ventas

PARA OBTENER MEJORES RESULTADOS

EN NUESTRAS VENTAS

La Receta:

ATENCIÓN

• Atraer la ATENCIÓN del cliente
• La primera impresión cuenta
• Sonríe
• Voz amigable, clara y con enegia
• Actitud profesional y amable
• Proyectar seguridad y conocimiento

DESEO

• Despertar el DESEO de adquirir lo ofrecido
• Fundar confianza y confort al cliente
• Identificar la necesidad y la forma de satisfacerlo
• Conoce tu producto, para destacar sus beneficios

ACCIÓN

INTERÉS

• Llevar al cliente hacia la ACCIÓN y cerrar la venta
• Actuar de forma asertiva
• Promueve el cierre
• Llegar a acuerdos

• Crear y retener el INTERÉS del cliente
• Ajustarse al perfil del cliente
• Destaca la satisfacción de una necesidad

Disfrutemos del

siguiente Video:

PROCESOS DE VENTAS | GOLD'S GYM

Las 3 Marías engloban nuestro

proceso, son el gran paraguas

de nuestro ciclo de ventas.

María

María

¿ CÓMO LOGRAR

VENTAS EXITOSA ?

Si queremos lograr algún cambio, ya sea personal o empresarial, debemos comenzar por actuar diferente, por cambiar algo en nuestra fórmula.

La venta exitosa requiere que nos vendamos nosotros mismos primero antes de vender un producto o servicio.

La venta no es una única acción, sino un proceso.

En cada etapa se enfrentan desafíos; superarlos lleva a una venta exitosa.

¿Qué representa el cliente?

Es el activo más preciado de la empresa.

El vendedor tiene que considerar que ese activo está en sus manos.

Un cliente satisfecho es la mejor inversión.

¿Qué espera el cliente?

Actitud de servicio y ayuda.

Eficiencia en la atención.

Amabilidad y cordialidad en el trato.

Interés por su situación.

El cliente es aquel que depende de nosotros para poder cubrir una necesidad no satisfecha.

“Mantente cerca de tus clientes. Tan cerca, que seas tú el que les diga lo que necesitan mucho antes de que ellos se den cuenta de que lo necesitan”.Steve Jobs

"TODOS SOMOS VENDEDORES..."

PROCESOS DE VENTAS GOLD'S GYM

• No sólo hacemos el recorrido para mostrar instalaciones y/o servicios, sino un tour para demostrar cómo alcanzar las Metas con los 5 componentes del Fitness.

• A los Miembros se les debe saludar por su nombre (ATC), en un abordaje cordial y apropiado.

• Luego de explicarle al prospecto cómo lo ayudaremos y motivaremos a lograr sus RESULTADOS, hablamos de Gold´s Gym, apoyados en el uso correcto del VFP

• A los prospectos se les invita cortés y servicialmente a llenar la Tarjeta de Registro, para luego ser conducidos a un FC.

• El FC inicia con una entrevista al prospecto, para entender

Qué busca en Gold´s Gym y el Por Qué nos busca.

PROCESOS DE VENTAS

GOLD'S GYM

Generación de

Prospectos

Los

pasos de la Venta

Precalificación

Calificación

María

Presentación

Manejo de Objeciones

Cierre

María

Seguimiento

María

• Contar con la participación de 1 FC, para explicar las fases.

¿ Por qué todos somos

Vendedores

en Gold's Gym?

Todos llevamos un pequeño vendedor dentro, por un motivo u otro.

Desde que salimos de casa, al hacer uso de nuestro uniforme,

nos hacemos participes del día a día con la "marca". Porque vendemos nuestra imagen, nuestra capacidad, nuestras ideas.

Aunque no nos demos cuenta, vendemos todo el tiempo, cada segundo, en nuestras relaciones interpersonales/laborales.

¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

¡

Recuerda Seguirnos en nuestra

cuenta de twitter.

@SOCIOS_GOLDS_VE

coa, enero 2016

Para seguir siendo la primera

Cadena Fitness del mundo

y de Venezuela

Tenemos un gran reto para el

Crecer 25% en Initials

Crecer 40% en Renovación

Porque contamos con el mejor equipo

Brindamos un excelente servicio, acompañado de

los valores de Gold's Gym

Tenemos las mejores Instalaciones