å presentere bedriftens produkter på en måte som gjør at de oppnår en spesiell plass i hodet på dem som er målgruppen vår. Et eksempel er når Lano sier at såpen deres passer for liten og stor.

Grunnen til at markedsførerne posisjonerer merkevarene sine, er at det skal bli lettere å nå frem til forbrukerne med budskapet. Det gjelder å få varemerket til å være i hodet på forbrukeren; "top of mind awareness".

Merkeplassering vil si bevisst bruk av et merkevare i for eksempel en film, et tv-program osv. Klassiske eksempler er ved bruk av kjendiser i reklamefilmer. Lano bruker kjendiser til reklame, for eksempel til fotokonkurranse "Lano ungen"

Et sponsorat er en avtale der en sponsor, gir økonomisk støtte til et sponsorobjekt. Hovedpoenget for sponsoren er å overføre assosiasjoner fra sponsorobjektet til seg selv. Slik som nå i oktober da Lano støttet Unicef for hver Lanoflaske som ble solgt. Via dette ønsket Lano å få en del av Unicef sitt image. For eksempel ved at Lano skal vise at de bryr seg om dem som ikke har vann andre steder i verden.

Skal budskapet ha noen mulighet til å oppta en plass i folks bevissthet, må det forenkles. Et produkt kan posisjoneres blant annet gjennom:

• Rasjonell produkt fordeler

Gjelder å omsette disse egenskapene til produktfordeler eller brukerfordeler; hva produktet betyr for kunden.

Slik som at Lano er en mild såpe som kan brukes av hele familien, dette er en unik løsning, som ikke mange andre konkurrenter har

• Psykologiske produktfordeler

Her spiller vi på forbrukernes følelser. Lano spiller mye på barn, og her kan man spille på følelsene til foreldrene som ønsker en sikker løsning for sine barn.

• Assosiasjoner

Vi plasser det i et miljø som skaper positive assosiasjoner hos forbrukeren. Lano kan assosieres med nasjonal Norge, det at Lano har eksistert over så lang tid, og er en del av Norge.

Analyse av Lanos betydning for posisjonering.

Når vi skal analysere merkevarers betydningfor posisjonering, må vi gå litt i dybden og undersøkevirkeligheten i forhold til det vi har ønsket å oppnå.

Hvilken posisjon vil vi ha?

Posisjonering går ut på å finne sin plass.

Hvilken posisjon har vi idag?

Vi kan ikke vite hvilken posisjon merkevaren vår har i forhold til konkurrentene. Men vi kan foreta markedsundersøkelser og på grunnlag av resultatene sette det i et diagram.

Er det samsvar mellom amrkedskommunikasjonen og posisjoneringsstrategien?

Den ønskede posisjonen må være forenlig med merkevaren. Lano har samsvar mellom den posisjonen de forsøker å bygge opp, og produktene de tilbyr. Lano ble enda mildere mot huden i 2010 og et nytt boblende design. Idag er fortsatt Lano et av de største merkene i markedet, og det selges over 6 millioner produkter årlig, skriver Lano på nettsiden sin.

Lukt

• Styres av lukter.
• Lano- mild lukt
• Utvide markedet: lukt?

Design

• Design - Pakke inn produktet
• Funksjonelle & estetiske
• Bestemte farger
• Lano- Kjenningsfarger
• Helhetlig image.

Logo

Merkekarakter

• Et symbol, person eller tegneseriefigur
• 1950- "Lano-ungen"
• Fotokonkurranse

Begynnelsen for Lano- såpen som en gang skulle bli hele Norges ”familiesåpe”.

”Lano for såre ender og hender” ble lansert i 1936 som den milde såpen for barn. Lano fikk produksjonstopp under andre verdenskrig. Og det var først da Lano ble relansert etter krigen at barnesåpen ble en virkelig suksess. Slagordet ”ren og mild for liten og stor” ble innført og dannet grunnlag for det vi kjenner Lano som i dag. ”Lano for liten og Lano for stor” ble innført som slagord i 1960 og går fra å være en barnesåpe til å bli en såpe for hele familien.

Merkeelementer

Merkeelementer er alt det synlige som omgir merkevaren. Merkeelementene har som oppgave å hjelpe forbrukerne med å gjenkjenne merket i en valgsituasjon. En annen viktig oppgave for merkeelementer er å skape positive assosiasjoner til produktet. Vi skal nå analysere de merkeelementene Lano bruker.

• Indikerer opphav eller eierskap
• Identifisere og differensiere
• Avgjørende for gjenkjennelse
• Bedriftens signatur
• Lano - Veldig enkel
• Enkel å kjenne igjen
• Lett å utale

Farge

Navn

• Gjenkjenningseffekt
• Gult- synlig
• Lano- Gult (glede) & rødt (målrettet)
• Trekker oppmerksomhet
• Barnevennligprodukt- "Gult er kult"

Merkevarens betydingning

Merkevarebyggingens hovedfunksjon er å øke produktenes verdi i publikums øyne.

For forbrukeren

For bedriften

• Viktigste merkeelementet.
• Strategier
• Lano- Fantasi?
• Gummiand
• Assosiasjoner

Kilder

Differensiering

Forenklet handleprosess og redusert risiko

Økt tilfredshet

Høyere pris

Mindre konkurranse

Mer lojale kunder

Større makt over distributørene

Mer effektiv markedskommunikasjon

http://www.magma.no/merkeelementene

http://www.lano.no/

http://markedsforingogledelse2.cappelendamm.no/c342412/sammendrag/vis.html?tid=342496

Gammel Lano reklame

Bidrag til fotokonkurransen "Lano ungen"