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Matriz Boston Consulting Group
Boston Consulting Group (empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección), también es conocida como matriz de crecimiento o participación.
Productos estrella
Estos se caracterizan por tener un cash flow equilibrado, ya que los grandes beneficios obtenidos se compensan con las grandes necesidades de dinero para financiar su crecimiento
Productos interrogante-niños
Son aquellos situados en mercados de gran crecimiento con reducidas cuotas de mercado relativas
Cartera ideal de productos
Productos perro
Son verdaderas trampas de liquidez, ya que debido a su baja cuota de mercado, su rentabilidad es muy pequeña.
Productos vaca lechera
Estos son generadores de liquidez, ya que al no necesitar grandes inversiones van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades
Técnicas para la valoración de estrategias
Tratan de comparar las distintas opciones estratégicas que han superado los criterios.
Otras estrategias alternativas
Medidas absolutas o normas de la industria
La Adecuación de las Estrategias
Se establece los criterios para que las organizaciones pueden juzgar los méritos de cada una de las opciones.
• Cómo hace frente a las dificultades.
• Cómo explota las fortalezas y oportunidades exteriores.
• Cómo se adecua a los objetivos de la organización.
El Enfoque de la Lógica Estratégica
Técnicas para la Valoración de Estrategias
Diferentes tipos de estrategias propuestas por Boston Consulting Group
Métodos de Puntuación
Tratan de establecer un proceso de razonamiento lógico, basado en modelos teóricos
Hacen referencia a los instrumentos prácticos que pueden ayudar a valorar las distintas opciones estratégicas.
• Aumentar la cuota de mercado
• Conservar la cuota de mercado
• Retirarse
• Cosechar
Trata de jerarquizar las opciones estratégicas a través de un conjunto predeterminado de factores.
Análisis del ciclo de vida
Análisis de la cartera de productos
Análisis de la cadena de valor
Intenta conocer como las estrategias se adaptan a la situación identificada en el análisis estratégico
El enfoque de la evidencia empírica
El Riesgo
Formas de llevar a cabo el proceso de evaluación
Criterios de Aceptabilidad
Criterios de Factibilidad
Revisa la evidencia empírica disponible para la relación entre la elección de estrategias y los resultados de las organizaciones.
Proyecciones de ratios financieros
Intenta analizar el funcionamiento de la estrategia en la práctica.
Tratan de medir si las consecuencias de adaptar una determinada estrategia.
Análisis de la sensibilidad
Matrices de decisión
1. Ranking
Selección a través de los objetivos
Implantación parcial
Se dan situaciones en las que el resultado de la evaluación estratégica es muy incierto.
Utiliza los objetivos como un criterio directo por el cual las opciones son evaluadas.
Referencia a una autoridad superior
Consultores Externos
Es traspasar la decisión a una autoridad de más alto nivel.
Algunas veces hay desacuerdos en torno a una estrategia, que se acude una consulta externa.
Modelos de simulación
Reacciones de los grupos de poder
Análisis de los recursos a utilizar
Se valorar las estrategias en función de las actividades de la empresa son cruciales.
Puntación: va de 0 (debilidad) a 5 (fortaleza)
Se agrupan en tres variables:
1. Rentabilidad
2. Variables estratégicas
3. Variables sectoriales
La Aceptabilidad de las Estrategias
Análisis de la rentabilidad financiera
Análisis costo-beneficio
La Rentabilidad
Se analiza los beneficios obtenidos para concreta es una buena medida del grado de aceptabilidad.
Escenarios
Árboles de Decisión
• Qué estrategias podrían ser válidas en cada escenario.
• Cuál es la mejor para cada posible escenario.
• Qué estrategias se pueden eliminar ya que no se adaptan a ningún escenario.