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Análisis de situación
Grupo Objetivo
Tipo de Campaña
Estrategia de Comunicación
Respuesta Esperada
Enfoque
Estrategia Creativa
Promesa Básica
Hombres y mujeres con edades comprendidas entre los 25 a 40 años de edad, sin estado civil de distinción, con nivel socioeconómico ABC1, C2 y C3 (clase alta, media alta y media) con ingresos promedio mensual de $ 9.000. Este grupo tienen una Educación de nivel universitario completo o en curso, y con base en esto, una Ocupación como profesional independiente de diferentes sectores comerciales, presidentes y gerentes de PYMES privadas o gubernamentales, personas desarrollados como jefes o puestos administrativos de las empresas a las cuales pertenecen.
Objetivo de Comunicación
El tipo de campaña en este caso es de lanzamiento de nuestros nuevos sabores gourmet, tenemos una marca establecida y reconocida, por la tanto el lanzamiento es de los productos más no de la marca. Claro está que se puede aprovechar para mostrar la marca y generar un mayor nivel de recordación y posicionamiento.
Se espera que los clientes entiendan que tenemos innovaciones en sabores y que logren sentirse atraídos por los nuevos productos que se generaron a partir de sus gustos.
Elegante, refinado, selecto, gourmet, prestigio y reputación
Nuestra marca ICE Cream debe reflejar y mostrar niveles de elegancia y status para con los usuarios. Nuestros clientes actuales y potenciales deberán sentir que la comunicación está hecha exclusivamente para ellos con un tono de comunicación elegante.
Los clientes verán una comunicación diferente, con nuevos productos que llevan los principales sabores de la cultura. El concepto radica en romper paradigmas, en brindar nuevos productos sabores exclusivos y diferenciales.
Lo que nos identifica y diferencia de la competencia, son los nuevos productos con sabores autóctonos y criollos de la cultura argentina que están preparados con los más exclusivos ingredientes
Opción popular entre los consumidores argentinos
Fuerte expansión económica de los últimos años ha impulsado el crecimiento este producto.
Según Euromonitor, las ventas que se cuadruplicaron entre 2006 y 2009, habla del potencial que los helados tienen en Argentina, así como también de un mercado emergente, donde los operadores puedes construir fuertes economías de escala.
Aumentan las ventas. Gracias al aumento de las exportaciones y el crecimiento de la inversión, la economía Argentina ha realizado grandes cambios desde el colapso de 2001, esto ha significado un gran apoyo para el crecimiento de los ingresos disponibles, que a su vez ha estado impulsando la expansión de las categorías de servicios y alimentos, tales como los helados, cuyas ventas subieron de US$180 millones en 2004, a US$560 millones en 2009.
Gran parte de este crecimiento corresponde a Grido, que aumentó sus ventas de 20 millones en 2005 a US$80 millones en 2009 y la cadena sigue aumentando sus puntos de venta, que ya alcanzan los 800 en las 14 provincias de Argentina, buenos Aires y Chile.
La expansión de Grido se debe principalmente a la llegada que tiene en las áreas que están fuera de Buenos Aires, sobre todo en Córdoba, donde la cadena tiene una presencia absolutamente dominante, similar a la presencia de la cadena Starbucks en su ciudad natal de Seattle.
Buen pronóstico. El boom de los helados argentinos se espera que continúe en el corto y mediano plazo, con un crecimiento promedio en las ventas de 10% annual entre 2010 y 2014 y con ventas aproximadas de US$1.000 millones en 2014, según estimaciones de Euromonitor. El crecimiento de los helados como comida rápida está creciendo y se abre así un gran mercado potencial para nuevos operadores.
El Objetivo principal es dar a conocer la marca con las nuevas innovaciones sofisticadas que hemos desarrollado para el nuevo mercado sin explotar, incrementando la notoriedad, recordación de marca e impulsar la ventas de estos nuevos sabores.
Brief
Matriz de Segmentación
Geográficas:
Inicialmente contaríamos con el 45% del total de las personas que habitan en GBA y Capital Federal teniendo en cuenta que pertenecen al nivel socioeconómico que se quiere alcanzar para el lanzamiento de este producto.
Demográficas:
Hombres y mujeres entre los 25 a 40 años de edad
Estado civil: Indistinción
Nivel socioeconómico ABC1, C2 y C3 (clase alta, media alta y media)
Ingresos promedio mensual de $ 9.000
Educación de nivel universitario completo o en curso
Ocupación : Profesional independiente de diferentes sectores comerciales, presidentes y gerentes de PYMES privadas o gubernamentales, personas desarrollados como jefes o puestos administrativos de las empresas a las cuales pertenecen.
Psicográfica:
El perfil de la persona a la cual enfocamos los esfuerzos, es de personalidad exigente con lo que consumen, exquisitos a la ahora de adquirir un PBS,(Producto, Bien o Servicio) innovadoras, sofisticados, emprendedores, cognitivos, idealistas y frecuentes.
Con un estilo de vida innovador a la hora de adquirir nuevas tendencias, son clientes satisfechos con lo que adquirieron, por lo cual se sienten realizados ya que valoran el orden de sus conocimientos, maduros y reflexivos
Conductual:
En gran parte los Beneficios deseados por las personas a las que vamos dirigidos, son el placer de deleitarse por este producto, contar con un reconocimiento, status, pertenencía al adquirir y consumir dicho producto, El helado salado, deberá sentirse al cliente único y exquisito a la hora de consumirlo.
Juan Carlos Castellanos
Marynes Marquez
Maria Fernanda Bravo
Johana Cañon
Felipe Rozo
Mercado Meta
Personas con alto poder adquisitivo, exquisitos y exigentes a la hora de obtener un alimento de alta gama y degustarlo, con edades comprendidas entre 25 a 40 años, clientes que permiten generar nuevas propuestas debido a su conocimiento gourmet.
Objetivo
Fabricar, distribuir y ofrecer a sus clientes, una nueva gama de productos en helados salados, con el fin de proponer nuevas tendencias y con esto obtener distinción a la hora de hablar de la marca, siendo el primero en el mercado, en ofrecer esta nueva gana de sabores