QIM - SoSe

Contact Management System

LinkedIn helps you to stay up to date in hot topic news and conversations to stay relevant

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Personal Website, Blog, & Portfolio

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La web de IMQ

Intereses

Cambiamos el orden a nuestra conveniencia

El desgastado término 2.0

Aptitudes

Why LinkedIn?

Democratización de Marcas

Conexiones en masa

Acceso al conocimiento

En el blog “Estrategias digitales para directivos con prisas” señalan:

En un estudio de más de 5.000 empresas, HubSpot encontró que el tráfico desde LinkedIn genera la tasa de conversión más alta de visitantes a LEADs.

¡Tenemos que rellenar las 50 o bloquear validaciones!

• Buscamos información

• Opinamos y proponemos

• Pedimos opinión a otros

• Hablamos sobre las marcas

All at One Time, LinkedIn is Your Personal:

Habilidades sociales

Agent / Recruiter /salesperson

Free way to promote your services to people who are looking for them, using keywords to create "planned serendipity"

LinkedIn allows you to organize and manage all of your contacts, with attached emails and profiles in your "LinkedIn Connections"

Billboard

LinkedIn is there when your not, and is often the first impression a potential employer, recruit or client receives of you when researching on Google.

Teacher and Mentor

IMQ en el mundo digital

¿Por qué?

Connects you to professional communities and conversations

• Comunicación

• Crear y cultivar relaciones

• Flexibilidad para las nuevas maneras de trabajar, pensar y colaborar.

• Empatía

Extracto

Reference Check

Showcase your expertise, points of view, brand, and accomplishments all in one place. Option to create a multimedia portfolio.

Community and testimonials validate the accomplishments on your resume

• Saber qué dicen de nosotros

• Saber que demandan los clientes

• Interactuar

• Aportar valor diferencial

• No vale solo con estar, hay que ser activos

• Hay que comunicar los valores de nuestra marca

• Hay que invertir tiempo y crear hábitos

• Equilibrio entre cercanía y profesionalidad

• Tener perspectiva a medio-largo plazo

¿Quién soy?

¿Cuál es mi proyecto profesional?

¿Cuáles son mis objetivos?

¿Qué ofrezco?¿A quién? ¿Qué soluciono?

Logros

Qué vamos a ver

Qué no es LinkedIn

LinkedIn NO es un CV online

1. La marca personal

El escaparate: LinkedIn

2. Social Selling

¿Qué es el social Selling?

La utilización de las Redes Sociales por parte del equipo de ventas para identificar, cualificar, contactar y cerrar reuniones con potenciales clientes.

El 75% de las compras B2B están influenciadas por lo Social

El 57% del proceso de compra ya se ha realizado sin el contacto de ningún comercial

El 97% de las llamadas frías son inefectivas

Contactos

El flirteo

- Dar antes de recibir

...no pedir una reunión ya de entrada

Aporta valor y que la reunión se vea como natural

- Respeto por tu interlocutor

Nada de spam

No trates a la gente como no te gustaría sentirte tratado

- Tienes derecho a UNA interrupción

Aprovéchala bien!

...haz tus deberes, investiga que producto es para él

Mila Esker!

ainhoa.gomez.beltran@gmail.com

@SEOmantica

es.linkedin.com/in/ainhoagomez

La marca personal

Prospección

Búsqueda Avanzada

LinkedIn

La venta con LinkedIn

El flirteo

Prospección. Búsqueda avanzada

Cualificación

Inicio de una conversación

Cierre de reunión

Cualificación de un Prospect

Investiga el perfil ¿Es tu target?

Anota dónde está:

Twitter

Grupos

A que empresas sigue

Guárdalo en el CRM (o Excel)

Darse a conocer

Encontrarle donde está

Inicio de la conversación

1. Twitter: Follow, RT, Favorito

2.LinkedIn: Ver actividad reciente

- Recomendar

- Compartir

- Cometar:

"Buen artículo sobre..."

"Comparto tu interés..."

Del serendipity a proceso

El camino más suave:

- Presentación

- Grupos

Solicitar contacto

Inicio de la conversación

1. Su perfil de LinkedIn es vista

2. Recibe una invitación a LI

3. Contacto acepta su invitación a LI

4. Contacto cambia de trabajo

5. Contacto es el cumpleaños

6. Contacto tiene un aniversario de trabajo

7. Contacto actualizaciones algo en su perfil - foto, resumen, etc.

8. Su actualización la recomienda

9. Su actualización es compartida

10. su actualización es comentada

11. Igual para post

12. Igual para debate de grupo

13. El miembro del grupo hace un comentario en un grupo

14. Usted valida una habilidad

15. Se recomienda por un contacto

16. Usted tiene la oportunidad de pedir una recomendación de un contacto

17. Usted está invitado a unirse a un grupo en LinkedIn

18. Un miembro del grupo compartido llega a usted

Recibe y InMail

19. Contacto de un contacto le gusta un mensaje de actualización en LinkedIn

20. Comentarios de contacto de un contacto en un mensaje de actualización en LinkedIn

Estrategia de los grupos:

• Identifica los grupos en los que esté nuestro prospect

• Unirse al grupo

• Enviar mensaje suave de conexión: "He visto que estás en el mismo grupo y compartimos interés por... podría ser de interés mutuo conectarnos por LI"

3 fases

Y compartir

1. Darse a conocer

2. Solicitar contacto

3. Compartir

Cierre de Reunión

... y escuchar...

"Gracias por el interés que has tenido en... (visitar mi perfil, comentar noticia, hacer RT) ¿Crees que puede ser un buen momento para reunirnos y que puedas explicarme como tenéis solucionado....? Nuestros clientes están teniendo éxito con nuestro producto..."

El lenguaje es clave